销售工作计划范文简短

销售10月份工作计划范文

1.业务员销售计划范文

销售工作计划范文1: 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展2009年度的工作。

现制定工作划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每月要增加1个以上的新客户,还要找到一个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。

给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献 销售工作计划范文2: 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; (二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度,仔细审核; (四)借物还货的及时处理; (五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持! 最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下: (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。

在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。 (二)采购回货不及时。

回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

(这种现象非常严重) (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。

经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。

有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好! (五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。

有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。 (六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。 总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。

也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高。

2.销售个人月工作计划怎么写

原发布者:我来了呀在

个人销售工作计划怎么写工作计划配图 本人在20***年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展XX年年度的工作。现制定工作划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。 1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 6:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 7:为了今年的销售任

3.这个月销售工作计划书怎么写

一,预期月销售额的多少 具体根据自己实际情况,考虑一下定下来。

如:前月的实际销售总额:8W万元/月! 但是,前月的实际销售总额可以达到8.5W,再此分析为什么没有做到,达成前月的实际可销售总额8.5W。

二,分析 参考数据:根据#实际销售情况#,,日常销售观察。

可以综合因素考虑,为何没有完成,分析出现问题的地方,及相应的解决方案,总结经验设制计划书《表格式的月销售工作计划书》 三。

实施方案 如:平均下来每个员工在此月份要完成多少!实际分配下来! ============================================。

4.销售工作规划怎么写

比如: 1。

确定假肢商品销售的目标市场,建立强有力的销售机构,配备专业销售人员进行市场开发,努力实现多渠道、多网点、多种形式的销售。 2。

实施品牌促进策略,精心策划假肢商品的品牌形象,并围绕品牌形象全方位地进行营销工作,从整体上提高兴文旅游商品的知名度。 3。

将假肢商品的销售与假肢产品的销售有机地联系在一起,相互配合,相互促进。 4。

参加各种名优特产品博博览会、交易会和全国运动会、广交会等著名的商贸交易会,促销兴文的假肢商品。同时,积极主动地参加各种评比活动,并大力宣传介绍获奖产品,以此提高市场的认知度。

5。借助各种宣传媒体进行旅游商品宣传,并在城市环线、旅游景(区)点设置商品宣传牌,张贴宣传广告。

6。利用互联网进行网络宣传和销售,在兴文网页上增加旅游商品宣传介绍内容,并开展网络销售。

7。依托兴文县举办的大型假肢营销活动,丰富假肢商品保障内容。

畅通的销售渠道,运营有效的市场,可以刺激生产,推动生产,增大假肢商品的经济产出和效益,反之,营销不畅,资金周转不灵,会影响生产。目前,兴文县还没有建立一个完整的销售网络体系。

5.销售计划书怎么写

销售计划书范文 苏仙岭【数码影视】 根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套,较2007年度增长11.4%.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个,到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。

2007年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划 根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。

此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。

如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。

积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。

主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行: 第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。

清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。

C、完成**空调系统培训资料。 第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师 文章来自:鬼谷子 。

销售10月份工作计划范文

工作计划结范文简短300

1.简短个人工作计划5篇

制定 工作计划 非常有用,无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。

下面给大家分享一些关于简短 个人工作计划 ,希望对大家有帮助。 简短个人工作计划1 一、严格遵守并执行公司的 财务管理 制度和部长的各项要求。

二、学习各项业务,不能不懂装懂,要及时彻底地把问题解决掉。 1、做好现金、支票、各种票据的保管工作,做到细心、认真、负责; 2、做好报销等日常业务,对票据认真核查,保证其满足要求; 3、掌握财务管理信息系统的各种功能和使用 方法 ; 4、熟悉银行的各项业务,和银行人员做好工作沟通。

三、学习出纳 岗位职责 ,培养财务人员的专业素质。 1、有关现金、支票的工作,做到收有记录,支有签字; 2、做好 日记 账,按日核对库存现金,做到记录及时、无误; 3、收付现金双方务必当面点清,防止发生差错; 4、做好出纳核算工作,认真、仔细,多次核查,不能心存侥幸; 5、坚持原则,不满足要求的票据坚决拒收。

四、努力补习 会计知识 ,学习过程做好理论和实践的结合,相互促进。 另外,作为_项目的一份子,在财务保密的前提下,我会努力和其他部门的人员搞好关系,尽量满足他们的需要。

踏踏实实地工作,为固原项目的成功贡献一份力量。 简短个人工作计划2 一、树立正确的监督观、服务观。

作为一名财务负责人,树立正确的监督观和服务观,是做好财务工作的重要前提。财务的基本职能是监督,但仅仅做好监督还不够。

优秀的财务团队要在严格执行监督的前提下,为其他部门提供良好的服务工作,使其他各部门工作能及时、有效完成。只有监督与服务并举,方能获得集团及公司领导的认可,使财务工作的价值化。

二、全面了解公司各方面基本情况、迅速溶入整个团队。 财务负责人到岗后,应尽快对公司的基本情况进行了解,包括整个项目的基本情况、开办期的期限、开办费金额、人员编制、已到岗人员情况等。

与公司领导班子及其他各部门负责人多沟通,了解其开办期整体工作内容及各阶段性工作任务,为日常监督及服务工作垫定良好基础。 三、对公司需办理的各种证照进行整理归档,确保各种证照齐全。

财务负责人到岗后,一般公司已经由商管总部拓展部完成了前期验资、工商注册等工作,财务负责人应按照商管总部的要求,对已办理的各种证照进行整理归档,对尚未办理的各种手续进行登记,与商管总部及各相关政府部门加强沟通,在规定时间内办理好或协助责任部门办理好各种证照,避免在日常工作中出现不必要的麻烦,影响公司的良好形象。 四、与各部门配合,对开办费进行分解并对每月的支出进行分析,确保适时监控,心中有数。

商管公司在开业前基本上没有收入,开办费是其最主要的经费来源。公司在对开办费进行分解上报后,随着时间变化,分解内容可能需要进行适当调整。

财务负责人应根据实际工作需要,对需要调整的项目及时调整,以便于后期支出时进行合理监控,既满足工作需要,又能使总体支出控制在合理额度之内。临近开业及开业前几天,由于各种突发事件较多,各种不可预计费用相应会比平时增加很多,这其中会有相当部分需计入开办费。

所以在前期的费用支出中,应遵循谨慎性原则,适度从严把控各项日常支出,以预留出合理额度备开业期间急用。 五、与企划部配合,做好招商推广费的分解及核算监督工作,确保专项费用合理支出。

招商推广费用是专项费用,只能用于与招商推广相关的支出。在企划部相关工作开始阶段,就要督促、配合其做好整个开办期的费用整体分解工作,按月向商管总部上报月度费用预算,严格按预算支出。

同时在日常业务办理过程中,要严格监督各相关人员按集团要求提交各种相关手续,如费用预算审批OA、合同、合同审批表、三方比价或直接发包审批、招投标审批、广告 验收手续等。 简短个人工作计划3 新的学期开始了,为了引导学生走上正确的思想道路,在各方面得以健康的发展,充分挖掘学生的智慧潜能,培养我班“团结、活泼、严谨、求学”的班风,现制定本学期工作计划如下: 一、班级情况分析 从分班一个月以来各方面情况看,本班总体还是不错的,班风积极健康,学生团结向上,班干部的工作能力有很大提高,大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯,但是仍不排除少数学生自控力较差,学习效率低,本学期主要培养学生良好的学习习惯,争取引导个别学生有明显进步,大胆放手让学生自己干力所能及的事,并做好组织引导工作,限度的营造一个团结,积极,先进的班集体。

二、工作目标 通过学校各种主题 教育 活动和思想政治教育,使学生的思想政治素质和行为规范素质进一步提高,使全体学生具有坚定的意志,远大的理想、高尚的情操、健全的人格、良好的学风。加强班主任队伍建设,完善各项班主任工作制度,努力培养一支素质优良的班主任队伍。

三、本学期工作重点 指导学生干部工作,依靠干部及班集体的力量,进一步形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作,用“激励教育”、“成功教育”等方法引导、转化后进生。

组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、。

2.工作总结和计划怎么写?

