销售工作计划格式及范文

蔬菜销售工作计划范文

1."><span>该怎么做?pclass="M

水煮肉片的制作方法如下: 1、猪里脊肉切成薄片(逆着纹路切)用腌料码味15分钟 2、蒜苗,芹菜和一些其他你喜欢的蔬菜洗净切成长节 3、净锅热油,6成热时放花椒和干辣椒节,蒜片,姜片,葱节,郫县豆瓣炒出香味。

然后掺入适量高汤或者清水,放适量盐,烧开,把蔬菜放下去稍稍烫一下就捞起来放在碗中 4、把肉片滑入锅中的水中,拨散开,断生后捞起来放在刚才的菜上面,锅中的汤也倒入碗中,不要太少,以不要莫过肉片为准。 5、在肉片上面撒上比较大量的花椒面和干辣椒面,适量蒜蓉和葱花备用。

另起一锅,倒入多多的油,烧烫,浇在肉片上即可。

2.如何写蔬菜销售计划书

本人从事营销多年 ,个人认为销售计划书主要从几大方面开始写,具体模式如下: 蔬菜产品的销售计划书 1、目前产品的市场情况调查和分析情况 (包括市场占比、客户反馈、竞争对手状况、产品定位等方面实际情况) 2、我们的目标!(包括:在未来XX时间到XX时间内,我们必须改变目前哪些状况, 必须销售多少产品等) 3、实现目标的步骤及方法(列举实际计划出来) 4、我们的期望(包括:达成目标后的产品状况和渠道掌控状况等) 结语: 包宣誓、许承诺、激励等语言! 最后:签下计划制作人的名 和时间 回答完毕,希望对你有帮助,如果有帮到请采纳。

3.蔬菜经营行业如何进行准确的目标市场?

整合营销最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争 论。

营销不是针对普通消费的大多数人,而是针对定制消费的较 少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。

但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费 者一份独特的产品”,从而忽略了产品品牌的其他诉求,影响品牌被其他人群认知和分享。 可以说“量体裁衣”是不完整的, 也不是最理想的营销手段。

应该设定的目标是:对消费者的需求反应最优化,把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想 的营销哲学:营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。

另外一个有价值的主题是整合营销应该和消费者本身有关,也就 是需要全面地观察消费者。 一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品(如紫贝菜)的一个人,而且消费者的概念也将更为 复杂。

购买紫贝菜的同一位消费者很可能购买其他的蔬菜品种,这是经常发生的事情。因此,多角度地观察消费者将创造更多的机会,使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一种蔬菜 或者更多的蔬菜品种。

第三个主题是整合营销必须考虑到如何与 消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”,这不是单靠媒介宣传所能达到的。

消费者在吃某种产品时 对产品有更深的了解(它的味道、颜色、形状等),打开包装见到蔬菜时、拨打销售电话都是一种沟通,消费者之间相互交谈也 产生了“病毒传播”般的销售机会。

4.为何看绿色的东西有利于视力

眼睛是人体的重要器官,用眼过度,比如看书、刻字、刺绣以及看电视等时间太长的活动,都可以引起眼睛的疲劳,全身疲乏,精神极度紧张;营养不良,也可以使视力下降。

眼睛疲劳常见症状是头痛、前额部发胀、眼睛发干,长期的眼睛疲劳,可以引起视力减退、工作效率降低。 保护眼睛,除了平时注意劳逸结合,不要长时间连续看书、看电视、定时做眼睛保健操,经常吃些有益于眼睛的食品,对保护眼睛,也能起到很大的作用。

那么对眼睛有益的食物有哪些呢?如瘦肉、禽肉动物的内脏、鱼虾、奶类、蛋类、豆类等,里面含有丰富的蛋白质,而蛋白质又是组成细胞的主要成份,组织的修补更新需要不断地补充蛋白质,含有维生素A的食物对眼睛也有益,缺乏维生素A的时候,眼睛对黑暗环境的适应能力减退,严重的时候容易患夜游症。 维生素A还可以预防和治疗干眼病。

长期缺乏维生素A的时候消除眼睛的疲劳,每天应该摄入足够的维生素A。维生素A的最好来源是各种动物的肝脏、鱼肝油、奶类和蛋类,植物性的食物,比如胡萝卜、苋菜、菠菜、韭菜、青椒、红心白薯以及水果中的桔子、杏子、柿子等栋身胡萝卜素。

含有维生素C的食物对眼睛也有益。维生素C是组成眼球水晶体的成份之一。

如果缺乏维生素C就容易患水晶体浑浊的白内障病。因此,应该在每天的饮食中,注意摄取含维生素C丰富的食物,比如,各种新鲜蔬菜和水果,其中尤其以青椒、黄瓜、菜花、小白菜、鲜枣、生梨桔子等含量最高。

丰富的钙粉对眼睛也是有好处的,钙具有消除眼睛紧张的作用。如豆类、绿叶蔬菜、虾皮含钙量都比较丰富。

烧排骨汤、松鱼糖醋排骨等烹调方法可以增加钙的含量。希望年轻的父母们多给孩子吃一些有益眼睛的食物,促进孩子的健康成长。

多吃富含维生素A的食物。 维生素A能保护眼睛的组织、结构、维持眼睛视紫质的正常效能,预防和治疗夜盲症、干眼症。

可多选食动物肝脏、肾脏、牛奶、奶油、蛋黄、并多选食能转换成维生素A的绿叶菜、胡萝卜、各种新鲜水果。 多选食含维生素B1的食物。

维生素B1能保护视神经,维持正常视力,防止视神经退化,预防白内障及其它眼病。含维生素B1丰富的食物主要是动物肝、肾、瘦猪肉、蛋黄、粗米、粗面、黄豆、芝麻、大麦、小麦、牛奶、绿色叶菜等。

还应多选食清肝明目的清凉食物,如鸭肉、鸭蛋、田螺、黑鱼、蚌肉、绿豆、藕、荸荠、冬瓜、黄瓜、丝瓜、枸杞子、枸杞叶、薄荷、生菜、苦瓜、海藻、竹叶、香蕉、梨、柿子、柑、桑椹等。 为保护好眼睛,还应注意不食或尽量少食刺激性大、热性大的食物如辣椒、大蒜、胡椒、咖喱、浓茶、白酒、香烟、油煎炸食物。

因这些食物刺激性大、热性大,容易损坏视神经,使视力模糊。 。

5.蔬菜销售月工作总结

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结, 是为了更好的审视自身的工 作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。

因此,在写月销售 工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结, 是为了更好的审视自身 的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。 月销售工作总结, 时间比较短, 这一个月的时间里, 不可能有太大的变化、发展, 因此, 在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结内容:

1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项:

1、总结前要充分占有材料。 最好通过不同的形式, 听取各方面的意见, 了解有关情况, 或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到 群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教 训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其 所以然,这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时 要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下, 一个完善的月 销售工作 总结报告应当包括如下内容:

1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况, 要求既有详细数据, 又有情况分析。

2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简 单明了。

3、市场情况总结分析,包括: (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期; (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要 的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。 (6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的 调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。

6.营销目标范文 水果沙拉

根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标,按照市场预测,参考历史的销售业绩,本责任书规定的目标任务相当大。

为充分调动营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等自愿协商一致的基础上,特制定本销售目标、任务和相应的激励政策,并明确公司与销售责任人的责任与权利。 一、目标责任人和考核公司 考核公司:湘西老爹生物有限公司。

二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇(销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内) 经公司研究决定,现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。

(一)目标利润 完成销售目标,其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。

(二)年度销售产品以饮料类为主,休闲食品为辅的系列产品,基本任务3000万元(含税)或3500万以上(含税)。 1、完成基本任务年销售收入3000万元,月250万元。

责任人年薪30万元(不含税),月底薪6000元,按月考核,实行基本工资加绩效; 2、完成基本任务年销售收入3000万元,月250万元的80%以上,责任人月底薪6000元,下月补足未完成任务。 3、完成目标任务年销售收入3500万元,月290万元。

责任人年薪40万元(不含税),月底薪6000元,按月考核,实行基本工资加绩效; 4、完成基本任务年销售收入3500万元,月290万元的80%以上,责任人月底薪6000元,下月补足未完成任务。 (四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式,按季发放绩效工资70%,年末30%,在考核结束10日内兑现发放。

(五)如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%,公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书,重新聘用该项目的责任人。 三、销售费用 1、销售费用严格控制在15%以内即: ①产品自出库后发生的费用; ②销售人员工资、出差和绩效工资; ③印刷宣传品及促销推广费用; ④办公费用; ⑤产品销售所产生的杂费。

2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩,经销商放弃经销权,公司须降低销售目标的总任务销量; 3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。

四、销售责任人执行期限 目标责任书签订后,因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定,以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间:自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施,为期一年。

五、责任期销售价格 1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格(附价格表),且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理; 2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认,加20%具实告知销售责任人。 六、销售收款方式 公司销售实行现款交易,款到发货,特殊情况经总经理批准方可发货,有信誉的老客户(指超市酒店)按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额,并保证全额回收(不可抗拒因素除外)。

七、责任人风险抵押的保证条款 (一)基本原则: 1、利益保障原则,保障销售责任人合法利益; 2、董事会通过,没有损害其它股东利益; 3、预交原则,切实投入资金,而不是从年薪中扣除; 4、有利于调动积极性原则,既有利于调动销售责任人积极性,又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此,销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书,防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。

若出现不可预测的影响,公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。 (二)风险抵押金数额,现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异,其交纳风险抵押金的数额拟定为: 1、高级管理人员:抵押金相当于年度年薪的50%; 2、部门管理人员:抵押金相当于年度年薪的30%; 3、生产、销售、技术骨干:抵押金相当于年度年薪的20%。

(三)保证金额: 1、为保证销售目标的实现,目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金,比例后风险抵押金人民币贰拾万元(¥20万元),否则重新聘用该项目的责任人; 2、返还:责任人期满,由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价,如果在任期间没有假公济私行为,也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况,且全面完成目标任务,公司将双倍返还上年度的风险抵押金; 3、退还:责任人离开部门,由公司董事会对其进行离任审计,如果在任期间没有假公济私行为,也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况,公司将如数退还风险抵押金; 4、责任人任期间发生假公济私行为,或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失,公司将扣除其风险抵押金。 八、责任人的权利及义务 1、权利 ①任职期内享受公司行政职权和期权激励。

责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权:销售责任人贰佰万元(¥200万元)销售部门壹佰万(¥100。

7.蔬菜生产基层单位生产计划有什么内容

基层单位生产计划主要是根据上级下达的生产计划,围绕着 落实各项生产指标而制定的执行计划,一般应包括以下几项。

蔬菜生产计划总表 (1)蔬菜种植面积和产量计划。根据上级分配的蔬菜品种、面积及产量指标,结合本单位的气候、土壤、生产条件、历年产 量水平,估算出下年度的蔬菜品种、面积、产量和预定产值,并 与上年度做增减对比。

根据该表能够分析出本单位的土地利用、品种、面积和产量 增减情况,是确定其他各项生产指标及核算的基础。 农业技术活动和各项技术指标,便于组织劳力完成作业项目和为 生产提供生产资料,还有利于提出合理化建议。

单项蔬菜逐月技术作业及效率定额。 (2)育苗计划。

按照《单项蔬菜逐月技术作业及效率定 额》,按育苗需要逐项按质按量、不违农时地提供生产需要的各 项秧苗。

8.如何推销蔬菜

_1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。

一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。

这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。

这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。

这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。

我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。

很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。

业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。

其实我感觉这些都不是重要的。

蔬菜销售工作计划范文

打印机销售工作计划范文

1.打印机的销售技巧和话术有哪些?

你首先要找到有需要购买这个需求的客户,然后拜访前问自己:1.与他谈话我要的结果是什么2.对方要的结果是什么3.我的底线是什么4.对方可能会有什么抗拒5.如何解除抗拒6.如何成交。

然后就是穿戴整齐去拜访他,问出他的对这个产品的使用有什么问题,需要达到哪些效果,这些效果具体到哪种程度,如何让他相信你的人、产品及公司,再给他分析你和同行业竞争对手的差别,善意的提醒对手比你弱在哪里,强调你的优点,你的产品是否能满足他的要求,性价比是否高,解决他对所要购买的打印机所要满足哪些东西的一切问题,等解决了之后,就要求他买你的产品,然后结束。这是一个销售程序,其中细节很多,多问就对了,产品知识什么的不重要,要问出他的需求,对症下药。

最重要的一点,拜访之前你要相信他会买你的打印机,你要把他当做你的准客户对待!!!!。

2.打印机的销售技巧和话术有哪些

1、顾客说:我要考虑一下。

对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。

(1)询问法: 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。

如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下? (2)假设法: 假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。

假设您现在购买,可以获得**(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会…… (3)直接法: 通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。

如:**先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧? 2、顾客说:太贵了。 对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

(1)比较法: ①与同类产品进行比较。如:市场**牌子的**钱,这个产品比**牌子便宜多啦,质量还比**牌子的好。

②与同价值的其它物品进行比较。如:**钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

(2)拆散法: 将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。 (3)平均法: 将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。

买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按**年计算,**月**星期,实际每天的投资是多少,你每花**钱,就可获得这个产品,值! (4)赞美法: 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。

如:先生,一看您,就知道平时很注重**(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。 3、顾客说:市场不景气。

对策:不景气时买入,景气时卖出。 (1)讨好法: 聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。

现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包! (2)化小法: 景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。

这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买**产品的。

(3)例证法: 举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,**人**时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。

今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗? 4、顾客说:能不能便宜一些。 对策:价格是价值的体现,便宜无好货 (1)得失法: 交易就是一种投资,有得必有失。

单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。

(2)底牌法: 这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。

(3)诚实法: 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的**产品,您可以看一下。

5、顾客说:别的地方更便宜。 对策:服务有价。

现在假货泛滥。 (1)分析法: 大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务。

在这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它“单恋一支花”。如:**先生,那可能是真的,毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。

但我们这里的服务好,可以帮忙进行**,可以提供**,您在别的地方购买,没有这么多服务项目,您还得自己花钱请人来做**,这样又耽误您的时间,又没有节省钱,还是我们这里比较恰当。 (2)转向法: 不说自己的优势,转向客观公正地说别的地方的弱势,并反复不停地说,摧毁顾客心理防线。

如:我从未发现:那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品,又提供最优的售后服务。我**(亲戚或朋友)。

3.怎样做销售才是顶尖的销售

回答之前有个疑问,这样重要的问题竟然没分-_-!!!好吧,出于对销售的热衷,免费帮你参考参考:)申明一下,我自己没做过这种产品的销售工作,但我近10年的销售生涯里,逐渐让我认识到一个道理,销售第一位的重心在人,而不在产品!换句话来说,你首先要让对方接受你这个人,有了信任,剩下的就是技巧了,比较容易了。

下面先谈谈如何取得对方的信任:第一,正确的心态想一辈子做销售工作的人是很少的,大多数人只是把销售作为一个锻炼、学习,从而提高自身竞争力,以及了解社会的一个机会;也可能是求职过程中一个无奈的过渡。无论原因是什么,应该明白的一点是,在做销售的过程中,你可以获得较其他行业更快的个人成长。

如果你明白了这一点,那么你就能以积极的心态面对可能的失败及挫折。客户的拒绝是销售人员的家常便饭,而做销售最大的困扰就来自于此,许多人不能坚持,原因不在于他能力多差,而是他(她)误解了销售的目的,将销售业绩作为自己销售成功与否的唯一标杆——这个就是大多数销售人员容易犯的心态错误。

其实,面对失败,我们可以换个角度来看,如果在失败后,我们能及时反省,找到失误的原因,在下次加以改进,你的能力不就在无形中提升了吗,也就是说,你有了把握更多机会的能力;第二个要素是个人的精神面貌可以将这个作为上个条件的延伸,不多说,积极、乐观,这个是基本要求,积极的情绪可以感化对方,甚至控制局面,自己以后可以慢慢体会;具备了良好的心态,这个就不难;第三,敏锐的观察、全面的思考、充分的准备观察--知己知彼,百战不殆思考--运筹帷幄,决胜千里准备--细节决定成败具备上述三点条件,你就获得赢取对方信任的内部因素。 任何一个谈判对手都不会轻视你。

下面再强调几个我认为很重要的技巧:1、不论对方是谁,我和他(她)是身份对等的,是生意合作者,不要畏缩,也不要太强势,态度须不卑不亢;2、做最坏的打算,做最好的准备,提前做好任何可能出现的意外情况处理方案;3、恭维是必要的谈话技巧,但不能滥用,否则会让别人产生轻浮的印象;同时,自己的意见不要过多,言多必失,多听听对方的想法,既是对对方的尊重,也是了解对方真实想法的最直接途径,切记,听比说重要!!!4、不要直接否定对方的想法,需要技巧性处理;也不要说竞争对手的坏话;5、有些机会是需要自己去创造的,多动动大脑。 总的来说,个人对销售的流程有几个字来概括:先用心(正确的心态;待人以诚)、后用脑(先了解,再分析,完善方案)、最后用腿(有的放矢,一击中的),这样的话,你的业务成功率会很高。

请允许我自夸一下——免费说这么多,还不知道是否采用,当福利吧:)——我曾做过很多单位,国营、合资、集体、民营的,不乏国内顶级企业。 卖过的产品(服务)也是五花八门,业绩一直还不错,国内某知名商务网站的单笔金额最高的合同就是我签的(辞职前),但我并不是“跑”的最勤的,原因在于我喜欢总结,喜欢思考,以脑带动腿,效率自然要高一点。

好了,废话这么多,不知道对你是否有点用,加油吧!!。

4.关于电脑公司的销售计划

我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。

在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。

我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。

近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。

业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。

今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。

建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标,利润***万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。

由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

打印机销售工作计划范文

销售咨询岗工作计划范文(销售的工作计划应该怎么写?有那几个方面?)

1.销售的工作计划应该怎么写?有那几个方面?

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内容来自用户:志岗

一、公司现状分析

金立基公司从1996年进入粘合剂行业,经过10多年的发展,已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩,但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家,而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业,导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态,带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益,已经不能仅仅局限于珠三角市场,另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程,其中当然包括印后包装行业,公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场,塑造金立基品牌的战斗中,感到非常自豪,但是也深感任务的沉重,以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划,仅作参考,希望能对公司有所帮助,请帮忙斧正!(此计划以华东区为目标区域)二、工作目标根据公司整体规划,今年6到12月份华东区6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)共承担销售指标1092万,其中包括直营店3家(销售定额180万,每人每月7.5万),开发大、中型专业客户(终端)其中尤为重要的是在营销人员进行客户拜访之前,要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态,并作出一些有针对性的培训,这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气,第二是解决有些新业

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2.请问销售人员的工作计划怎么写?

销售工作计划怎么写?这是很多销售人员都在询问的问题,也是销售人员必须要解决的问题,为了有助于销售人员写出有效的销售计划,本文对销售工作计划怎么写这一问题做出了详细的介绍,可供参考,希望对大家能有所帮助。

写销售计划是销售员必做的工作,也是销售员工作的依据,作为一名销售员,该怎样去对待销售计划,又该如何制定销售工作计划?其实,对于刚到公司不久的营销新人来说,首先需要做的工作是先了解产品、在了解销售渠道和市场,等对产品和市场都有一定的了解后,再写销售计划会更好。而且在写销售计划时,只需要写出自己的销售途径以和怎样培养客户以及你对产品销售的认识,不要写出具体的任务。

一般来说,写销售计划应包括以下几方面内容:

1.市场分析。市场分析也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位、分析。

2.销售方式。销售方式也就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。客户管理就是对开发出的客户进行服务,并促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进,这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。销量任务就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划的作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结存在的问题和困难。

5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划,这些销售计划的考核时间是不一样,写销售计划时需要注意。

6.总结。总结就是对上一个时间段的销售计划进行评判。

以上六个方面是销售计划必须具备的,当然,也不是一成不变的,销售员可根据市场的情况进行调整。

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3.销售员的工作计划怎么写?哪里有范文?

在一枝笔写作网找的范文你看看,参照着写就OK确立销售目标销售目标包括:销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。

这些目标通常为年度目标。操作注意事项:1。

销售量目标的确定通常带有一定的盲目性,这是销售计划制订的最大难点。 2。

确定销售目标的方法:目标倒推论证法。举例:某企业2011年的销售实际完成量是2亿元,我们先假设2011年的目标销售量是3亿元,其间有50%的增加量。

论证的第一步:我们是否拥有达到这个增加值的资源。比如产品的明显差异优势、经验丰富执行力强的团队、不断增长的市场规模、充沛的资金准备等。

论证的第二步:预计在未来一年内公司资源的变化情况。比如替代品的出现、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等。

论证的第三步:公司是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措。比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场发展、制订更加有吸引力的员工激励方案、发现新的融资渠道等。

经过上面的论证,如果目标销售量无法达到或还可以抬高,那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤,这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标。论证越详细,目标就越贴切。

销售目标一旦确定,整个公司的每根毛细血管都必须随之而动。步骤一工作样表(见P60表1):表1:确定年度销售目标操作表年度销售目标描述:销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持上年度销售实际完成值汇总:销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持年度差异:销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持年度销售目标论证:产品资源团队资源市场资源资金结论(修正值):销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持步骤二:销售目标月度分解计划通过这个步骤我们将年度销售计划目标分解为月度销售计划。

操作注意事项:1。被分解的销售目标不能仅为销售量目标,还应包括年度销售目标涉及的其他内容。

常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解,这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义,行政性大于客观操作性。2。

月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。 3。

与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。步骤二工作样表(见表2):表2:销售目标月度分解计划操作表计划责任人:备注:1。

月度销售计划分配比例;2。月度销售计划分配理由;3。

何人协调;4。何人支持。

销售量维护分销商数减少分销商数维护零售网点数新增零售网点数其他月份指标1月2月……步骤三:销售计划销售商分解在这个步骤将销售计划分解到每个销售商。 分解的内容包括所有销售目标,尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征。

操作注意事项:1.对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。基于不同企业与经销商的谈判地位不同,有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏。

2.经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作。 3.必须由经销商签章确认。

步骤三操作样表(见表3):表3:销售计划经销商分解计划操作表经销商:计划责任人:经销商确认(签章):销售目标如何陈列如何促进销售预计投入资金预计资金周转周期预计毛利月份指标1月2月……步骤四:月度实际销售情况计划预测。

4.医药销售工作计划书范文

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20XX年底在深圳市工商局注册成立(注册号:XXXXXX,执照号:深宝司字XXX,注册资本1000万元人民币。办公场所:深圳市XXXXXXXXXXXX),经营范围:投资房地产业;建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。

公司秉承“忠诚敬业 勤奋 勇敢”的企业宗旨,力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献,目前各项工作进展迅速,已取得初步成果,发展前景非常良好。 公司成立以来,在狠抓内部建设的同时,积极拓展深圳房地产及酒店市场。

根据深圳市政府下文发展规划,光明、公明将建成一座卫星新城,公司抓住这一难得的商业契机,决定在未来3—5年内,在光明投资开发50万平方米的商住小区,建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。为了拓宽经营渠道,提升经营业绩,降低经营风险,经协商争取,本公司于20XX年9月获得江西XX酒业有限公司授权,作为“LB酒”在深圳地区的唯一经销商。

自20XX年9月经销“LB酒”以来,我公司在“LB酒”销售方面取得了成就,具体表现为实现销售收入100万元,毛利30万元市场份额不断扩大,销售量呈快速提高。从预期财务分析来看,我公司可望在20XX年度销售收入500万,毛利124万元,20XX年销售收入达到3000万元,毛利为747万元,20XX年销售收入为4000万元,毛利为996万元。

我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市场开发,提高品牌的知名度,为“LB酒”打开市场;增设销售网点或其他销售措施。 本公司主要销售下列商品:现在“LB酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。

为实施我们的计划,我们需要总金额为300万元的贷款,用于下列目的。

白酒销售商业计划书,白酒销售商业计划书范文,白酒销售计划书第一章 摘要一、公司简介及经营模式第二章 产品和服务一、市场定位二、商业运作中突出的利益点三、产品特性四、产品线的规划与消费市场的对接五、服务第三章 行业市场环境一、市场环境二、行业未来发展趋势第四章 营销计划与目标一、销售区域二、市场运作方式三、渠道四、销售目标五、主要业务关系第五章 促销和市场渗透一、主要促销方式…二、关系营销三、口碑促销四、联合促销第六章 公司管理团队一、机构设置二、经营团队三、外部支持第七章 风险分析第八章 财务预算一、销售背景二、销售预算三、成本预算四、营业费用及管理费用预算五、利润预算第九章 融资计划 更多资料点击 或电话咨询 02161509726、02158426733白酒销售商业计划书,白酒销售商业计划书范文,白酒销售计划书。

5.房地产行销工作计划书

2009年大地房地产销售工作计划 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说,市场营销计划包括:1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。

对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。四、目标此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准:·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。

在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。

同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。

对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示:目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。

而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,。

6.销售工作规划怎么写

比如: 1.确定假肢商品销售的目标市场,建立强有力的销售机构,配备专业销售人员进行市场开发,努力实现多渠道、多网点、多种形式的销售。

2.实施品牌促进策略,精心策划假肢商品的品牌形象,并围绕品牌形象全方位地进行营销工作,从整体上提高兴文旅游商品的知名度。 3.将假肢商品的销售与假肢产品的销售有机地联系在一起,相互配合,相互促进。

4.参加各种名优特产品博博览会、交易会和全国运动会、广交会等著名的商贸交易会,促销兴文的假肢商品。同时,积极主动地参加各种评比活动,并大力宣传介绍获奖产品,以此提高市场的认知度。