工作总结的要点是:前段时间做了什么、相应的成果是什么、收获是什么;工作计划的核心是对未来某段时间内的工作进行安排,重点在于:未来要做什么、以及工作的优先级、预期的工作成果是什么、需要什么资源等等。

几乎每个职场人士都要写工作总结和工作计划,这两项工作可谓是非常基础性的工作内容之一。工作总结的要点是:前段时间做了什么、相应的成果是什么、收获是什么;工作计划的核心是对未来某段时间内的工作进行安排,重点在于:未来要做什么、以及工作的优先级、预期的工作成果是什么、需要什么资源等等。

工作总结顾名思义:是一段时间以“工作”为主题的总结报告。那么主要内容全部都要围绕“工作”这个主题展开。如果想要写出一份优秀的工作总结,那么就需要精益求精,在三个要点上进行完善。工作总结的受众是公司领导,而领导时间少,所以就有写作要点:1、分条理;2、简介明了,用朴实语言告诉你的领导我这段时间做了什么;3、直接给出工作成果便于衡量;4、形式完善。

工作计划的核心是对未来某段时间内的工作进行安排。工作计划不仅仅是给自己看,也要给领导审阅,所以你要根据团队未来整体工作计划来制定个人的工作计划。这样才能让领导知道你在团队中发挥了作用。所有的工作都有优先级,你就需要在工作计划中合理安排时间、资源来确保工作计划优先级高的先完成。工作计划中还需要预判你所做的工作能取得什么样的成果,这就需要你认真思索一下谨慎填写。切记不要给自己挖坑,以免到后面不好做。

3.工作计划怎么写

这是我的~我是初二的哦~

这学期我很荣幸当选班内和团内的宣传委员。

作为班级的宣传委员,我的职责是受班长,团支书,学院团总支宣传领导,对其负责,受其监督,并向其汇报工作,我有信心做好我的本职工作。本人主要职责有出版报,负责班内文化、科学节筹备工作等。首先从板报说起。板报每两周出一期,思想健康,内容向上,与学生生活紧密相关。板报组成员有:本人,方禹杰,王天一。另外我会和各位宣委一起搞好班内文艺活动。比如说合唱比赛,绘画比赛等,将同学们的才华发挥出来。在我看来,宣组委不仅是配合老师的工作,还是调节班级气氛,沟通班级同学之间感情的桥梁,所以我想在过节或节假日之余组织班级同学在一起聚会,开个小型的联欢会,让大家尽情的展示个人的才华,同时也使大家更加的了解,熟悉。在有必要的时候做好班会的主持,使同学在班会上积极发表自己的看法及意见,让大家畅所欲言。既然担任了宣组委的工作,就应该多付出,少回报,明白了这一点,我有信心去完成我本能的职责任务,我会尽我所能做好一名合格的学生干部,全心全意为同学们服务。

此外就是每个班委必做的,就是班内纪律学习等等方面的问题。每周四的值勤我会在七点以前到校,管理好值日。同时身为班委,我也要管理好自己的嘴,不要随便说话,还有不要忘记交作业。学习方面也不要落下。这都是老生常谈的问题了,于是我在这里就不再啰嗦了。

至于团内工作,我的任务主要是上团课,发展团员,积极配合团支书工作,认真做好自己的本职工作。

以上就是我的工作计划,希望老师和同学们指教。

4.员工自我总结与发展计划简单的文章

工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成复绩的不足,从而得出引以为戒的经验。

总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以工作计划为依据,订计划总是在总结经验的基础上进行的。

工作总结以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言,其间制有一条规律:计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

下面提供各种类型的个人工作总结百范文供大家参考。 注:工作总结与工作小结大体相同,略有区别,这个我想大家不言自明。

根据不同的分类标准,可将总结分为许多不同的类型。 ①按范围分,有班组总结、度单位总结、行业总结、地区总结等。

②按内容分,有工作总结、教学总结、学习总结、科研总结、思想总结、项目总结等。 ③按时间分,有月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。

④按性质分,有全面总结、专题总结等。

5.怎么写

只找到了个总结,不过稍微改改应该能用2008年已经过去,新的一年又在展开。

作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。

每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。

向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。

对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。

在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:1、从4W上着手。

从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。2、重点要简短。

对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。 服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。

依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得,在以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结出工作中的不足,力求将服装营业工作做到最好。

工作计划结范文简短300

工作计划范文酒水销售

1.酒水销售工作计划书怎么写???

常用市场营销计划书范本(纲要)

一 标题

这是PPT的封面,要有一个代表主题的词或者一句话,然后以实际内容为副标题

二 概论

本章节阐述计划的内容梗概

三 指导思想

阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的

四 本文注释

对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释(特别是看报告的人不具备专业知识的情况下)

五 中心思想

确立本计划的核心内容

六 竞争力分析

1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况

2 对手 详细阐述竞争对手的状况,数据越充分越好,最好要给予特点分类

3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析

4 自身 本公司的竞争力分析(这里要注意把握,搞清楚领导喜欢听实话还是假话,然后把握好深度和用词)

5 结论 对分析进行总结性提纲

七 定位

根据分析结论进行市场位置定位

八 策略定位

根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位

九 策略

1 市场策略

2 产品策略

3 渠道策略

4 价格策略

5 服务策略

6 合作策略

十 策略实施

分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算

十一执行目标

十二备注

根据本公司情况,列出不可估因素等等

十三结束

2.酒水年度销售计划书怎样写??

市场开拓计划 新年伊始,也迎来了XX公司的成立。

在前期的准备和筹划过程中,XX公司仍在努力,准备迎接一场没有硝烟的战争。在XX公司未成立之前,经过几年的游击战在当地的XX行业领域中只占有三县有市的部分市场分额。

而今XX公司在逐渐走向正规化、统一化的今天,以先进的工艺技术和设备进军XX区域为年度目标。为了能在市场上站稳并且赢得这场战争,针对现市场状况拟定了以下开拓计划: 第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。

点是具体目标的达成;线是点上的延伸与良性循环;面是公司在某个区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力。 1.点:讲的是XX公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。

然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。 2.线:在点的基础上不断的延伸和扩展。

由业务到业务范围,由小城到大城,由信息到定单,形成市场链的良性循环。 3.面:XX公司在某个领域成长达到面的成熟境界,也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。

有了树品牌的基础。 第二、知己知彼,百战不殆的战略思想。

所谓没有硝烟的战争中,一定有着强劲的竞争对手,在市场竞争中,我们XX公司以新的面貌跻身于战场。首先,要将所在区域内的竞争对手进行摸底,了解对方的优劣势。

包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后,根据对方情况,XX公司自身要做到眼中有局,心中有势,脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握,对趋势的预测,对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。