5.借助各种宣传媒体进行旅游商品宣传,并在城市环线、旅游景(区)点设置商品宣传牌,张贴宣传广告。 6.利用互联网进行网络宣传和销售,在兴文网页上增加旅游商品宣传介绍内容,并开展网络销售。

7.销售工作总结与计划怎么写

促销、服务与管理的重要。

没有范文。 以下供参考, 主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。 所以应该写好几点: 1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。

就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识 5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所。

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早教销售工作计划范文3篇(早教老师个人工作计划怎么写)

1.早教老师个人工作计划怎么写

(一) 优化班级环境,为幼儿营造一个轻松的学习气氛。

具体措施: 1、组织本班老师学习《幼儿园指导纲要》,为幼儿创造一个友爱和睦的集体,安静、整洁、美丽的环境,为幼儿自选活动、小组活动、集体活动、游戏、学习创设良好的活动环境。 2、活动室、主墙及活动区材料及时更换、充实,并与主题活动密切配合,以提供成品或半成品材料为主,鼓励幼儿动手、多操作,发展幼儿的协调能力及动手操作能力。

在室外创设作品栏,展示幼儿自己的作品,保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会。 3、活动区的设置涵盖幼儿身心诸方面发展需要,満足幼儿的游戏兴趣,依据本班实际,建立合理的活动区规则,密切配合教学需要,定期添置、更换活动区材料、多提供半成品和非成品材料。

4、更加合理的利用社区资源。 (二)合理安排一日活动,一日活动安排注意动静搭配,室内外平衡。

具体措施: 1、根据本班幼儿的能力和兴趣安排不同的活动,在时间的分配上做出弹性的安排。 2、有组织有指导的活动与自选活动、安静活动与运动性活动,个人活动、小组活动、集体活动及每周各学科的课时分配有一定的比例,给予个别辅导和随机教育。

3、根据幼儿年龄特点学习适用于小班的早操,要求幼儿动作合乎要求。 4、根据本班幼儿动作发展水平现状及各年龄阶段幼儿发展指标,制定本学期幼儿体能训练要求及活动内容,并将贯穿在一日生活中。

5、保证每天1小时户外体育活动,户外体育活动能作到:有目的、有要求、有内容、有器械。

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2.母婴店销售方案怎么写

答复:

如何撰写优秀的销售方案?

几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架:

1、行业趋势动向(行业趋势,竞争对手等)

2、企业现状分析(目前企业问题分析)

3、如何解决这些问题(策略方案)

4、实现的价值和收益(我们可以带来的效果)

5、项目的可实施的初步规划(人员安排、时间进度掌控、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等)

6、项目资金概算(报价)

那么做SEO售前方案需要注意一些什么问题呢?其宗旨是为客户带来真正的价值。

一、了解客户的行业,给客户做好定位。结合客户的需求,找到客户真正的价值所在。

客户是处于什么行业的,是通过什么样的方式盈利,做SEO的目的是什么?举个例子:

客户1,简单机械类官网,通过网上渠道可以引导客户产生购买。建议,优化以精准关键词排名为主,用户搜索的产品名称,产品型号等。而不是说扩展长尾词如xxx怎么样,xxx好不好,或者给客户说做流量。

客户2:门户资讯站点,主要卖广告位。那么用户访问量和浏览量则是该站点的关键。

客户3:电子商务站点:精准高转化关键词和流量是电商站点的决胜之道。

二、确定能够为用户带来价值的真正SEO操作,针对性进行竞争对手和目标站点分析。

竞争对手做到了什么程度,获得了哪些效果,有哪些地方可以借鉴?目标站点处于什么阶段,与竞争对手差距多大,为什么我们无法达到目标,我们的弱势在哪(了解弱势就有了解决问题的方向),优势在哪(了解优势我们可以事半功倍)?

三、针对弱势环节提出针对性解决方案。

关于售前方案的一些小经验:

目前SEO竞争很大,1个稍具规模的case,可能就有五六家的主流SEO公司去竞争,其他形形色色的公司不计其数。在这么多的竞争对手中脱颖而出,不是一件容易的事。

1、格式,建议PPT。PPT的整体风格、内容也是非常重要的。需要好好准备,毕竟这是一家公司的门面形象。

2、了解看PPT的人,什么人看这个PPT,什么级别的,什么背景?选择一个主体。如果是公司上级领导同时不懂技术,那么很多技术型的问题则很难让人产生共鸣。而如果是一个比较严谨技术性的主体去观看PPT,则多以数据说话,同时数据的表现形式要有技巧(表格式的展现和图标曲线的展现给人的效果就不一样)。

3、养成总结复盘的好习惯。

这份售前方案为什么会成功,那份售前方案为什么会失败?建议经常做到实时总结与反思,售前方案自然会越来越得心应手。

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3.罗卡淋浴房怎么样

罗卡淋浴房品牌介绍罗卡卫浴系列产品是由上海一凡卫浴洁具有限公司所生产的。

依靠优质服务和价廉物美的产品,罗卡迅速成为网络团购的首选卫浴品牌,并迅速发展壮大,现在罗卡卫浴下已有水槽、冲淋房、座便器、浴室柜、拖布斗、龙头等几大系列。那么罗卡淋浴房怎么样呢?虽然说淋浴房只是罗卡众多产品中其中一种,但却丝毫不输于其它品牌,罗卡淋浴房选用3C认证的钢化玻璃,切割打孔后经过精细化的平整/磨棱工艺,避免裂痕的出现;正宗过硬的铝材,耐腐蚀不易变形,复合国际标准要求;平滑耐用的导轨,可反复拖拉上万次;以及外形圆润的把手、专业的安装、周到的服务,虽然说罗卡淋浴房样式并不是很丰富,但依然卖得不错。

罗卡淋浴房贵不贵?罗卡淋浴房价格表罗卡专业生产整体淋浴房,因此和其它品牌按照平米定制不同,罗卡淋浴房都是按套来卖,小编通过与其它品牌比较发现,罗卡淋浴房还是很实惠的,一字型多在千元以内每套,钻石型和弧扇型多在1500元左右一套。产品名称形状参考价格LOCAER罗卡卫浴 简易沐浴房 LC-606B一字形1800。

00 元/套LOCAER罗卡卫浴 简易沐浴房LC-603正方形1599。00 元/套LOCAER罗卡卫浴 lc-619B 淋浴房钻石型1599。

00 元/套LOCAER罗卡卫浴 整体浴室LC-605E一字形1500。00 元/套LOCAER罗卡卫浴 整体淋浴房LC-608DL型1099。

00 元/套罗卡卫浴。

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门市销售工作计划范文(我是刚到公司上班做店面销售的工作计划要怎样写)

1.我是刚到公司上班做店面销售的工作计划要怎样写

第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分,

需求分析和竞争对手的了解。

第二部分:对产品的销售方法的选择,例如,经销商模式,直销,

为什么会选择这种模式,或者使用混合模式

第三部分:在模式选定后,可以操作的步骤,例如如何选择经销商等等

选好经销商后,如何与经销商保持信息通畅。

第四部分是销售的其他方面,例如广告和品牌的建立和促销等

销售计划书

第一条 为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售计划。

第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条 在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小

规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。

第五条 关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,

都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条 与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调

查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条 销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条 销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理

工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事

务。

第九条 改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提

高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来

提高效率。

第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货,其他则用于公司对外的转

包工程。

第十一条 进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易

双方的权益。

第十二条 进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成

绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条 为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及

相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三

家公司),一概归与本公司作直接交易。

第十五条 本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。

第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号

码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须

详尽。

第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,

连同产品一起交给零售商和消费者。

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2.销售人员的工作计划怎么写

在一枝笔写作网找的范文你看看,参照着写就OK 确立销售目标 销售目标包括:销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。

这些目标通常为年度目标。 操作注意事项: 1.销售量目标的确定通常带有一定的盲目性,这是销售计划制订的最大难点。

2.确定销售目标的方法:目标倒推论证法。 举例: 某企业2011年的销售实际完成量是2亿元,我们先假设2011年的目标销售量是3亿元,其间有50%的增加量。

论证的第一步:我们是否拥有达到这个增加值的资源。比如产品的明显差异优势、经验丰富执行力强的团队、不断增长的市场规模、充沛的资金准备等。

论证的第二步:预计在未来一年内公司资源的变化情况。比如替代品的出现、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等。

论证的第三步:公司是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措。比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场发展、制订更加有吸引力的员工激励方案、发现新的融资渠道等。

经过上面的论证,如果目标销售量无法达到或还可以抬高,那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤,这样我们就可以得出一个适。 在一枝笔写作网找的范文你看看,参照着写就OK 确立销售目标 销售目标包括:销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。

这些目标通常为年度目标。 操作注意事项: 1.销售量目标的确定通常带有一定的盲目性,这是销售计划制订的最大难点。

2.确定销售目标的方法:目标倒推论证法。 举例: 某企业2011年的销售实际完成量是2亿元,我们先假设2011年的目标销售量是3亿元,其间有50%的增加量。

论证的第一步:我们是否拥有达到这个增加值的资源。比如产品的明显差异优势、经验丰富执行力强的团队、不断增长的市场规模、充沛的资金准备等。

论证的第二步:预计在未来一年内公司资源的变化情况。比如替代品的出现、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等。

论证的第三步:公司是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措。比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场发展、制订更加有吸引力的员工激励方案、发现新的融资渠道等。

经过上面的论证,如果目标销售量无法达到或还可以抬高,那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤,这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标。论证越详细,目标就越贴切。

销售目标一旦确定,整个公司的每根毛细血管都必须随之而动。 步骤一工作样表(见P60表1): 表1:确定年度销售目标操作表年度销售目标描述: 销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持 上年度销售实际完成值汇总: 销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持 年度差异: 销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持 年度销售目标论证: 产品资源团队资源市场资源资金 结论(修正值): 销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持 步骤二:销售目标月度分解计划 通过这个步骤我们将年度销售计划目标分解为月度销售计划。

操作注意事项: 1.被分解的销售目标不能仅为销售量目标,还应包括年度销售目标涉及的其他内容。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解,这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义,行政性大于客观操作性。

2.月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。 3.与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。

步骤二工作样表(见表2): 表2:销售目标月度分解计划操作表 计划责任人: 备注:1.月度销售计划分配比例;2.月度销售计划分配理由;3.何人协调;4.何人支持。 销售量 维护分销商数 减少分销商数 维护零售网点数 新增零售网点数 其他月份指标1月2月…… 步骤三:销售计划销售商分解 在这个步骤将销售计划分解到每个销售商。

分解的内容包括所有销售目标,尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征。 操作注意事项: 1. 对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。

基于不同企业与经销商的谈判地位不同,有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏。 2. 经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作。

3. 必须由经销商签章确认。 步骤三操作样表(见表3): 表3:销售计划经销商分解计划操作表 经销商: 计划责任人:经销商确认(签章):销售目标 如何陈列 如何促进销售 预计投入资金 预计资金周转周期 预计毛利月份指标1月2月…… 步骤四:月度实际销售情况计划预测。

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3.影楼门市工作计划

选择——学习成长——精彩人生 每个人都渴望来自他人和环境的有效激励,成功的激励可以使疲惫的生命重现昔日光彩,一个激励的环境可以让一 个平凡的人做非凡的成就,经验的分享,激励的故事,体验的游戏,可以点燃你们生命意义的思考,燃烧人生成功的欲望,唤醒与生俱来的潜能,勇往直前的勇气, 去面对生命的每一次成长。

让我们今后的每一天都更加精彩! 影楼成功的客观因素 企业永远稀缺的资源是客户,客户造就企业的利润。 一个影楼的成功等于顾客满意度! 一个影楼的超级成功等于顾客的忠诚度! 人才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业才是最终的精英的团队(强者)。

影楼核心 1、影楼的经济效益,不是取决于你能创作出、甚至发表、展出多少好作品,而是取决于能够卖出去作品的数量。一个影楼,如果他的照片和服务卖不出去,那么其他方面的工作再出色,也都是徒劳的。

2、影楼的策略,服务规章,销售制度,员工建设与管理,都是围绕着门市进行,影楼各部门要支持销售,配合销售,服从销售。 3、影楼的经济效益,不是取决于你能创作出、甚至发表、展出多少好作品,而是取决于能够卖出去作品的数量。

一个影楼,如果他的照片和服务卖不出去,那么其他方面的工作再出色,也都是徒劳的。 4、影楼的策略,服务规章,销售制度,员工建设与管理,都是围绕着门市进行,影楼各部门要支持销售,配合销售,服从销售。

什么是门市? 门市是咨询的向导,是婚纱行业的特殊专有名词,它是服务与营销一体的顾问形式的专业人员。 ? 一个好的门市必须要跟水一样圆形方形随时改变自己,每一个门市都应该要清楚的审视自己自身的缺点是否会阻碍自己业务发展,并把他记录下来成为自己改进的计划簿,因为如果不改变,这些就将会变成自身业务发展上的障碍。

? 一个门市业绩最大的障碍就是自己,不是客户,也不是公司。 门市的别名 1、、煽情的高手 2、高级叫花子 3、忍者神龟 如何做一个合格的门市 1、要忠于公司 2、提高自身的修养 (多学、多看、多问) 3、处理好员工之间的关系 4、做好一个门市的本职工作 A 熟悉本行业的操作方 B 良好的服务品质 C 引发顾客的购买欲望 D 设法赢取及留住顾客 E 有技巧的应付刁难的顾客及难搞局面 F 有效完成交易及售后服务 门市应具备的条件 1、强烈的数字观念。

2、强烈的亲和力。 3、超强的应变能力 4、圆滑的幽默感 5、专业知识 6、赞美语言的运用 7、肢体语言的运用 8、选择消费人群。

(社交能力) 9、放弃自己的尊严 门市辅助的条件 1、了解流行潮流(趋势) 2、多看一些有关时尚的书籍(咨询) 3、证明你在捕捉时尚的元素 4、给自己打扮的专业看上去是专家 (给顾客的感觉养眼) 5、四首流行歌曲、十大体育明星、四大事件 6、了解品牌的名称(汽车、手机、手表、包、香水、服装、化妆品、) 门市的未来 门 市人员是一个极富挑战性的推销工作,做到一个好的门市销售员,将来做任何营销工作都游刃有余,可以在90%以上的行业中找到自己的位置,成长为一个任何营 销行业的好主管,也可以在四星级酒店里做部门经理。而且,店内最优秀的门市人员,大都可以协助老板处理一些非常繁杂的事情,久而久之,会成为影楼核心领导 层的重要人选。

未来你能赚多少? 门市的未来是辉煌的 是有魅力的 是未来的发展的过度 500——助理帮别人做事情(珍惜机会“老板、社会给你机会”)勤珍惜、忍受 1000——只是接单(独立的个体、解决自己的问题,发挥能力)学 积极、坚持 2000——帮别人接单 (协助别人) 爱 理解、乐施 3000——你可以让成交99% 决定别人定不定 有主动权,解决客诉、自信的站在全体员工的面前开会 大度、包容、感恩、付出 礼仪——陌生人之间的润滑剂,是熟人之间的奢侈品 1、学习礼仪重要性 现 在影楼之间竞争激烈,顾客一般都会每一家都看看,许多客人决定拍摄都是理性型的选择,现在冲动性的消费越来越少了,而决定订单的首要因素就是门市人员留给 他们的印象和现场气氛。门市人员想要创造良好的业绩,首先需要把自己训练成为一个具有基本礼仪的人,这既是工作的要求,也是做人的起码礼仪。

答案补充 A 有助于提升个人素质 内强素质外塑形象,如果我们时时处处都能以礼待人,那么就会使我们显得很有修养。把修身放在首位。

教养体现细节,细节展示形象。 B 方便交往应酬 一个举止大方,着装得体肯定会比举止粗俗、衣着不整的人更受人欢迎。

也就更方便交往与应酬。 C 有助于维护企业形象 个人形象代表企业形象,活体广告。

企业形象的好与坏实际就是企业员工素质的高与低。 尊重对方(真诚)尊重他人可以赢得自尊。

A、尊重上级是一种天职, B、尊重同事是一种本份, C、尊重下级是一种美德, D、尊重客户是一种常识, E、尊重所有人是一种教养。 影楼最基本礼仪: 和顾客初次见面: (1)诚挚的握手,直视顾客眼睛问好,握手时间要短而微微有点力度。

(2)利用问话作开场白,交换名片复诵对方头衔,赞美对方。 (3)短时间内与顾客聊熟并建立初步的友谊,讲话时注意口齿清楚、声调坚定柔和,态度热忱,关心对方。

衣。

4.销售计划怎么写

售计划书是企业在某一时期对某种或某类产品或服务制定销售计划时形成的书面材料。

销售计划可分为长期销售计划和短期销售计划(如年度、季度、月度、周销售计划);也可以分为综合销售计划和专项销售计划。 销售计划书编写要点,销售计划书通常用文字与表格结合的方式撰写,也可以用文字的方式说明,或用表格的方式来说明。

以下可以参考: A、销售计划书范文格式 一、销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含以下几点: 1 商品计划; 2 渠道计划; 3 成本计划; 4 销售单位组织计划; 5 销售总额计划; 6 促销计划。 二、年度销售总额计划的编制 1 参加过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩 如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较,参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。

2 损益平衡点基准 明确写出计算公式。 3 事业发展计划销售总额 综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。

4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定 最终决定额是事业发展的基本销售总额计划,而各个营业部门的销售额目标可 酌情予以提高,成为给部门的内部目标计划。 三、销售额计划的编制 1 收集过去 3年之间的月别销售实绩 将过去 3年间销售实绩资料进行认真的比较分析,从中找出内在的规律。

2 将过去 3年间的销售实绩合计起来 过去 3年的月别销售实绩总计起来。 3 得到过去 3年间的月别销售比重 以 3年间每个月合计的销售额为标准,计算出因季节因素的变动而影响该月的 销售额。

此后,将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即 可得到每个月的销售额计划。 四、商品别销售额计划的编制 1 取得商品别销售比重 首先,将去年同月的商品别销售比重及过去 3年左右同月的商品别销售实绩等 找出,计算商品别销售比重,了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。

2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重 下一步,参考商品销售比重政策,利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修 正过去 3年间及过去同月的商品群销售比重。 3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划 使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划 销售金额。

五、部门别、客户别销售额计划的编制 1 取得部门别及客户别的商品销售比重 将全年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究。 2 部门别及客户别商品销售比重的修正 将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列 3种观点予以调整: (1)部门别及客户别的销售方针; (2)部门主管及客户动向意见的参考; (3)客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。

编制用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售计划额 B、销售计划书范文 **公司年度销售计划书 一、基本目标 本公司**年度销售目标如下: (一)销售额目标: (1)部门全体:****元以上; (2)每一员工/每月:***元以上; (3)每一营业部人员/每月:****元以上。 (二)利益目标(含税):****元以上。

(三)新产品的销售目标:****元以上。 二、基本方针 (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。

(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

(六)**股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

(九)策略的目标包括全国有名的**家店,以“经销方式体制”来推动其进行。 三、业务机构计划 (一)内部机构 1.**服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。

2.于**营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 3.解散食品部门,其所属人员则转配到**营业处,致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

(二)外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。 四、零售商的促销计划 (一)新产品销售方式体制 1.将全国有力的**家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。 3.上述的**家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理。

5.销售计划方案怎么写

给你个范文,你自行修改,格式基本不用变: 市场营销业务承包方案 2004年度市场营销业务承包方案 为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系,充分发挥营销龙头作用,确保2004年度经营目标实现,特制定本承包方案。

1目的 通过本方案,明确营销公司的业务承包实体地位,赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。 2适用范围 企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件;财务部据此为营销公司建立专账,并进行单列核算与会计监督;企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。

3管理职责和权限 3.1管理职责 营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门,对企业汽配产品的营销业务实行承包经营,从售前的市场开发、售中的发运调度,到售后的货款回收和三包服务负完全责任。 3.1.1把握政策机遇和行业动态,根据企业生产能力和经营目标,最大限度地争取市场份额。

3.1.2搞好产品发运调度,按合同保证安全正点交付。 3.1.3制定科学合理的薪酬方案,充分激发营销业务人员的聪明才智,确保年度经营目标顺利实现。

3.1.4建立健全售后服务体系,及时处理客户投诉,努力维护博盈品牌形象。 3.1.5根据市场情况,负责地提出产品开发和持续改进建议。

3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作,呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。 3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发《市场旬报》,逐月编发《市场分析报告》,逐月编制《三包服务报表》,提交企业经理层及各相关部门参考。

3.1.8维护和完善产品可追溯系统,组织对供应商的质量索赔认定,督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。 3.2管理权限 作为业务承包实体,营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。

3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁,操作程序可参照企业相关制度,聘任决定须报企业人力资源部备案。 3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法,经企业审定后实施。

3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审,编制要货计划。 3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。

3.2.5有权受理客户投诉,组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。 3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用,并报请企业财务部认定其有效价值。

3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度,以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。 3.2.8有权提出产品开发、持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤?/P> 3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

3.2.10在不违背企业根本利益的前提下,享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 4年度目标和考核指标 4.1年度目标 2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元,其中桥总成销售收入 万元,精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。

4.2考核指标 4.2.1销售收入全年目标任务2亿元,分解到月(单位:万元见下表)每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计9800 11000200004.2.2销售回款率全年综合指标为96%,按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。

5结算及奖惩办法 5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%(含销售费1.4%、三包净损1.8%)由营销公司自主调控。 5.2月结算额度(万元) 当月总提成=当月销售收入*3.2%*P(Q+0.04) P:当月止累计任务完成率 Q:上月止累计销售回款率 5.3年总决算(万元) 全年总提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3% (N-2000) N:全年销售总收入 Q:全年销售回款率 6提成费用开支范围 6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右,包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。

6.2办公经费 控制在总提成的4%左右,含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。 6.3差旅费 控制在总提成的12%左右,含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。

6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右,包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。 6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。

6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理。 7三包收入 三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。

按程序核定后冲减三包服务损失。 7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表,经财务部核实后认定为三包收入。

7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流,每月提交出库明细及回用价值表,扣除制造部维修改制成本费用,经财务部认定为三包收入。 7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失,由营销公司敦促质量部进行追溯处罚,并视同为三包收入。

8特别约定 8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养,坚持诚信为本,依法经营。 8.2营销公司不得私设账户,截留货款,不得妨碍和逃避企业的财务监督。

8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想,尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。 8.4经评审认定的订单,确属制。

6.影楼门市工作计划

选择——学习成长——精彩人生每个人都渴望来自他人和环境的有效激励,成功的激励可以使疲惫的生命重现昔日光彩,一个激励的环境可以让一个平凡的人做非凡的成就,经验的分享,激励的故事,体验的游戏,可以点燃你们生命意义的思考,燃烧人生成功的欲望,唤醒与生俱来的潜能,勇往直前的勇气,去面对生命的每一次成长。

让我们今后的每一天都更加精彩!影楼成功的客观因素企业永远稀缺的资源是客户,客户造就企业的利润。一个影楼的成功等于顾客满意度!一个影楼的超级成功等于顾客的忠诚度!人才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业才是最终的精英的团队(强者)。

影楼核心1、影楼的经济效益,不是取决于你能创作出、甚至发表、展出多少好作品,而是取决于能够卖出去作品的数量。一个影楼,如果他的照片和服务卖不出去,那么其他方面的工作再出色,也都是徒劳的。

2、影楼的策略,服务规章,销售制度,员工建设与管理,都是围绕着门市进行,影楼各部门要支持销售,配合销售,服从销售。3、影楼的经济效益,不是取决于你能创作出、甚至发表、展出多少好作品,而是取决于能够卖出去作品的数量。

一个影楼,如果他的照片和服务卖不出去,那么其他方面的工作再出色,也都是徒劳的。4、影楼的策略,服务规章,销售制度,员工建设与管理,都是围绕着门市进行,影楼各部门要支持销售,配合销售,服从销售。

什么是门市?门市是咨询的向导,是婚纱行业的特殊专有名词,它是服务与营销一体的顾问形式的专业人员。? 一个好的门市必须要跟水一样圆形方形随时改变自己,每一个门市都应该要清楚的审视自己自身的缺点是否会阻碍自己业务发展,并把他记录下来成为自己改进的计划簿,因为如果不改变,这些就将会变成自身业务发展上的障碍。

一个门市业绩最大的障碍就是自己,不是客户,也不是公司。门市的别名1、、煽情的高手 2、高级叫花子 3、忍者神龟如何做一个合格的门市1、要忠于公司2、提高自身的修养(多学、多看、多问)3、处理好员工之间的关系4、做好一个门市的本职工作A 熟悉本行业的操作方B 良好的服务品质C 引发顾客的购买欲望D 设法赢取及留住顾客E 有技巧的应付刁难的顾客及难搞局面F 有效完成交易及售后服务门市应具备的条件1、强烈的数字观念。

2、强烈的亲和力。3、超强的应变能力4、圆滑的幽默感5、专业知识6、赞美语言的运用7、肢体语言的运用8、选择消费人群。

(社交能力)9、放弃自己的尊严门市辅助的条件1、了解流行潮流(趋势)2、多看一些有关时尚的书籍(咨询)3、证明你在捕捉时尚的元素4、给自己打扮的专业看上去是专家(给顾客的感觉养眼)5、四首流行歌曲、十大体育明星、四大事件6、了解品牌的名称(汽车、手机、手表、包、香水、服装、化妆品、)门市的未来门市人员是一个极富挑战性的推销工作,做到一个好的门市销售员,将来做任何营销工作都游刃有余,可以在90%以上的行业中找到自己的位置,成长为一个任何营销行业的好主管,也可以在四星级酒店里做部门经理。而且,店内最优秀的门市人员,大都可以协助老板处理一些非常繁杂的事情,久而久之,会成为影楼核心领导层的重要人选。