第三、由浅入深,渗透市场,做细市场。 从前XX公司未成立时利用游击战争夺市场,业务功底附之皮毛。

现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围,抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。 第四、整合资源,统一战线、步伐和前进目标。

人力、物力、财力的整合,针对每一个定单的执行,只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标,全体协同。最终以优质的产品,完善的服务意识展开市场面。

第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。 质量是企业生存的根本,服务是企业走向下一个起步点,创新是企业的灵魂,速度是企业的起搏点。

四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。 以上是针对公司现状拟定的开拓计划,在计划中笼统的概括,是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。

其中几个大点做为具体目标,充分的发挥XX公司的狼性文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。

3.酒业务员计划表怎么写

把自己融入公司。自己是公司的一员,着装、举止等都代表着公司的形象,始终为公司的利益着想。这样才能获得公司的认可,从而获得自己的发展空间。同时也提升了公司的形象。

2.不断学习营销知识。逐步掌握基本的营销机巧,学会创新,利益自己的独特方法开辟市场。对酒水行业市场通路的各个环节都要心中有数,比方说开瓶费是多少、常用的促销手段都有哪些等。要总结店主、吧员等经常提出的问题,特别是一些比较刁难的问题,事先有所准备,从容应对。

3.酒水业务员以要有一定的语言表达能力。销售就是沟通,其中大部分时间是在“扯淡”,只有一少部分时间是正经谈业务,利用简练的语言在这一少部分时间把生意做成。注意不要说些诸如“上你家的楼梯真累”这种让客户讨厌的话。

4.熟知本公司的产品,特别是产品的独特之处。顾客买产品是因为产品能给他带来哪些好处,一定要准确解释本公司的产品特点,不要因为急于做成生意而夸大产品的功效,以免影响声誉。

5.有一定的心理承受能力,自信,永不言败。走店的时候什么样的情况都可能遇到,遇到刁难时要不卑不亢,即使做不成生意也要给对方留下好印象。

6.能吃苦耐劳。自己开辟的市场要及时回访,老客户打电话提出要货时就表明自己的回访没有到位,应该事先先把货送去。另外,业务员不是公司的搬运工,只负责把公司的产品送到客户手中,而要积极寻找客户、开发客户,并做好对已有客户的维护工作。

7.有一定的市场分析能力。明确本公司产品的目标消费人群,同类产品竞争对手的情况。不了解自己产品竞争对手的情况是做不好推销工作的。

8.不能泄漏公司的商业机密。

4.请问酒水销售总结与计划怎样写

一、年终总结要点: 怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工作具有指导作用呢? 漂亮的格式固然重要,但是一份有质量的总结应该言之有物,因此至少要包含以下几点: 1. 这一年来的销售状况和体会; 2. 个人销售中发现的问题; 3. 来年的目标和计划。

当然,最好还要有4)对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员,要站到公司的角度去看问题,那么你的考核和评价才会比较高。

二、报告写的过程中随时注意以下几点: 1.用事实和数据说话,客观总结;切忌空话大话,夸夸其谈; 2.既有成绩也有问题,问题要分析其根本原因; 3.目标和计划要分解落实,要有具体可行的方法。 4.提出意见要结合建议,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。

三、最后建议: 只有真正结合自己的实际情况和具体业绩,才能写出好的年终总结,为自己的工作加分。

工作计划范文酒水销售

销售明日工作计划范文

1.营销目标与计划怎么写

不知道具体题目是什么?如果是工作那也得有个范围吧?

像一般对企业来说的营销简单来说可以定义为营销策划部分的具体实施环节,一般包括:营销模式的选择、市场人员的培训(高强度专业知识、符合营销模式的业务技巧等)、根据市场动态做策略调整等。

营销的目的都是为企业带来利益最大化(即用最少的成本为企业带来最大利润)。

计划基本根据市场定位、产品竞争态势及公司的企业形象具体定义出区域市场内的营销模式、产品在近期内要达到的成果同时把企业形象正确树立等。

如果你是做企业的,个人认为最重要的是由销售经理或营销副总(营销专业人才)和业务人员根据具体客户的市场要求,群策出现阶段的营销战略和战术。

2.做服装的今日总结明日计划

没有范文

以下供参考,

主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点:

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:

总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项:

1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式:

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款

署名与日期

3.销售 周总结 和 计划 怎么写

促销与管理的重要。

没有范文。

以下供参考,

主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点:

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:

总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项:

1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式:

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款

署名与日期。

销售明日工作计划范文

奶粉销售工作计划范文

1.孕婴销售人员月总结及下月计划范文

强调服务、责任心、检查与管理的重要。

没有范文。

以下供参考,

主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点:

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:

总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项:

1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式:

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款

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2.怎样做好奶粉的销售工作

首先你要了解你所销售的奶粉的详细资料,它的配方,营养成分,产品卖点,还有要找到每种奶粉的不同点才能帮助你更好的推荐。

只有你充分了解你的产品才能更好的像你的客户推荐,在销售中,不要急于像你的客户推荐奶粉,你可以先问一下宝宝的情况,然后在为客户挑选一款适合他的奶粉。做奶粉销售一定要有亲和力,才能更好的接近你的顾客,当然,销售中,你一定要保持你的激情,你才能继续走下去,我也是一名奶粉销售员,虽然才开始做这一行没有好久,这只是我的一点经验,和你分享一下~希望对你有用吧~。

3.急~~高分求:奶粉渠道销售报告怎么写

第一部分,本期工作概况 1。

今年(或者本季度)全国和当地的市场分析,着重谈市场容量和本品牌的占有率。 2。

对今年(或本季度)本品牌的走势情况,多用表格和图,同比、环比,增长率等等。 3。

对本期工作的总结,主要谈3~4个暗点(工作的不足)和3~4个亮点(工作出色的地方)。 第二部分,下期工作计划 1。

下期工作目标,销量多少,增长多少,能占多少市场份额 2。为达到目标,如何行动。

这个根据你平时的工作内容来定,最好能量化,例如做到什么事情,能给销量带来什么效果。这个是计划最重要的部分,必须要详细写。

第三部分,向上级求助 希望得到上级哪些方面的帮助,资源?广告?还是其他什么。 第四部分,宣誓,如“我将用我最高昂的热情,最沸腾的热血,完成销售目标!” 等等,大概写出来,做个20多页没得问题。

愿你成功。

奶粉销售工作计划范文

网络销售行业工作计划范文

1.it销售工作计划怎么写

最低0.27元开通文库会员,查看完整内容> 原发布者:我来了呀在 个人销售工作计划怎么写工作计划配图 本人在20***年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。

今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展XX年年度的工作。现制定工作划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。 1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

6:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 7:为了今年的销售任。

2.网络营销销售计划怎么写呢?