未来你能赚多少?门市的未来是辉煌的 是有魅力的 是未来的发展的过度500——助理帮别人做事情(珍惜机会“老板、社会给你机会”)勤珍惜、忍受1000——只是接单(独立的个体、解决自己的问题,发挥能力)学 积极、坚持 2000——帮别人接单 (协助别人) 爱 理解、乐施3000——你可以让成交99% 决定别人定不定 有主动权,解决客诉、自信的站在全体员工的面前开会 大度、包容、感恩、付出礼仪——陌生人之间的润滑剂,是熟人之间的奢侈品1、学习礼仪重要性现在影楼之间竞争激烈,顾客一般都会每一家都看看,许多客人决定拍摄都是理性型的选择,现在冲动性的消费越来越少了,而决定订单的首要因素就是门市人员留给他们的印象和现场气氛。门市人员想要创造良好的业绩,首先需要把自己训练成为一个具有基本礼仪的人,这既是工作的要求,也是做人的起码礼仪。

答案补充 A 有助于提升个人素质内强素质外塑形象,如果我们时时处处都能以礼待人,那么就会使我们显得很有修养。把修身放在首位。

教养体现细节,细节展示形象。B 方便交往应酬一个举止大方,着装得体肯定会比举止粗俗、衣着不整的人更受人欢迎。

也就更方便交往与应酬。C 有助于维护企业形象个人形象代表企业形象,活体广告。

企业形象的好与坏实际就是企业员工素质的高与低。尊重对方(真诚)尊重他人可以赢得自尊。

A、尊重上级是一种天职,B、尊重同事是一种本份,C、尊重下级是一种美德,D、尊重客户是一种常识,E、尊重所有人是一种教养。影楼最基本礼仪:和顾客初次见面:(1)诚挚的握手,直视顾客眼睛问好,握手时间要短而微微有点力度。

(2)利用问话作开场白,交换名片复诵对方头衔,赞美对方。(3)短时间内与顾客聊熟并建立初步的友谊,讲话时注意口齿清楚、声调坚定柔和,态度热忱,关心对方。

衣着:—避免不协调大方得体干净整洁有品。

门市销售工作计划范文

煤矿销售工作计划范文(如何制定一份合格的煤炭销售计划书)

1.如何制定一份合格的煤炭销售计划书

可以参考这个写,虽然是项目可行性分析,但内容是一样的!项目可行性报告范文 一、基本情况 1.项目单位基本情况:单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名、人员、资产规模、财务收支、上级单位及所隶属的市级部门名称等情况。

可行性研究报告编制单位的基本情况:单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名、资质等级等。 合作单位的基本情况:单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名等。

2.项目负责人基本情况:姓名、职务、职称、专业、联系电话、与项目相关的主要业绩。 3.项目基本情况:项目名称、项目类型、项目属性、主要工作内容、预期总目标及阶段性目标情况;主要预期经济效益或社会效益指标;项目总投入情况(包括人、财、物等方面)。

二、必要性与可行性 1.项目背景情况。项目受益范围分析;国家(含部门、地区)需求分析;项目单位需求分析;项目是否符合国家政策,是否属于国家政策优先支持的领域和范围。

2.项目实施的必要性。项目实施对促进事业发展或完成行政工作任务的意义与作用。

3.项目实施的可行性。项目的主要工作思路与设想;项目预算的合理性及可靠性分析;项目预期社会效益与经济效益分析;与同类项目的对比分析;项目预期效益的持久性分析。

4.项目风险与不确定性。项目实施存在的主要风险与不确定分析;对风险的应对措施分析。

三、实施条件1.人员条件。项目负责人的组织管理能力;项目主要参加人员的姓名、职务、职称、专业、对项目的熟悉情况。

2.资金条件。项目资金投入总额及投入计划;对财政预算资金的需求额;其他渠道资金的来源及其落实情况。

3.基础条件。项目单位及合作单位完成项目已经具备的基础条件(重点说明项目单位及合作单位具备的设施条件,需要增加的关键设施)。

4.其他相关条件。四、进度与计划安排五、主要结论 项目可行性报告编制要求 一、概述 1 项目概况 1.1 项目名称 1.2 项目承担单位及负责人 1.3 项目起止日期 1.4 项目主管部门 1.5 项目简要内容及实施目标(以前是否申请、验收过) 2 企业概况 2.1 企业简介 企业名称、法定代表人、所有制性质、隶属关系、企业地址及邮政编码等 2.2 人员情况 职工总数及构成,工程技术人员及构成,计算机及自动控制等专业及相关专业人数。

2.3 企业资产信用状况 资产总额(固定资产原值、固定资产净值、流动资产、负债总额、流动负债、所有者权益总额)。 收入总额(主要营业收入、税后利润总额、银行借款总额)。

银行信用等级。 税务局情况记录 2.4 企业近二年生产经营情况,主要产品及其在国内外的市场地位。

二、项目开发的必要性 1 项目提出的背景和依据。 2 国内外同类项目的应用情况。

3 该项目开发前与投入使用后,企业在生产、经营、质量、技术与管理等方面有那些变化及显著效果。 三、协作单位的选定理由 1 协作单位的概况及其优势分析比较。

含协作单位资质、人员情况、技术特长及开发同类项目的经验等。 2 与国内外同类系统或产品在性能、价格、服务等方面的比较。

四、项目的内容及目标 1 简述项目主要内容;管理信息系统应用系统结构示意图,主要子系统等。控制项目需要简要描述工艺流程及控制方案。

2 结合国内外同类项目的技术水平和发展趋势及本单位的实际情况,明确项目的目标与预期达到的技术水平。(有可操作的量化指标) 五、项目的技术可行性 1 可供选择的几种方案的简单比较 2 最佳方案及论证 2.1 总体概述 2.2 设计思想 2.3 设计依据 2.4 系统配置(包括软、硬件两个方面) 2.5 控制策略及测控参数 2.6 系统的技术指标及特点 六、设备选型及系统报价 (含硬、软件明细表及设备报价) 七、项目实施计划 1 项目实施计划时间表 2 项目实施的保证措施(人员保证、条件保证、协作单位) 八、总投资估算和资金筹措 1 总投资估算 1.1 工程费用 1.2 建设期贷款利息 1.3 各种税收 1.4 不可预见费 1.5 其他费用 2 资金筹措 2.1 资金来源组成 2.2 资金运用计划 九、经济和社会效益分析 1 财务成本分析 1.1 投资成本预测 1.2 增加的销售收入和税金预测 1.3 生产成本预测 1.4 利润预测 1.5 贷款还本利息预测 2 财务分析 2.1 财务赢利性分析 2.2 清偿能力分析(含还贷计划) 3 社会效益分析 十、可行性研究结论及建议 另外,提供一下写作提纲: 提纲版本1: 目 录 一、项目单位的基本情况二、市场分析三、主要内容四、环境保护五、投资估算和资金筹措六、综合经济效益分析七、结论八、附件1.企业法人营业执照副本。

未取得企业法人营业执照的,应当提交工商部门出具的企业名称预先核准通知书;2.公司章程;3.注册资金证明及法定验资机构出具的资信证明文件(新办企业递交);4.企业法定代表人的身份证明;5.办公场所房屋所有权证,租赁的提供租赁合同及出租方房屋所有权证(新办企业递交);6.储煤场地土地使用证(3000平方米以上),租赁的提供租赁合同及出租方土地使用证(3000平方米以上);7.当地环保部门出具的煤场环保意见;8.质检部门出具的计量设施合格证明;9.质检部门出具的煤炭质量检测设施合格证明。委托煤质化验的,提供委托合同和受委托单位煤质化。

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2.如何制定一份合格的煤炭销售计划书

可以参考这个写,虽然是项目可行性分析,但内容是一样的!项目可行性报告范文 一、基本情况 1.项目单位基本情况:单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名、人员、资产规模、财务收支、上级单位及所隶属的市级部门名称等情况。

可行性研究报告编制单位的基本情况:单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名、资质等级等。 合作单位的基本情况:单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名等。

2.项目负责人基本情况:姓名、职务、职称、专业、联系电话、与项目相关的主要业绩。 3.项目基本情况:项目名称、项目类型、项目属性、主要工作内容、预期总目标及阶段性目标情况;主要预期经济效益或社会效益指标;项目总投入情况(包括人、财、物等方面)。

二、必要性与可行性 1.项目背景情况。项目受益范围分析;国家(含部门、地区)需求分析;项目单位需求分析;项目是否符合国家政策,是否属于国家政策优先支持的领域和范围。

2.项目实施的必要性。项目实施对促进事业发展或完成行政工作任务的意义与作用。

3.项目实施的可行性。项目的主要工作思路与设想;项目预算的合理性及可靠性分析;项目预期社会效益与经济效益分析;与同类项目的对比分析;项目预期效益的持久性分析。

4.项目风险与不确定性。项目实施存在的主要风险与不确定分析;对风险的应对措施分析。

三、实施条件1.人员条件。项目负责人的组织管理能力;项目主要参加人员的姓名、职务、职称、专业、对项目的熟悉情况。

2.资金条件。项目资金投入总额及投入计划;对财政预算资金的需求额;其他渠道资金的来源及其落实情况。

3.基础条件。项目单位及合作单位完成项目已经具备的基础条件(重点说明项目单位及合作单位具备的设施条件,需要增加的关键设施)。

4.其他相关条件。四、进度与计划安排五、主要结论 项目可行性报告编制要求 一、概述 1 项目概况 1.1 项目名称 1.2 项目承担单位及负责人 1.3 项目起止日期 1.4 项目主管部门 1.5 项目简要内容及实施目标(以前是否申请、验收过) 2 企业概况 2.1 企业简介 企业名称、法定代表人、所有制性质、隶属关系、企业地址及邮政编码等 2.2 人员情况 职工总数及构成,工程技术人员及构成,计算机及自动控制等专业及相关专业人数。

2.3 企业资产信用状况 资产总额(固定资产原值、固定资产净值、流动资产、负债总额、流动负债、所有者权益总额)。 收入总额(主要营业收入、税后利润总额、银行借款总额)。

银行信用等级。 税务局情况记录 2.4 企业近二年生产经营情况,主要产品及其在国内外的市场地位。

二、项目开发的必要性 1 项目提出的背景和依据。 2 国内外同类项目的应用情况。

3 该项目开发前与投入使用后,企业在生产、经营、质量、技术与管理等方面有那些变化及显著效果。 三、协作单位的选定理由 1 协作单位的概况及其优势分析比较。

含协作单位资质、人员情况、技术特长及开发同类项目的经验等。 2 与国内外同类系统或产品在性能、价格、服务等方面的比较。

四、项目的内容及目标 1 简述项目主要内容;管理信息系统应用系统结构示意图,主要子系统等。控制项目需要简要描述工艺流程及控制方案。

2 结合国内外同类项目的技术水平和发展趋势及本单位的实际情况,明确项目的目标与预期达到的技术水平。(有可操作的量化指标) 五、项目的技术可行性 1 可供选择的几种方案的简单比较 2 最佳方案及论证 2.1 总体概述 2.2 设计思想 2.3 设计依据 2.4 系统配置(包括软、硬件两个方面) 2.5 控制策略及测控参数 2.6 系统的技术指标及特点 六、设备选型及系统报价 (含硬、软件明细表及设备报价) 七、项目实施计划 1 项目实施计划时间表 2 项目实施的保证措施(人员保证、条件保证、协作单位) 八、总投资估算和资金筹措 1 总投资估算 1.1 工程费用 1.2 建设期贷款利息 1.3 各种税收 1.4 不可预见费 1.5 其他费用 2 资金筹措 2.1 资金来源组成 2.2 资金运用计划 九、经济和社会效益分析 1 财务成本分析 1.1 投资成本预测 1.2 增加的销售收入和税金预测 1.3 生产成本预测 1.4 利润预测 1.5 贷款还本利息预测 2 财务分析 2.1 财务赢利性分析 2.2 清偿能力分析(含还贷计划) 3 社会效益分析 十、可行性研究结论及建议 另外,提供一下写作提纲: 提纲版本1: 目 录 一、项目单位的基本情况二、市场分析三、主要内容四、环境保护五、投资估算和资金筹措六、综合经济效益分析七、结论八、附件1.企业法人营业执照副本。

未取得企业法人营业执照的,应当提交工商部门出具的企业名称预先核准通知书;2.公司章程;3.注册资金证明及法定验资机构出具的资信证明文件(新办企业递交);4.企业法定代表人的身份证明;5.办公场所房屋所有权证,租赁的提供租赁合同及出租方房屋所有权证(新办企业递交);6.储煤场地土地使用证(3000平方米以上),租赁的提供租赁合同及出租方土地使用证(3000平方米以上);7.当地环保部门出具的煤场环保意见;8.质检部门出具的计量设施合格证明;9.质检部门出具的煤炭质量检测设施合格证明。委托煤质化验的,提供委托合同和受委托单位煤质化。

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3.浅谈如何做好煤炭销售工作

1、建立健全完善的运销统计管理制度。

各运销职能部门应制定出专门的规章制度,确定相对独立的统计工作岗位和专职的运销统计人员,明确统计人员的任务与职责。对各种统计数据的来源与填报,要确定统一的口径、范围和时间。明确主管负责人,避免数出多门,前后矛盾情况的发生。对统计口径不一、数据错误、逻辑混乱的现象要分清责任大小,分别对相关的统计人员和主管责任人做出处罚规定,严重的还要按照《统计法》的要求给予惩处。避免无章可循、责任不清、处罚不明的现象发生。

2、加强统计数据管理,把握好数据的来源于质量,做好原始记录与统计台账,保存好历史资料。

对涉及到企业经营要求的运销统计指标,要正确理解他们的内在涵义,杜绝歧义乱报。尤其是对基础数据的收集,要深入到现场,诸如旬、月煤堆盘点、日商品煤各品种库存量等,应会同相关部门进行测算,填写好原始记录。对不同的衍生指标如块煤率、回收率等,要确定好基础数据的统计范围,积极与相关部门沟通、同历史资料比较,使其具有可比性,不可凭空臆造。

3、结合煤炭市场销售状况调查,对销售统计数据进行分析,预期下一时期的煤炭运销形势,为制定销售计划提供参考。

通过电话联络、网上搜集、发放市场调查表或其他方式,了解广大用户在不同时期、不同地域对各煤种的需求变化,整理出市场信息。同时对历史统计资料进行集中汇总,对各项数据进行综合分析或专题分析,做出分析图表,如根据季节变化做出煤炭销售的时间趋势销量图表和价格变化图表,根据煤种不同做出煤炭的路运与地销变化图表,等等。结合市场调查,对下一时期的煤炭运销工作作出指导,也可对矿井的原煤生产与企业经营提出参考性建议,为领导决策提供依据。

4、积极利用计算机网络,实现统计信息共享,最大限度地发挥运销统计作用。

把先进的科技手段运用到运销统计工作中,可使运销统计工作得到进一步提升。通过计算机网络,可对各种统计数据进行集中管理,全面监督监控煤炭的交易情况,使销售数据可实现自动审查、分类与计算,各种销售报表实现实时汇总。可对运销数据传递实现网络化,建立起畅通的信息渠道,做到统因此,企业和运销部门应为统计人员创造机会,鼓励他们学习新的统计知识及相关的煤炭销售业务、法律制度和计算机网络技能,积极参加业务水平和技术职称考试。对工作业绩突出者及时给予表彰,激发他们的积极性,使之主动参与到运销管理工作中去,为企业经营管理做贡献。

4.煤炭销售个人工作总结

工作总结是成熟的公文文体,也就是可以写成四平八稳的八股调。

通常包括以下步骤:任务来源——交待一下写总结的缘由,顺便也就把领导飘扬一下;形势分析,肯定本行业是有前途的,这样大家看了振奋团队信心;工作中的困难分析,给自己留下点退路,不要把话说过头了;感谢各位领导师长帮助,本人在很多方面有了提高;最后来点真才实学,发现一点问题并提出改进方法,同时不要忘了添上一句,这是自己不成熟的看法》》》》,最后对自己工作中需要改进的地方再谈一几点不痛不痒,展望一下下一年的工作,以饱满的工作热情》》》这样就可以完毕了。

5.煤矿安全生产计划任务编制

四季度是我矿完成全年生产任务的关键时期,为了切实保证全年生产任务的完成,矿上将四季度的生产任务进行了分解,矿上四季度下达给我队的产量任务是:考核33万吨,奋斗35.5万吨(其中10月、11月、12月分别为:11万吨、12万吨;12万吨、12.5万吨;10万吨、11万吨)。

为充分调动全队工人及干部的生产积极性,切实组织好每班的生产工作,努力完成矿下达的生产任务,特制定综采一队四季度产量决战方案及考核办法。二、决战目标:1、消灭轻伤以上人身伤亡及非人身伤亡事故。

2、四季度产量完成33万吨,奋斗35.5万吨。3、安全质量标准化达到矿规划目标。

4、消灭机电设备事故。5、四季度的小班产量分别达到:10月份 ,每班2200吨以上,力争达到2400吨,保证日产量达到4400吨以上,力争突破4800吨;11月份,每班2400吨以上,力争达到2500吨,保证日产量达到4800吨以上,力争突破5000吨;12月份,每班2000吨以上,力争达到2200吨,保证日产量达到4000吨以上,力争突破4400吨。

三、保证措施及考核办法、标准:1、每天坚持有两名队干24小时在队上值班,并且班班有队干下井检查工作。2、队干实行按业务进行分工负责,谁的分管范围出了问题由谁负责,并且所有队干24小时必须开机,队上有事时必须及时赶到矿上处理问题。

3、队上将所有班组长及电钳工的手机号及住宅电话登记出来并要求以上人员必须24小时将开机,队上有事时及时想办法到矿上处理问题,以最大限度的缩短影响时间。4、根据矿上的奖罚办法,队上制定相应的超奖差罚办法:当班完成考核产量时不奖不罚,完成奋斗产量每超500吨奖励300元,超1000吨奖励800元;完不成考核产量时,每欠500吨罚300元,欠1000吨罚800元。

5、为了保证同时实现安全、生产及工程质量决战目标,根据现场实际制定了班组工作标准及考核办法。(1)、当班工程质量必须达到〈〈安全质量标准化标准〉〉规定的优良品;(2)、采高平均达到2.9米以上,开帮进度平均达到0.75米以上;(3)、当班工程质量达不到〈〈安全质量标准化标准〉〉规定的优良品时,扣除一个循环的产量;(4)、平均采高低于2.9米时,扣除一个循环的产量;(5)、开帮进度平均达不到0.75时,用当班总进尺除以0.75米后,取所得数的整数做为当班循环数,当班进尺为取舍后的循环数乘以0.75米后的所得值,按此循环数乘以循环产量作为当班产量;字数限制,请参考:综采一队四季度产量决战方案及考核办法 。

6.销售工作总结与计划怎么写

促销、服务与管理的重要。

没有范文。 以下供参考, 主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。 所以应该写好几点: 1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。

就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识 5、上级喜欢主动工作的人。

煤矿销售工作计划范文

销售卖家具工作计划范文(家具销售月工作计划怎么写)

1.家具销售月工作计划怎么写

首先要明确的是工作内容,工作职责,依照工作内容,和职责去拟定工作计划。

1. 设定目标值,此值需符合实际,确保可以达到。基准值为100%,计划值为98%,实际值97%,那么如果连续几次的实际值均在96%以下,就需要调整计划值。

2. 设定细节段,有目标值之后将project 划分几个阶段,从细节中可以看明显看到自己能否达到设定目标值。

3.设定起止时间,让整件事情有起止时间来控制,使事情更能体现时效性。

4.设定责任人,跟进人

5.过程监控:将设定的细节段进行监控,确保目标和实际保持一致。

6.问题点描述:将过程中问题点进行描述;

7.解决方案,将有效方案进行要因分析

8.预期效果,对实际问题分析评估后,做预期效果设定

9.实际效果:将实际效果和预期效果进行比对

10.改善方案; 依照比对后结果,进行后期控制和改善

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2.如何制定家具销售计划

我个人认为首先做一下产品定位和市场分析,来确定可能的潜在客户有哪些。

您代理的是一大品牌家具,价位属中高档,其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说,主要购买者包括以下几个群体:1.购买新房者。

新的房子自然要配新的家具,这是中国人的传统习惯。2.新婚夫妇。

很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。

宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后,会吸引足够的人气和潜在客户的到来,还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

明确宣传对象,尽可能缩小范围,不但会降低宣传成本,而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入,因此电视广告这种需要投入过多,受众范围非常大的宣传方式首先被否定。

结合受众目标和产品特性,建议以传单和海报的宣传方式为主,如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。宣传时有以下几点需注意:1.宣传时,产品定位首先要清楚,欧式品牌,中高档产品,因此不要轻言降价促销,自损身段,不到万不得已,绝不打价格战。

宣传口号,我推荐的是“•••••家具,打造高品质生活”,定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料,哪种风格设计,产品有何与众不同之处,品牌地位如何,这些最好都讲清楚,一定要突出产品的差异性、2.传单的制作。

传单的制作需要下大本钱,决不能草草了事,您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来,各种精美的家具款式要在传单上尽量都有,要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲,要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了,这说的可能有点夸张,不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

3.个人认为传单的发放地点有讲究,建议要覆盖这几个地方:房地产销售中心、婚姻登记所、婚庆公司、你所在商场半径一公里内人流较大的地方。4.寻求合作者。

建议合作者为房地产商,婚庆公司,可以和其协商建立初步的合作协议,相互为其推荐顾客,或者交换客户资料,因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放,由这些合作者代为发放,毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

第二,要把所有最漂亮的家具展示出来,不要把最好的款式放在仓库中。面对面的营销是最重要的一环,它关系着交易能否成功。

因产品为中高档产品,除非消费故意在价格上纠缠,否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣,销售人员应着重介绍产品特性,品牌内涵,以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌,消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。

毕竟,家具这种东西属于大宗物品,需要经过认真考察和深思熟虑,特别是一个陌生的品牌,难免会产生不信任感,销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外,向顾客介绍时,应着重突出产品的差异性,你和别人的家具不同,顾客才来买你的,而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式,顾名思义,就是创造更多的机会,从目标受众的角度着眼,让消费者体验,获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置,这样做还不够,要让消费者摸个够,试个够,千万别说“不买别摸”这种蠢话,不要打击消费者的购买热情。

很多人逛商场是瞎逛,看到了喜欢的就买,女人尤其是这样,而女性往往是相信自己体验过,因此千万不要“守身如玉”。对待客户的态度一定要好,尤其是售后服务,作为一个新的品牌,前期是口碑形成的关键阶段,如果有一个顾客不满意,他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。

可以开展这样一个活动,让已有的顾客介绍新的顾客,如果介绍的顾客交易成功,可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。我相信只要认真对待肯定会打开销量,取得开门红,祝您财源广进!篇二:家具营销计划(1118字)首先对家具业停止了两个局部的剖析,一是树立在传播上的现状剖析,这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根底,对市场停止着合理的推论和细致的市调,表述今后家具业在传播方面所要停止的一系列工作。

二是树立在整个家具业方面的剖析,这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面停止的局部市调为根底停止剖析,然后做出判别,依据这个判别,停止营销筹划工作。在家具行业剖析完毕后,以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机要挟停止理性考虑,然后寻觅处理之道。

在蓝图的品牌规划上,以品牌的各种要素停止思索,处理了企业品牌开展过程中的不肯定要素和品牌建立过程中需求留意和处理的问题。构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面,着重对开展个性化产品和定制化营销体系的树立停止了阐述,并对施行的步骤加以阐明。

其次对树立售前售后效劳体系的重要性和施行步骤停止了阐明的解禁,并停止了大致的施行细则阐明。在产品战略方面,增强蓝图家具的产品构造调整,重心向个性化家具开展转移,是这个环节中的重点局部,对设计和效劳停止了阐明,并停止了合理化的讨论和处理。

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3.家具销售月工作计划怎么写

首先要明确的是工作内容,工作职责,依照工作内容,和职责去拟定工作计划。

1. 设定目标值,此值需符合实际,确保可以达到。基准值为100%,计划值为98%,实际值97%,那么如果连续几次的实际值均在96%以下,就需要调整计划值。

2. 设定细节段,有目标值之后将project 划分几个阶段,从细节中可以看明显看到自己能否达到设定目标值。3.设定起止时间,让整件事情有起止时间来控制,使事情更能体现时效性。

4.设定责任人,跟进人5.过程监控:将设定的细节段进行监控,确保目标和实际保持一致。6.问题点描述:将过程中问题点进行描述;7.解决方案,将有效方案进行要因分析8.预期效果,对实际问题分析评估后,做预期效果设定9.实际效果:将实际效果和预期效果进行比对10.改善方案; 依照比对后结果,进行后期控制和改善。

4.怎样做家具店经营计划?