网络推广,作爲电子商务的第一步,是资讯时代企业推广的重要手腕,甚至次要手腕。

以后,随着网络使用环境的疾速成熟,网络推广已惹起企业界普遍留意,并已开端理想使用。作爲年老的技术型企业,本企业有条件且有必要展开积极的尝试,使企业的推广任务步入全新的轨道,确保企业持续腾跃式高速生长。

以下是我对企业展开网络推广任务的一点想象: 一、网络推广施行环境初步评价 我们在讨论能否施行及如何施行网络推广之前,必需对目前根本现状有一个清醒的看法,这是我们任务的前提。 1、企业施行网上推广有一定劣势,次要表现在: (1)企业商品爲高技术商品。

(2)潜在用户次要爲技术人员,其网络使用水平较高。 (3)商品销售范围广,国际市场乃至国际市场。

(4)同行业网络推广运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未呈现。 (5)本企业员工计算机及网络使用已具有良好程度。

另外,展开网络客户效劳也有十分劣势,理由: (1)客户效劳对企业至关重要,但效劳地域广,义务重,本钱高。 (2)客户效劳属技术指点性质,如充沛沟通可远间隔完成。

2、目前能够存在的缺乏: (1)对网络推广看法水平还较低。未展开深化零碎的研讨,其使用对本企业及所外行业生长能够带来的影响还缺乏评价。

(2)尚未构成明白的网络推广任务思绪,没有专业部门或专职经理承当责任全体施行。 (3)虽已树立起企业网站但由于其在表现方式、内容及资讯含量、网站功用、网站推行等中央有所缺乏,尚未发扬其应有的作用。

(4)现有的网站管理形式尚不完善,难以顺应展开网络推广的规则。如:网站维护、更新办法,ISP提供的效劳等等。

(5)现行的网上反应资讯管理能否高效应重新评价 3、结论: 1、初步以为网络推广在企业具有可行性,有着良好的生长前景,运用妥当能够爲企业带来严重奉献,存在由此引发企业运营办法严重革新的能够。 2、本企业网络运用程度虽强于普通企业或同行,但抢先水平无限,网络推广还处于预备阶段,还未正式起步。

坚持清醒看法将有利于我们明白目的,改良缺乏,制定措施,疾速推进。 二、企业网络推广战略拟定 1LG2无忧研修网 -、制定网络推广战略需思索的要素: 我们应该确立怎样的生长战略,以什麽态度,以怎样的办法与速度推进其生长,需从下列要素思索: (1)从企业久远生长战略思索 网络推广的采用,是在新的市场条件下发作的,阐明企专业部与内部条件正在发作变化,能否顺应这样的变化,尽能够迅速地制定对策,运用新的思想新的工具展开任务,这既关系到企业短期效益更深入影响到企业的临时运营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的趋向,而网络推广正是这种变化在企业推广范畴的运用,由于其绝对电子商务而言更易施行,更快奏效,所以优先失掉了使用。网络推广的运用既是新的运营手腕,同时也是企业进入网络资讯时代,展开电子商务的必要的积聚与预备,其使用才能及程度间接影响企业新的条件下管理及运营的程度。

该当说,网络推广能否应被采用已不是一个可以讨论的成绩,可供选择的只是如何去更好地顺应,以怎样的态度与办法去顺应。我以为快顺应可博得更多的空间,对企业有利。

本企业是一个技术型企业,企业中心价值在技术,时辰坚持技术劣势是生长的关键。但应看到,只要无效处理推广与客户效劳,企业才能够有更多的精神与资源用于技术开发。

另外,从企业目前状况看,我们可否推断:以后影响企业更快生长的,其最次要妨碍,是推广成绩,正是此成绩难以无效打破,成爲了生长的瓶颈。传统方法本钱高,效果迟缓。

我们需求尝试新的推广手腕。网络推广成爲必定的选择。

(2)从企业竞争劣势的获取思索 我们的企业面临着剧烈的竞争,市场条件下大多如此。 能否坚持竞争中的劣势位置,有时甚至比企业的效益还重要。

传统条件下,我们可以采取的办法极爲无限,由于大家都在这麽做,我们很难保证能比对手做的更好。正因如此屡屡呈现竞争格式的大调整大多是降生了新的技术或市场手腕。

XX行业也是如此,本企业能在国际市场锋芒毕露关键在技术,但既使在国际我们的技术劣势也是无限的,更不用说与WTO后行将片面进入中国的国际品牌。 技术劣势爲我们博得市场奠定了一定根底,但关于立志成爲行业先锋的我们而言当然不应自鸣得意,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成爲行专业强手。

支撑我们持续赶超的仅 技术劣势是不够的,必需在推广上打破。传统的方法本钱高、难度大,难以胜任。

网络推广手腕的呈现爲我们提供了一种能够。作爲后发企业,我们的劣势是包袱轻、观念新、勇于探究,发扬我们的优点另辟新径,是我们博得竞争劣势的最佳选择。

早一步运用新工具,就能够赢取全新的竞争场面。 (3)从企业推广任务的特点思索 网络推广作爲新的手腕,其自身具有传统办法无与伦比的先进性。

运用网络平台技术企业可与客户延长工夫、空间间隔,完成每周7天,每天24小时任务,运用数据库等工具可完成一对不断复推广,完成与客户充沛的交互与沟通,网络推广根本上可以完成除交货及付款外的一切任务。

3.网络销售怎么制定工作计划

1 找到产品核心:我们的网络会员与其它的会员有什么样的区别?例:就像卖衣服,同样是卖衣服,但他们都有自己的特色。

首先衣服的核心是“良好的形象”,运动装的良好形象就是“年青有活力”,而西装的良好形象就是“成熟稳重”。要想在运动装里做出差异化,就必须再突出核心的核心比如“轻便”,“紧身”…… 这里就不再推深下去。

抓住你的核心和同类做对比。 2 潜在客户统计以及分部:在了解了条件1的基础上,基本可以确认出哪一些客户是必须要用我们产品的!在所有对象客户所占的比例可以有一个简单的体现了。

3 潜在客户的分部:在哪里?有多远?大概需要多久的时间去追踪客户?如果使用了需要多久去维护? 4 根据第3条,可以估算出大概一天可以跑多少家客户?大概一天会成功多少家客户?作出结论 最少可以在一个月跑出多少家客户?最多可以跑出多少家客户?最后注意所有的东西必须多用数子以及加入表格或者是线图。 让一切明了简单,领导一看就明白。

4.网络营销计划书如何写

完善网站内容、产品介绍内容的描述;定期更新公司新闻、在各大热门的论坛、贴吧、进行网络营销效果跟踪,提供量化的效果分析报告。

网站第三方流量ALEXA排名分析;网站在google、百度收录的网页数量分析、细分关键词的排名分析、贴吧、博客上发布公司的软文广告信息,尽可能让更多的产品关键词靠前。 好像不是1024互动营销顾问(北京)有限公司给宣传的,不过这种策划的确不错。

让企业低投入,提高知名度。生活中没有几个人知道王老吉捐赠一亿,而网络上却炒得沸沸扬扬,炒作事件也要本身就有事件,否则找哪谁公司炒也没有用呢。

王老吉制造了许多引人注意的话题,如:彻底封杀王老吉到处都有这个软文,还有QQ群也让他们占领了,一个普通过“以后喝王老吉(捐款1亿),存钱到工商( 8726万)……”等易于传播的文字,让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。 好营销也要好的事件呢,而不光是好的营销公司。

进行网站关键词设置,让google、百度等搜索引擎轻松找到你、语言描述、业务介绍是否符合访问者的习惯;。

5.怎么写网络营销策划方案

很详细的告诉你,only1992,你可以添加:only1992移动互联网时代,任何公司都有了打造出知名品牌的机会。

社长结合自己的经验及日常思考,把移动互联网时代的品牌打造工作流程做一总结,力争写的有可操作性,让有需求的童鞋照本宣科的照着操作,就能完成品牌打造的目的。品牌策划流程框架品牌包含三个维度,知晓度、美誉度和忠诚度,咱们就一一来实现吧。