营业销售计划 家具店营业销售计划是家具门店经营好坏的一个最基本的指示,所以在家具店建立之初,必须有一个详细的家具营业销售预测。

例如每月的营业额,每周的营业额,以及这些营业额都是通过销售哪些家具品类来获得的,都需要参考各项影响因素来分别制定。此外,每年营业额的增长率亦需要依照当地经济指标、本公司其它门店以及同类家具的竞争对手情况来制定。

基本策略是:依据竞争模式以及营业额制订营业预算;加强营业人员素质配置,以达成预算为第一目标;设定三至五年的增长率,再依据每年宏观经济状况变动调整增长率。产品采购计划 对于一家具店来说,其产品采购计划主要是家具品类组合结构计划。

因为每件家具产品的价格通常都在几千上万元以上,因此,如何在众多的家具产品品类和款式中依照品类、风格、款式、价格、色彩,去组合成最适合专业家具店特色以及顾客消费习性的家具产品结构,就显得非常必要和重要。另外,这也是家具采购的必须前提,即所谓“会卖也会买”,才有可能降低家具的进货成本,增加利润。

基本策略是:加强家具产品结构的完整性;适当调节家具产品销量品类、利润品类和形象品类,控制库存,以加速资金周转;与家具供应商协调好关系,确保高进货毛利与合理销售价格。销售促进计划 在注重促销的今天,经营一个家具店,如果缺乏一些促销活动的话,那么,你的家具门店将变得没有任何吸引力。

所以,家具店要赢得更多顾客的光临,以争取更多的生意,必须有一个持续的销售促进计划。最常用的促销方式如“特价”、“赠品”、“抽奖”等,每一种都具的自己的特色,顾客也乐此不彼。

家具店经常开展销售促进活动,除了可以提高营业额之外,还可以提供家具门店的知名度。基本策略是:将重点销售目标与促销活动配合;选定促销媒体,并适时提供种类信息给顾客;制定促销费用预算并有效运用这些费用;注重家具门店内家具陈列、家具组合、橱窗展示以及门店陈列生动化的布置;采用的促销方式必须是对消费者生产实实在在的优惠,而不是华而不实的活动。

门店人力计划 家具店开店之初,有可能是夫妻店或者光头司令的门店经理一个人,当然也会聘请一两位助手或导购人员。但无论如何,在人力规划和人事运用上,都马虎不得。

有些店主为了节省成本,尽选一些没有销售经验的亲友来帮忙,这很可能会对一个新开张的家具店带来极为不利的影响。卖家具不像卖零食,它价格更高,产品机构复杂,需要拥有一定家具专业知识的人或者经过专业培训方可使用。

否则,不但影响了生意,还对开业之初的新店带来不利的影响。因此,有家具店的用人上,要把握好“在质不在量”的原则,多用人不见得就对家具店的业绩有帮助。

基本策略是:建立明确的岗位责任制,同时简化组织结构,使人尽其才;制定全年的培训计划,加强门店人员的培养和训练;严禁员工选拔,辞退不合格人员;注重员工福利,提高其工作士气。服务升级计划 近年来家具投诉居高不下,如何顾客提供更全面的服务,增强家具消费者的满意度的确需要家具门店好好动一番脑筋。

家具服务包括范围比较广,比如家具产品的陈列设计、家具展示的亲切感、家具产品的完整无缺、家具门店人员的服务态度、家具产品的运输、安装以及退换和维修等都是家具店应该提供的服务。因此,在家具店运营过程中,制定出一整套保证顾客满意的制度,便是家具店吸引顾客的一把营销利器。

基本策略是:加强服务人员的技术革新,强化服务观念;以便于顾客体验和购物为原则,来规划整个家具的布局和家具产品陈列;规定并严格执行家具门店的服务用语,并坚决不与顾客发生人际冲突;努力向顾客提供各项信息,以供其参考;贯彻“承诺是银,践诺是金”的服务准则,在诚心换信赖,以真心换放心。财务损益计划 家具店和其它商店一样,其经费也分成固定费用和变动费用。

变动费用包括员工工资、水电费用、促销推广费用和各项杂费;固定费用主要表现为门店的租金和各项税款等。对于变动费用的使用要特别加以注意,在不影响门店正常动转的前提下,能省则省。

有开源也必须要节流,各项费用必须控制在预算之内。当然,对于新开张的家具门店,也会有一个投资回报的损益平衡过程,这个过程,需要设定出既定的时间限制。

基本策略是:制定预算经费,以能省则省的原则进行预算制订,有效运用资金并健全财务结构;同时也要容忍预算中的缺憾之处,推行内部稽查制度;明确区分变动费用与固定费用,特别要针对变动费用加以控制;求出损益平衡点,用数据来管理门店,实施电脑化经营;将长期资金用于长期投资,短期资金用于短期投资,并加强与金融机构的交流。

5.怎样做家具店经营计划

营业销售计划家具店营业销售计划是家具门店经营好坏的一个最基本的指示,所以在家具店建立之初,必须有一个详细的家具营业销售预测。

例如每月的营业额,每周的营业额,以及这些营业额都是通过销售哪些家具品类来获得的,都需要参考各项影响因素来分别制定。此外,每年营业额的增长率亦需要依照当地经济指标、本公司其它门店以及同类家具的竞争对手情况来制定。

基本策略是:依据竞争模式以及营业额制订营业预算;加强营业人员素质配置,以达成预算为第一目标;设定三至五年的增长率,再依据每年宏观经济状况变动调整增长率。产品采购计划对于一家具店来说,其产品采购计划主要是家具品类组合结构计划。

因为每件家具产品的价格通常都在几千上万元以上,因此,如何在众多的家具产品品类和款式中依照品类、风格、款式、价格、色彩,去组合成最适合专业家具店特色以及顾客消费习性的家具产品结构,就显得非常必要和重要。另外,这也是家具采购的必须前提,即所谓“会卖也会买”,才有可能降低家具的进货成本,增加利润。

基本策略是:加强家具产品结构的完整性;适当调节家具产品销量品类、利润品类和形象品类,控制库存,以加速资金周转;与家具供应商协调好关系,确保高进货毛利与合理销售价格。销售促进计划在注重促销的今天,经营一个家具店,如果缺乏一些促销活动的话,那么,你的家具门店将变得没有任何吸引力。

所以,家具店要赢得更多顾客的光临,以争取更多的生意,必须有一个持续的销售促进计划。最常用的促销方式如“特价”、“赠品”、“抽奖”等,每一种都具的自己的特色,顾客也乐此不彼。

家具店经常开展销售促进活动,除了可以提高营业额之外,还可以提供家具门店的知名度。基本策略是:将重点销售目标与促销活动配合;选定促销媒体,并适时提供种类信息给顾客;制定促销费用预算并有效运用这些费用;注重家具门店内家具陈列、家具组合、橱窗展示以及门店陈列生动化的布置;采用的促销方式必须是对消费者生产实实在在的优惠,而不是华而不实的活动。

门店人力计划家具店开店之初,有可能是夫妻店或者光头司令的门店经理一个人,当然也会聘请一两位助手或导购人员。但无论如何,在人力规划和人事运用上,都马虎不得。

有些店主为了节省成本,尽选一些没有销售经验的亲友来帮忙,这很可能会对一个新开张的家具店带来极为不利的影响。卖家具不像卖零食,它价格更高,产品机构复杂,需要拥有一定家具专业知识的人或者经过专业培训方可使用。

否则,不但影响了生意,还对开业之初的新店带来不利的影响。因此,有家具店的用人上,要把握好“在质不在量”的原则,多用人不见得就对家具店的业绩有帮助。

基本策略是:建立明确的岗位责任制,同时简化组织结构,使人尽其才;制定全年的培训计划,加强门店人员的培养和训练;严禁员工选拔,辞退不合格人员;注重员工福利,提高其工作士气。服务升级计划近年来家具投诉居高不下,如何顾客提供更全面的服务,增强家具消费者的满意度的确需要家具门店好好动一番脑筋。

家具服务包括范围比较广,比如家具产品的陈列设计、家具展示的亲切感、家具产品的完整无缺、家具门店人员的服务态度、家具产品的运输、安装以及退换和维修等都是家具店应该提供的服务。因此,在家具店运营过程中,制定出一整套保证顾客满意的制度,便是家具店吸引顾客的一把营销利器。

基本策略是:加强服务人员的技术革新,强化服务观念;以便于顾客体验和购物为原则,来规划整个家具的布局和家具产品陈列;规定并严格执行家具门店的服务用语,并坚决不与顾客发生人际冲突;努力向顾客提供各项信息,以供其参考;贯彻“承诺是银,践诺是金”的服务准则,在诚心换信赖,以真心换放心。财务损益计划家具店和其它商店一样,其经费也分成固定费用和变动费用。

变动费用包括员工工资、水电费用、促销推广费用和各项杂费;固定费用主要表现为门店的租金和各项税款等。对于变动费用的使用要特别加以注意,在不影响门店正常动转的前提下,能省则省。

有开源也必须要节流,各项费用必须控制在预算之内。当然,对于新开张的家具门店,也会有一个投资回报的损益平衡过程,这个过程,需要设定出既定的时间限制。

基本策略是:制定预算经费,以能省则省的原则进行预算制订,有效运用资金并健全财务结构;同时也要容忍预算中的缺憾之处,推行内部稽查制度;明确区分变动费用与固定费用,特别要针对变动费用加以控制;求出损益平衡点,用数据来管理门店,实施电脑化经营;将长期资金用于长期投资,短期资金用于短期投资,并加强与金融机构的交流。

6.家具销售月工作总结与计划怎么写

月销售总结分以下几方面:

1、月度业绩情况,总体情况,单品情况个人销售情况。

2、横向纵向的比较。主要是和上月比较,以及和历史上的这个月的比较。

3、如有促销活动或者促销单品,数据总结。

4、具体进行产品分析,top10,滞销品等的数据分析。

5、给出提升或者下降的主观,客观分析。比如:员工的积极性,促销活动的分析,市场大环境,竞争对手调研分析等对本月业绩的影响。

6、本月除业绩外在店面管理,业务团队管理,人事调整,陈列布置等各个方面的总结。

7、针对以上总结出的问题,对下个月制定目标,分配到人,并对产品等方面提出自己建设性,合理化的建议。

当然我不知道你是什么行业,就按照零售业写了一下销售总结的感想,希望能够帮到你。

7.家具销售工作总结范文

我从事家具销售工作多年,一直在工作中观看家具的销售走势。随人们生活水平的提高,物质条件高了,对生活质量的要求也就加高,

目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销售通路有其历史的原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不再是智者的从容,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息,使用电话、网络订货,由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商,电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程,主要可将其分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。

现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目,以消费者的需求为出发,寓购于教,播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道,是产品销售的一个平台,是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品,如数码产品、家具、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证。

因此,电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱,两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

在家购物,渐成时尚随着经济高速发展,现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到,家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示,在电视家庭购物的所有品牌中,上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的,特别是25~34岁的年轻女性消费者。

在电视购物频道开播较早的台湾地区,消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水,他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍,但产品的质量安全打消了客户的疑虑,在质量可靠、市场制度完善的前提下,台湾消费者更喜欢电视购物。

由于便利性和质量有保障,在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式,电视购物也将会成为家具销售的新通路。

从一开始简单的电视直销,到现在提出的家庭购物的理念,电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式,而采取了一些生活化的场景,增添了互动式的参与环节,让电视购物也带上了娱乐性的味道。

由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性,很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台,电视购物不仅可以销售产品,同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。

虽然购物频道能够发挥广告效能,但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性,而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家,电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。

专家认为,随着现代人生活节奏的加快,电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的家具厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作,可以说现代电视购物是家具销售的一个新途径。”

已经成为历史,家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。

8.家具的营销策划应该怎么写

具体内容很难有人能写,提纲给你参考一下。

一、宏观分析 1、经济分析 2、家具业发展分析 3、行业政策分析 二、市场分析 1、家具市场销售分析 2、家具产品市场分析 3、竞争对手分析 三、营销策略 1、自身分析(优势、劣势、机会和威胁) 2、营销特破点 3、自身的营销定位分析 4、自身产品市场定位 5、产品档次定位 6、产品价格定位 7、宣传广告定位 8、宣传渠道定位 三、销售措施 1、家具销售政策 2、家具销售实施 3、家具销售团队 4、团队培训计划 四、媒体策略 1、总体费用 2、媒体选择 3、媒体费用使用策略 五、公关活动 1、活动策略 2、活动主题 3、活动形式及费用 4、相关支持六、总体预算及执行 六、服务体系 1、产品介绍 2、产品保质 3、维修及更换 结语。

销售卖家具工作计划范文

天士力销售工作计划范文(天士力集团的营销战略)

1.天士力集团的营销战略

医药营销贯彻“基础市场在国内、目标市场在国际”的营销战略。在国内市场,以“板块”理论为指导,进一步探索、深化市场细分,按照不同地区、不同人群拓展新的板块,实施个性化、差异化营销;形成了由营销集团公司、区域分公司和办事处组成的营销体系,构筑了“横向到边、纵向到底”的市场网络。按照“专家定位,学术推广”的营销思路,实施学术营销、服务营销、文化营销、全员营销,深入开展“健康之星天士力行”活动,做好零距离服务,传播健康理念,创造消费者价值。

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2.(非常急!)请问天士力的销售助理具体是做什么工作的?