一、品牌定位定位内容包括名称、品牌诉求、品牌价值观。品牌定位看似好像很虚,其实是最不虚的,凡是知名品牌,无不是在这三块下很大功夫。

对大部分人来说,品牌定位这块也轮不到去操持,所以社长就简单说下,节省篇幅聊品牌要素策划和传播这两块重点内容。名称定位,举栗子,可口可乐 阿里巴巴、百度,这些名字独一无二、朗朗上口,就是好名字。

如何定位名字,遵循独特性、简单易记、有故事、无歧义这些原则。具体就不再多说,因为大部分情况下,这块工作都由老板拍脑袋决定了。

品牌诉求和品牌价值观,这块也不多说,每个企业都知道这点,也都有诉求和价值观,只不过都停留在了口号上,所以一点作用也不起。关于品牌诉求和价值观,做好这两点就可以了,第一要体现在企业的日常行为上,第二要用用户的声音去传播,别还傻逼般的自说自话,过时了,最最简单的方法就是找一些颜值高的用户,让他们喊出你的价值观,录制成视频,在到处传播,就能让用户无意识的相信。

二、品牌要素策划这部分内容是重点,这也是最需要实操的部分,品牌要素策划好,品牌打造就完成一大半了。一个品牌,包含三大要素:视觉形象、品牌故事和专属元素。

下面分别描述。1.视觉形象这个世界就是看脸的世界。

在商业领域,一样,一个企业展示的视觉形象,决定了其在用户心中的定位。看下面的图这是小米和某工业品商城的页面对比图,哪个给你档次高的感觉。

再看看这款白酒的文案;在看看这个品牌的产品图片;相信很多女性看到这个图片,立刻就认出这是初语的衣服,就是模特的白色眼影这种细小的创新,让自己从众多衣服中独立出来。上面几张图中的品牌是不是让你感受到不一样的感觉,如果是,视觉形象的品牌传播作用就这么达到了。

视觉形象包括哪些:LOGO、网站或者APP页面设计以及文案,产品图片,还包括各类广告素材的设计。这些视觉内容时刻在无形中向用户传递你的档次,所以,上任品牌总监,视觉形象优化,是你的第一项任务。

当然,不是让你去设计,你提出具体的形象要求,让产品部门去改。具体怎么优化呢:差异化,差异化,差异化,重要的事情说三遍。

2.品牌故事这个容易明白,也最不容易明白。大家是不是经常看到一些媒体对企业CEO的采访,描述艰辛的创业经历、辛苦的工作以及内心的痛苦,这些基本都是公关稿,事情可能是真的,只是经过文学包装。

怎么策划品牌故事呢?一般从这几个方面,产品、创始人、公司、员工、典型用户等故事;举栗子,雕爷牛腩花500万买秘方,西少爷肉夹馍创始人的悲壮爱情故事,褚橙褚时健的跌宕起伏人生,阿里上市的敲钟人之一是淘宝的重度用户,京东刘强东亲自送快递,这些都是品牌故事。So,品牌策划第二步,策划大量的故事,注意几点,别编故事,弄大众熟悉的事,和用户相关,即可。

3.专属元素说专属元素,有点不太容易理解,啥意思呢,就是你的这个品牌所特有的一些个东西,让人一看到这些东西,就想起你这个品牌,或者这个东西就代表了你的品牌。还是举栗子吧,形象。

“亲,我们包邮啊”大家一听,就想起了什么品牌,对,就是某宝;互联网知名坚果品牌,喊用户为“主人”自封为“鼠小弟、鼠小妹”,快书包的“包大叔、包大婶”;还有独特的产品包装;独特的企业员工服装;差异化的产品;看了栗子,基本明白了吧。好,归纳:专属元素有哪些,特有的包装、差异化的产品、特有的词汇、差异化的员工形象等,不止这些啊,还有很多,凡是能做到和别人不一样的地方,就属于专属元素,就脑洞大开的去发散思维吧。

好吧,品牌策划第三步来了,将你的各种和用户接触的环节,都整的与众不同吧,对电商平台来说,产品包装是最应该做成差异化的。这些看起来很简单,没啥技术含量,可是一旦你坚持重复做,做到一定程度,你在用户中的品牌形象就根深蒂固了,悄无声息的你在用户的意识中就有了美誉度了,用户自己都不明白什么时候有的这种感觉。

三、品牌传播品牌要素策划完了,剩下的就是去传播这些要素了。注意,这里有一个误区,就是将品牌传播理解为将品牌要素通过各类渠道传达给用户,百分之九十五的人是这么理解的。

这种理解是非常初级的,将品牌要素传达给用户,只解决了品牌知晓度,离品牌策划差的远呢。真正的品牌传播是指将品牌要素内化到用户的心智中,内化到心智,这才是品牌传播。

看品牌传播如何实现。我是通过达成的途径划分的,这样容易可操作。

1.广告渠道和明星代言这是大部分人所理解的品牌传播,可不是传播,传播出去而已,只解决了品牌知晓度。这个操作简单,只要有钱就行,但是互联网品牌一般不靠这个打造,没钱啊,也没必要,有更有效的。

网络销售行业工作计划范文

销售工作计划范文ppt

1.怎么搞音乐

1,入新浪博客,输入“登录名”“密码”和“验证码”后点击“登入”。

2,入你的BLOG首页右上方的“控制面板”。 3,入“个人首页维护”。

4,入“自定义空白面板栏”。 5,加”增加空白面板。

好面板标题,勾选文本框下方的“显示源代码”勾选框,记住,一定要勾选否则面板无法添加,在文本框中添加下面两种代码之一,然后点击保存。 代码1、代码2、代码说明: 两种代码都可以为博客添加音乐,它们的分别在于: (1)入背景音乐,播放器不会显示在页面上; (2)入播放器,使用播放器播放背景音乐。

代码2中的以下部分可以自行替换: (1)乐文件网址可以替换上自己喜欢的音乐文件网址; (2)句的“infinite”可以替换为数字,表示重复播放多少次,如果不更改表示永久循环播放; (3)句表示是否自动播放,更改为"0"时不会自动播放,"1"的时候是自动播放; (4)eight和width两个属性可以改变播放器的大小。 7、点击“控制面板”左侧“BLOG信息设置”中的“定制我的首页”。

8、点击“添加模块”。 9、勾选刚刚建立的模板,点击下方的“选取”。

10、出现在页面上,用鼠标的右键将之移动到合适的位置上点击“保存设置”,完成播放器面板添加。 注意:可以在百度的搜索引擎中选择音乐地址的时候多试听几遍,最好选择下载速度快的! 在试听的音乐地址上点击右键,在跳出框上打开属性,属性中的地址才是准确的地址! 。

2.鸡肉酿秋葵该怎么做?

食材: 秋葵4个、鸡胸肉100克、彩椒30克、玉米淀粉5克、盐1克、食用油少许。

做法: 步骤1:将鸡胸肉洗干净,切末。将彩椒洗干净,去籽去蒂头,取30克,切碎。

步骤2:将鸡胸肉末、彩椒、玉米淀粉和盐倒在一起,搅拌均匀。 步骤3:将秋葵清洗干净,然后放入沸水中焯烫1分钟。

步骤4:秋葵捞出,沥干水分,对半切开,将秋葵中间的籽挖掉。 步骤5:将步骤2的彩椒肉末填入秋葵中。

步骤6:将秋葵用小火煎至两面金黄之后,加入少许清水,盖上锅盖焖5分钟。 步骤7:将烹调好的鸡肉酿秋葵盛入盘中即可。

3.微晶石上的不透水熔块真的是越厚越好吗

对微晶石来说,一定的不透水熔块厚度可以保证产品的光泽度,在视觉效果上比较厚重,但是微晶厚度并非越厚越好,其在烧成过程中也会产生气泡,如果企业技术没有达到一定的要求,容易使产品形成针孔。

通过对上述知识的总结,既要做到对产品的价格要求“物美价廉”的同时,也要保证质量。就是所讲的合理控制厚度。

淄博永坤陶瓷色料专业生产陶瓷熔块;透明熔块;半白熔块;喷墨(锆白)熔块;亚光熔块;底釉熔块;水晶熔块,骨瓷熔块,抛釉熔块;全抛高温底釉;全抛发色底釉;金刚淋釉;淋式全抛(金刚)面釉;厚抛釉(超平)面釉;全抛印刷釉;全抛釉;金属釉成釉;钛熔块,地砖熔块;。

4.400电话是免费的吗

现在有很多企业都在使用400电话,那么就会有人问400电话是免费的吗?如果不是,它又是如何收取费用的呢? 1。

400电话费用是如何收取的呢? 400电话话费由企业和拨打400电话的用户分摊,用户无需支付长途费用,体现了企业用户至上的服务意识,同样,这也是企业信誉和实力的象征。 2。

400电话新资费包年套餐是什么? 联通400电话最新出了一个新的资费套餐,包年套餐,预存包年费用,企业机主接听无需再收取接听费用,但是主叫拨打用户无需支付长途费用依然会收取市话费用。 目前市面上代理了联通400电话包年套餐的代理商有长沙汇宝通信、上海中厚通信、第一通信等。

3。如何判断真正免费接听的400电话? 用户必须随时携带额外配置的异地联通手机接听,且接听手机号永久不能更换。

用户不但要改变电话接听习惯,还要为多出的手机承担维护及更新费用,如需改用或增加本机座机,手机接听,仍会按标准资费收取,并非真正“无限接听套餐”。 。

销售工作计划范文ppt

金融销售的工作计划范文

1.金融投资销售年度总结与计划

强调促销与管理的重要性。

没有范文。

以下供参考,

主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点:

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:

总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项:

1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式:

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款

署名与日期。

2.销售计划书怎么写

《销售工作计划书》范文:

转眼间又要进入新的一年——20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了20xx年度公司销售工作计划书,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主,通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习,对于业务人员来说至关重要。因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我对20xx年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。

3.金融销售会议提纲

从*月1**日入住xx以来,xx的针对以前的工作,从四个方面进行总结: 一、xx公司xx项目的成员组成: xx营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有***和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题(自百分网无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。

现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。

以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

4.金融销售总结报告才上班一个月

我加入电话营销行业已有近两个月的时间,总的来说,在领导的关心和同事的帮助下,工作有了显著的进步。

虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距,但前景是好的,心态是正的,信心是饱满的!当然问题也是突出的: 1. 技能不过硬,话术还有问题。发现在跟客户交流的时候,方法不够灵活,心急的时候会有点口吃。

2. 工作状态不稳定,比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好,包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差,拿起电话不知道说些什么。

脑子一片浆糊。 3. 销售意识不强,往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。

只是从我这里听消息。 4. 过分在乎成败,急躁,把握不好分寸,常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多,让客户有所反感。

5. 自我要求不强,平时业余时间没有充分利用来学习提高自己,总体能力素质不够强。 对于这些问题,以下是我做出的下个月电话销售工作计划: 在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类: 1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,稳定与客户关系。

2.现在正在尝试各种工作方法,试图找出一种适合自己,使用起来得心应手的方式。 3.控制自己的情绪与状态,尽量保持状态稳定,保持良好的状态。

4:加强销售意识,加强目的性,有计划,有步骤的去和客户交流,戒急戒躁,从容面对挑战。 5. 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

6.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 7. 自己多总结工作,看看有哪些工作上的失误,及时改正。

以上就是我的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

金融销售的工作计划范文

蔬菜销售工作计划范文

1."><span>该怎么做?pclass="M

水煮肉片的制作方法如下: 1、猪里脊肉切成薄片(逆着纹路切)用腌料码味15分钟 2、蒜苗,芹菜和一些其他你喜欢的蔬菜洗净切成长节 3、净锅热油,6成热时放花椒和干辣椒节,蒜片,姜片,葱节,郫县豆瓣炒出香味。

然后掺入适量高汤或者清水,放适量盐,烧开,把蔬菜放下去稍稍烫一下就捞起来放在碗中 4、把肉片滑入锅中的水中,拨散开,断生后捞起来放在刚才的菜上面,锅中的汤也倒入碗中,不要太少,以不要莫过肉片为准。 5、在肉片上面撒上比较大量的花椒面和干辣椒面,适量蒜蓉和葱花备用。

另起一锅,倒入多多的油,烧烫,浇在肉片上即可。

2.如何写蔬菜销售计划书

本人从事营销多年 ,个人认为销售计划书主要从几大方面开始写,具体模式如下: 蔬菜产品的销售计划书 1、目前产品的市场情况调查和分析情况 (包括市场占比、客户反馈、竞争对手状况、产品定位等方面实际情况) 2、我们的目标!(包括:在未来XX时间到XX时间内,我们必须改变目前哪些状况, 必须销售多少产品等) 3、实现目标的步骤及方法(列举实际计划出来) 4、我们的期望(包括:达成目标后的产品状况和渠道掌控状况等) 结语: 包宣誓、许承诺、激励等语言! 最后:签下计划制作人的名 和时间 回答完毕,希望对你有帮助,如果有帮到请采纳。

3.蔬菜经营行业如何进行准确的目标市场?

整合营销最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争 论。

营销不是针对普通消费的大多数人,而是针对定制消费的较 少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。

但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费 者一份独特的产品”,从而忽略了产品品牌的其他诉求,影响品牌被其他人群认知和分享。 可以说“量体裁衣”是不完整的, 也不是最理想的营销手段。

应该设定的目标是:对消费者的需求反应最优化,把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想 的营销哲学:营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。

另外一个有价值的主题是整合营销应该和消费者本身有关,也就 是需要全面地观察消费者。 一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品(如紫贝菜)的一个人,而且消费者的概念也将更为 复杂。

购买紫贝菜的同一位消费者很可能购买其他的蔬菜品种,这是经常发生的事情。因此,多角度地观察消费者将创造更多的机会,使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一种蔬菜 或者更多的蔬菜品种。

第三个主题是整合营销必须考虑到如何与 消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”,这不是单靠媒介宣传所能达到的。

消费者在吃某种产品时 对产品有更深的了解(它的味道、颜色、形状等),打开包装见到蔬菜时、拨打销售电话都是一种沟通,消费者之间相互交谈也 产生了“病毒传播”般的销售机会。

4.为何看绿色的东西有利于视力

眼睛是人体的重要器官,用眼过度,比如看书、刻字、刺绣以及看电视等时间太长的活动,都可以引起眼睛的疲劳,全身疲乏,精神极度紧张;营养不良,也可以使视力下降。

眼睛疲劳常见症状是头痛、前额部发胀、眼睛发干,长期的眼睛疲劳,可以引起视力减退、工作效率降低。 保护眼睛,除了平时注意劳逸结合,不要长时间连续看书、看电视、定时做眼睛保健操,经常吃些有益于眼睛的食品,对保护眼睛,也能起到很大的作用。

那么对眼睛有益的食物有哪些呢?如瘦肉、禽肉动物的内脏、鱼虾、奶类、蛋类、豆类等,里面含有丰富的蛋白质,而蛋白质又是组成细胞的主要成份,组织的修补更新需要不断地补充蛋白质,含有维生素A的食物对眼睛也有益,缺乏维生素A的时候,眼睛对黑暗环境的适应能力减退,严重的时候容易患夜游症。 维生素A还可以预防和治疗干眼病。

长期缺乏维生素A的时候消除眼睛的疲劳,每天应该摄入足够的维生素A。维生素A的最好来源是各种动物的肝脏、鱼肝油、奶类和蛋类,植物性的食物,比如胡萝卜、苋菜、菠菜、韭菜、青椒、红心白薯以及水果中的桔子、杏子、柿子等栋身胡萝卜素。

含有维生素C的食物对眼睛也有益。维生素C是组成眼球水晶体的成份之一。

如果缺乏维生素C就容易患水晶体浑浊的白内障病。因此,应该在每天的饮食中,注意摄取含维生素C丰富的食物,比如,各种新鲜蔬菜和水果,其中尤其以青椒、黄瓜、菜花、小白菜、鲜枣、生梨桔子等含量最高。

丰富的钙粉对眼睛也是有好处的,钙具有消除眼睛紧张的作用。如豆类、绿叶蔬菜、虾皮含钙量都比较丰富。

烧排骨汤、松鱼糖醋排骨等烹调方法可以增加钙的含量。希望年轻的父母们多给孩子吃一些有益眼睛的食物,促进孩子的健康成长。

多吃富含维生素A的食物。 维生素A能保护眼睛的组织、结构、维持眼睛视紫质的正常效能,预防和治疗夜盲症、干眼症。

可多选食动物肝脏、肾脏、牛奶、奶油、蛋黄、并多选食能转换成维生素A的绿叶菜、胡萝卜、各种新鲜水果。 多选食含维生素B1的食物。

维生素B1能保护视神经,维持正常视力,防止视神经退化,预防白内障及其它眼病。含维生素B1丰富的食物主要是动物肝、肾、瘦猪肉、蛋黄、粗米、粗面、黄豆、芝麻、大麦、小麦、牛奶、绿色叶菜等。

还应多选食清肝明目的清凉食物,如鸭肉、鸭蛋、田螺、黑鱼、蚌肉、绿豆、藕、荸荠、冬瓜、黄瓜、丝瓜、枸杞子、枸杞叶、薄荷、生菜、苦瓜、海藻、竹叶、香蕉、梨、柿子、柑、桑椹等。 为保护好眼睛,还应注意不食或尽量少食刺激性大、热性大的食物如辣椒、大蒜、胡椒、咖喱、浓茶、白酒、香烟、油煎炸食物。

因这些食物刺激性大、热性大,容易损坏视神经,使视力模糊。 。

5.蔬菜销售月工作总结

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结, 是为了更好的审视自身的工 作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。

因此,在写月销售 工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结, 是为了更好的审视自身 的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。 月销售工作总结, 时间比较短, 这一个月的时间里, 不可能有太大的变化、发展, 因此, 在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结内容:

1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项:

1、总结前要充分占有材料。 最好通过不同的形式, 听取各方面的意见, 了解有关情况, 或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到 群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教 训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其 所以然,这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时 要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下, 一个完善的月 销售工作 总结报告应当包括如下内容:

1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况, 要求既有详细数据, 又有情况分析。

2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简 单明了。

3、市场情况总结分析,包括: (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期; (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要 的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。 (6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的 调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。

6.营销目标范文 水果沙拉

根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标,按照市场预测,参考历史的销售业绩,本责任书规定的目标任务相当大。

为充分调动营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等自愿协商一致的基础上,特制定本销售目标、任务和相应的激励政策,并明确公司与销售责任人的责任与权利。 一、目标责任人和考核公司 考核公司:湘西老爹生物有限公司。

二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇(销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内) 经公司研究决定,现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。

(一)目标利润 完成销售目标,其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。

(二)年度销售产品以饮料类为主,休闲食品为辅的系列产品,基本任务3000万元(含税)或3500万以上(含税)。 1、完成基本任务年销售收入3000万元,月250万元。

责任人年薪30万元(不含税),月底薪6000元,按月考核,实行基本工资加绩效; 2、完成基本任务年销售收入3000万元,月250万元的80%以上,责任人月底薪6000元,下月补足未完成任务。 3、完成目标任务年销售收入3500万元,月290万元。

责任人年薪40万元(不含税),月底薪6000元,按月考核,实行基本工资加绩效; 4、完成基本任务年销售收入3500万元,月290万元的80%以上,责任人月底薪6000元,下月补足未完成任务。 (四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式,按季发放绩效工资70%,年末30%,在考核结束10日内兑现发放。

(五)如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%,公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书,重新聘用该项目的责任人。 三、销售费用 1、销售费用严格控制在15%以内即: ①产品自出库后发生的费用; ②销售人员工资、出差和绩效工资; ③印刷宣传品及促销推广费用; ④办公费用; ⑤产品销售所产生的杂费。

2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩,经销商放弃经销权,公司须降低销售目标的总任务销量; 3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。

四、销售责任人执行期限 目标责任书签订后,因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定,以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间:自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施,为期一年。

五、责任期销售价格 1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格(附价格表),且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理; 2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认,加20%具实告知销售责任人。 六、销售收款方式 公司销售实行现款交易,款到发货,特殊情况经总经理批准方可发货,有信誉的老客户(指超市酒店)按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额,并保证全额回收(不可抗拒因素除外)。

七、责任人风险抵押的保证条款 (一)基本原则: 1、利益保障原则,保障销售责任人合法利益; 2、董事会通过,没有损害其它股东利益; 3、预交原则,切实投入资金,而不是从年薪中扣除; 4、有利于调动积极性原则,既有利于调动销售责任人积极性,又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此,销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书,防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。

若出现不可预测的影响,公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。 (二)风险抵押金数额,现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异,其交纳风险抵押金的数额拟定为: 1、高级管理人员:抵押金相当于年度年薪的50%; 2、部门管理人员:抵押金相当于年度年薪的30%; 3、生产、销售、技术骨干:抵押金相当于年度年薪的20%。

(三)保证金额: 1、为保证销售目标的实现,目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金,比例后风险抵押金人民币贰拾万元(¥20万元),否则重新聘用该项目的责任人; 2、返还:责任人期满,由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价,如果在任期间没有假公济私行为,也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况,且全面完成目标任务,公司将双倍返还上年度的风险抵押金; 3、退还:责任人离开部门,由公司董事会对其进行离任审计,如果在任期间没有假公济私行为,也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况,公司将如数退还风险抵押金; 4、责任人任期间发生假公济私行为,或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失,公司将扣除其风险抵押金。 八、责任人的权利及义务 1、权利 ①任职期内享受公司行政职权和期权激励。

责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权:销售责任人贰佰万元(¥200万元)销售部门壹佰万(¥100。

7.蔬菜生产基层单位生产计划有什么内容

基层单位生产计划主要是根据上级下达的生产计划,围绕着 落实各项生产指标而制定的执行计划,一般应包括以下几项。

蔬菜生产计划总表 (1)蔬菜种植面积和产量计划。根据上级分配的蔬菜品种、面积及产量指标,结合本单位的气候、土壤、生产条件、历年产 量水平,估算出下年度的蔬菜品种、面积、产量和预定产值,并 与上年度做增减对比。

根据该表能够分析出本单位的土地利用、品种、面积和产量 增减情况,是确定其他各项生产指标及核算的基础。 农业技术活动和各项技术指标,便于组织劳力完成作业项目和为 生产提供生产资料,还有利于提出合理化建议。

单项蔬菜逐月技术作业及效率定额。 (2)育苗计划。

按照《单项蔬菜逐月技术作业及效率定 额》,按育苗需要逐项按质按量、不违农时地提供生产需要的各 项秧苗。

8.如何推销蔬菜

_1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。

一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。

这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。

这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。

这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。

我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。

很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。

业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。

其实我感觉这些都不是重要的。

蔬菜销售工作计划范文

打印机销售工作计划范文

1.打印机的销售技巧和话术有哪些?

你首先要找到有需要购买这个需求的客户,然后拜访前问自己:1.与他谈话我要的结果是什么2.对方要的结果是什么3.我的底线是什么4.对方可能会有什么抗拒5.如何解除抗拒6.如何成交。

然后就是穿戴整齐去拜访他,问出他的对这个产品的使用有什么问题,需要达到哪些效果,这些效果具体到哪种程度,如何让他相信你的人、产品及公司,再给他分析你和同行业竞争对手的差别,善意的提醒对手比你弱在哪里,强调你的优点,你的产品是否能满足他的要求,性价比是否高,解决他对所要购买的打印机所要满足哪些东西的一切问题,等解决了之后,就要求他买你的产品,然后结束。这是一个销售程序,其中细节很多,多问就对了,产品知识什么的不重要,要问出他的需求,对症下药。

最重要的一点,拜访之前你要相信他会买你的打印机,你要把他当做你的准客户对待!!!!。

2.打印机的销售技巧和话术有哪些

1、顾客说:我要考虑一下。

对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。

(1)询问法: 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。

如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下? (2)假设法: 假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。

假设您现在购买,可以获得**(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会…… (3)直接法: 通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。

如:**先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧? 2、顾客说:太贵了。 对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

(1)比较法: ①与同类产品进行比较。如:市场**牌子的**钱,这个产品比**牌子便宜多啦,质量还比**牌子的好。

②与同价值的其它物品进行比较。如:**钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

(2)拆散法: 将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。 (3)平均法: 将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。

买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按**年计算,**月**星期,实际每天的投资是多少,你每花**钱,就可获得这个产品,值! (4)赞美法: 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。

如:先生,一看您,就知道平时很注重**(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。 3、顾客说:市场不景气。

对策:不景气时买入,景气时卖出。 (1)讨好法: 聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。

现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包! (2)化小法: 景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。

这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买**产品的。

(3)例证法: 举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,**人**时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。

今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗? 4、顾客说:能不能便宜一些。 对策:价格是价值的体现,便宜无好货 (1)得失法: 交易就是一种投资,有得必有失。

单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。

(2)底牌法: 这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。

(3)诚实法: 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的**产品,您可以看一下。

5、顾客说:别的地方更便宜。 对策:服务有价。

现在假货泛滥。 (1)分析法: 大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务。

在这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它“单恋一支花”。如:**先生,那可能是真的,毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。

但我们这里的服务好,可以帮忙进行**,可以提供**,您在别的地方购买,没有这么多服务项目,您还得自己花钱请人来做**,这样又耽误您的时间,又没有节省钱,还是我们这里比较恰当。 (2)转向法: 不说自己的优势,转向客观公正地说别的地方的弱势,并反复不停地说,摧毁顾客心理防线。

如:我从未发现:那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品,又提供最优的售后服务。我**(亲戚或朋友)。

3.怎样做销售才是顶尖的销售

回答之前有个疑问,这样重要的问题竟然没分-_-!!!好吧,出于对销售的热衷,免费帮你参考参考:)申明一下,我自己没做过这种产品的销售工作,但我近10年的销售生涯里,逐渐让我认识到一个道理,销售第一位的重心在人,而不在产品!换句话来说,你首先要让对方接受你这个人,有了信任,剩下的就是技巧了,比较容易了。

下面先谈谈如何取得对方的信任:第一,正确的心态想一辈子做销售工作的人是很少的,大多数人只是把销售作为一个锻炼、学习,从而提高自身竞争力,以及了解社会的一个机会;也可能是求职过程中一个无奈的过渡。无论原因是什么,应该明白的一点是,在做销售的过程中,你可以获得较其他行业更快的个人成长。

如果你明白了这一点,那么你就能以积极的心态面对可能的失败及挫折。客户的拒绝是销售人员的家常便饭,而做销售最大的困扰就来自于此,许多人不能坚持,原因不在于他能力多差,而是他(她)误解了销售的目的,将销售业绩作为自己销售成功与否的唯一标杆——这个就是大多数销售人员容易犯的心态错误。

其实,面对失败,我们可以换个角度来看,如果在失败后,我们能及时反省,找到失误的原因,在下次加以改进,你的能力不就在无形中提升了吗,也就是说,你有了把握更多机会的能力;第二个要素是个人的精神面貌可以将这个作为上个条件的延伸,不多说,积极、乐观,这个是基本要求,积极的情绪可以感化对方,甚至控制局面,自己以后可以慢慢体会;具备了良好的心态,这个就不难;第三,敏锐的观察、全面的思考、充分的准备观察--知己知彼,百战不殆思考--运筹帷幄,决胜千里准备--细节决定成败具备上述三点条件,你就获得赢取对方信任的内部因素。 任何一个谈判对手都不会轻视你。

下面再强调几个我认为很重要的技巧:1、不论对方是谁,我和他(她)是身份对等的,是生意合作者,不要畏缩,也不要太强势,态度须不卑不亢;2、做最坏的打算,做最好的准备,提前做好任何可能出现的意外情况处理方案;3、恭维是必要的谈话技巧,但不能滥用,否则会让别人产生轻浮的印象;同时,自己的意见不要过多,言多必失,多听听对方的想法,既是对对方的尊重,也是了解对方真实想法的最直接途径,切记,听比说重要!!!4、不要直接否定对方的想法,需要技巧性处理;也不要说竞争对手的坏话;5、有些机会是需要自己去创造的,多动动大脑。 总的来说,个人对销售的流程有几个字来概括:先用心(正确的心态;待人以诚)、后用脑(先了解,再分析,完善方案)、最后用腿(有的放矢,一击中的),这样的话,你的业务成功率会很高。

请允许我自夸一下——免费说这么多,还不知道是否采用,当福利吧:)——我曾做过很多单位,国营、合资、集体、民营的,不乏国内顶级企业。 卖过的产品(服务)也是五花八门,业绩一直还不错,国内某知名商务网站的单笔金额最高的合同就是我签的(辞职前),但我并不是“跑”的最勤的,原因在于我喜欢总结,喜欢思考,以脑带动腿,效率自然要高一点。

好了,废话这么多,不知道对你是否有点用,加油吧!!。

4.关于电脑公司的销售计划

我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。

在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。

我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。

近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。

业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。

今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。

建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标,利润***万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。

由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

打印机销售工作计划范文

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