申请要求: ●正直诚信、主动勤奋、富有创意,对工作充满激情 ●出色的沟通技巧、分析能力和逻辑判断能力 ●良好的组织与团队合作能力 ●2009本科或硕士应届毕业生 二、天士力集团简介 天士力集团成立于1994 年5月,现已发展成为以大健康产业为主线,以制药业为中心,包括现代中药、化学药、生物制药、保健品、功能性食品等,涵盖科研、种植、生产、营销等领域的高科技企业集团。

天士力坚持自主创新,不断推动科研内涵创新,打造核心竞争力。形成了由心脑血管系统用药、肿瘤与免疫系统用药、肠胃肝胆系统用药、抗病毒与感冒用药构成的产品体系。

现代中药复方丹参滴丸、养血清脑颗粒、穿心莲内酯滴丸等成为中药市场知名产品。复方丹参滴丸连续数年销售额超过10亿元,位居全国中成药单产品年销售额之首。

天士力已设立国家级企业技术中心和国家博士后科研工作站,先后承担了国家级火炬计划、“九五”、“十五”科技攻关、国家863、973等40多项重点科研项目。天士力现代中药产业园被列入国家高新技术产业化示范工程项目。

企业信息化工程被列入国家信息化重点工程、863计划项目。“天士力”商标被认定为中国驰名商标;企业曾荣获“天津市优秀企业”、“国家精神文明建设工作先进单位”、“中国工业企业自主创新能力行业十强”。

三、岗位信息: 1、天津天士力医药营销集团有限公司 天津天士力医药营销集团有限公司前身天津天士力医药有限公司,成立于2000年,隶属于天津天士力集团。 医药营销集团着力打造以现代中药领先品牌为主的多品牌营销战略,形成双本业同步发展的专业化营销集团公司。

打造营销强势品牌,以专业化分公司运作模式,充分整合资源,建立以产品锁定市场、细分市场概念,以卓越的品牌质量和差异化潜在价值,紧密集结消费者。 医药营销集团在城市医疗、OTC、城乡三个板块基础上,搭建城市社区等新板块运作的理论体系,坚持“专家定位、学术推广”,向广大消费者导入科学的健康理念,完善终端服务,加强新产品终端可视化的目标管理,以开放、平等、共享为理念去建立市场网络,建立以患者为中心的社区服务体系,创造了全新的营销模式,逐步提升营销力和营销价值。

医药营销集团在全国建立了6个子公司、26个大区、254个办事处,打造多元化、专业化销售精英团队,形成了横向到边、纵向到底的营销网络。 岗位1: 人事助理 需求人数:1 具体要求:人力资源相关专业,熟知人事相关流程,品行端正,具有良好的沟通能力。

岗位2: 编辑助理 需求人数:1 具体要求:人力资源相关专业,品行端正,具有较强的文字编写能力、良好的沟通能力。 2、天津天士力国际营销有限公司 天津天士力国际营销有限公司隶属于天津天士力集团,注册资金500万元,负责集团国际市场开发工作,可以自营和代理各类山品和技术的进出口业务。

目前公司设立国际市场部、教育注册部、进出口部、物流部、行政管理部和财务部,员工平均年龄28岁,全部为本科以上学历。公司自成立以来,得到快速发展,形成了一支勤奋团结,充满活力,富于创造的专业人才团队。

公司先后在越南、俄罗斯、阿联酋、古巴、韩国、蒙古、新加坡、南非、哈萨克斯坦等国家取得了复方丹参滴丸的处方药或OTC药品注册证书,在欧盟各国、美洲各国、澳洲各国的注册工作正在进行,并已经在越南、俄罗斯、阿联酋、韩国、法国、南非、马来西亚设立了办事处和分公司,并于2003年5月在荷兰建立了天士力(荷兰)神州医药集团,使天士力驻外机构达到了8个,已经初步建立起辐射全球的市场网络。 岗位1: 物流部物流管理实习生 需求人数:1 具体要求:物流管理相关专业。

岗位2: 物流部行政管理实习生 需求人数:1 具体要求:信息系统/计算机相关专业。 岗位3: 财务部文员 需求人数:2 具体要求:认真细致、责任心强,专业不限。

岗位4: 数据管理 需求人数:2 具体要求:计算机相关专业,熟悉SQL。 岗位5: 数据分析 需求人数:2 具体要求:应用数学、统计学专业,熟悉SQL。

3、天津天士力之骄药业有限公司 为进一步推动中药现代化进程,服务于人类的健康事业,天士力集团于04年9月份与广东天之骄药物开发有限公司顺利酝酿合作成立了“天津天士力之骄药业有限公司”。 天士力之骄公司以药物稳定、保存时间长、剂型用量准确、污染少、外观优良等优点的中药冻干粉针剂型为主,以中药水针、大输液等剂型为辅,采用和发展国际上最新型的包装技术,推动中药现代化的进步。

目前,天士力之骄公司引进了具有国际先进水平的冻干粉针生产线,生产能力可达到1600万支/年。 天士力之骄公司投产产品中注射用丹参总酚酸冻干粉针、注射用银杏内酯冻干粉针、注射用益气复脉冻干粉针、注射用黄芪等冻干粉针产品等将极大地丰富天士力的心脑血管系列产品,并将成为国内最大的中药注射剂制药企业。

岗位1: 项目管理专员 需求人数:1 具体要求:项目管理专业,本科及以上,掌握项目管理知识,熟悉具体流程,责任心强,学习与沟通能力强,积极主动。 岗位2: 人力资源专员 需求人数:1 具体要求:管理学或人力资。

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3.服装销售工作总结范文

服装销售年终总结

2009年是比较忙碌的一年,也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下,贯彻公司文化及理念,开创行业重大创新,为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程,作为xxx内衣xx品牌的销售人员,没能完成公司的既定目标,工作中存在不少的问题,希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既定目标,特对阶段性的销售工作进行总结,让初入内衣行业的我有史可鉴。

刚进公司那会,什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭,通过近一年的学习及摸索,我主要从以下两方面来总结与展望未来。

1、团队性开发市场,促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。

如:年初的“xxxx”行动,年底的“xxxx”大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力,而且家人们均在行动中互相学习,在工作中互相总结,不断创新,不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象,在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫,将对我们后期的开发及维护

2、企业强大团队的建设,团队及人才的培养,不断通过培训补充团队战斗力。

如:不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置,xxx雅安莉娜团队的成立及区域人员的分布,让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训,让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法,不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。

经过这一年来的工作的磨练,能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终,展望2010年,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。 (本文来自:中国范文写作网

4.招商人员个人工作计划怎么写

去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:罗颖 个人招商工作计划范文 工作计划是一个好的工作的开始,做好了工作计划,就能在工作上减轻了不少,合理了安排时间和工作内容,不仅事倍功半还能省出不少的时间。

以下是由为为大家推荐的个人招商工作计划范文,希望大家能够喜欢。 个人招商工作计划范文一 一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念。

紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇,围绕打造“一园三基地”目标,同时以招引大项目为核心,科学承接先进地区产业转移,优化创新招商方式,全面提高招商工作的水平,实现招商引资工作新突破。 二、明确两个目标: 1、项目目标:严格按照我县招商引资规定,选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。

2、区域目标:长三角、珠三角、京津及环渤海区域,省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。 三、立足两个需求 1、立足于我县现有企业做大做强的需求,从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。

2、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位,力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。 四、依托三种资源。

5.销售工作总结与计划怎么写

促销、服务与管理的重要。

没有范文。 以下供参考, 主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。 所以应该写好几点: 1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。

就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识 5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所。

6.销售100字工作总结

销售人员工作总结:

近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。

回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!

天士力销售工作计划范文

收藏品销售月工作计划范文(收藏品主管下月计划总结大致怎么写)

1.收藏品主管下月计划总结大致怎么写

强调责任心、检查与管理的重要。

没有范文。

以下供参考,

主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点:

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:

总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项:

1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式:

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款

署名与日期。

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2.销售部月工作总结和计划报告怎么写

销售部月工作总结和计划报告范文一 、本年度工作总结 2012年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,各组员的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二.部门工作总结 在将近半年的时间中,经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识,再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,xxx科技有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的心理状态,从而引发销售工作中没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够,例如宣传车,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强,业务能力还有待提高 。

三.市场分析 现在汽车市场品牌很多,但主要也就是那十来个品种,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在汽车开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场拓展放在市区外,那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。

外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的,形势是严峻的。

据经济分析师的分析,明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,在这个市场会丢失更多的客户。

四.2013年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4、。

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3.上月工作总结下月工作计划怎么写

责任心与管理的重要。

没有范文。

以下供参考,

主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点:

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:

总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项:

1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式:

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款

署名与日期。

4.销售部2015年工作规划怎么写好看

2015年销售工作计划范文

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

5.销售人员的工作计划怎么写

在一枝笔写作网找的范文你看看,参照着写就OK 确立销售目标 销售目标包括:销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。

这些目标通常为年度目标。 操作注意事项: 1.销售量目标的确定通常带有一定的盲目性,这是销售计划制订的最大难点。

2.确定销售目标的方法:目标倒推论证法。 举例: 某企业2011年的销售实际完成量是2亿元,我们先假设2011年的目标销售量是3亿元,其间有50%的增加量。

论证的第一步:我们是否拥有达到这个增加值的资源。比如产品的明显差异优势、经验丰富执行力强的团队、不断增长的市场规模、充沛的资金准备等。

论证的第二步:预计在未来一年内公司资源的变化情况。比如替代品的出现、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等。

论证的第三步:公司是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措。比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场发展、制订更加有吸引力的员工激励方案、发现新的融资渠道等。

经过上面的论证,如果目标销售量无法达到或还可以抬高,那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤,这样我们就可以得出一个适。 在一枝笔写作网找的范文你看看,参照着写就OK 确立销售目标 销售目标包括:销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。

这些目标通常为年度目标。 操作注意事项: 1.销售量目标的确定通常带有一定的盲目性,这是销售计划制订的最大难点。

2.确定销售目标的方法:目标倒推论证法。 举例: 某企业2011年的销售实际完成量是2亿元,我们先假设2011年的目标销售量是3亿元,其间有50%的增加量。

论证的第一步:我们是否拥有达到这个增加值的资源。比如产品的明显差异优势、经验丰富执行力强的团队、不断增长的市场规模、充沛的资金准备等。

论证的第二步:预计在未来一年内公司资源的变化情况。比如替代品的出现、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等。

论证的第三步:公司是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措。比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场发展、制订更加有吸引力的员工激励方案、发现新的融资渠道等。

经过上面的论证,如果目标销售量无法达到或还可以抬高,那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤,这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标。论证越详细,目标就越贴切。

销售目标一旦确定,整个公司的每根毛细血管都必须随之而动。 步骤一工作样表(见P60表1): 表1:确定年度销售目标操作表年度销售目标描述: 销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持 上年度销售实际完成值汇总: 销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持 年度差异: 销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持 年度销售目标论证: 产品资源团队资源市场资源资金 结论(修正值): 销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持 步骤二:销售目标月度分解计划 通过这个步骤我们将年度销售计划目标分解为月度销售计划。

操作注意事项: 1.被分解的销售目标不能仅为销售量目标,还应包括年度销售目标涉及的其他内容。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解,这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义,行政性大于客观操作性。

2.月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。 3.与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。

步骤二工作样表(见表2): 表2:销售目标月度分解计划操作表 计划责任人: 备注:1.月度销售计划分配比例;2.月度销售计划分配理由;3.何人协调;4.何人支持。 销售量 维护分销商数 减少分销商数 维护零售网点数 新增零售网点数 其他月份指标1月2月…… 步骤三:销售计划销售商分解 在这个步骤将销售计划分解到每个销售商。

分解的内容包括所有销售目标,尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征。 操作注意事项: 1. 对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。

基于不同企业与经销商的谈判地位不同,有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏。 2. 经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作。

3. 必须由经销商签章确认。 步骤三操作样表(见表3): 表3:销售计划经销商分解计划操作表 经销商: 计划责任人:经销商确认(签章):销售目标 如何陈列 如何促进销售 预计投入资金 预计资金周转周期 预计毛利月份指标1月2月…… 步骤四:月度实际销售情况计划预测。

6.销售文员工作计划怎么写

销售工作计划 怎么写销售工作计划是每一个销售员工作的依据,销售员写销售计划书是必做的工作。

作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作计划呢?刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市常先不忙着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。

这份计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。

当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售计划包括以下几个方面:1.市场分析。

也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。2.销售方式。

就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。

只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。

考核的时间也不一样。6.总结。

就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。

当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…写销售计划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。

能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。七月份已经悄然过去,这段时间的工作相当不理想,对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。

在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己.我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施.1:每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.2:一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.3:一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家.做到尽职尽责.4:对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.5:在维护老客户这块.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.6:自信是非常重要的。

见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。

能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊.8:心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.9:为了今年的销售任务.我要努力争取在x月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.以上就是我这一年的工作计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这也是我应该做好的。

在上级的带领下,本人在2xx-x年度,基本完成了相关工作任务。今年,我将一如既往地按照主任的工作布署。

7.销售工作总结计划,和下个月计划,怎么写

促销、服务与管理的重要。

没有范文。以下供参考,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。所以应该写好几点:1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。

就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。

总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项: 1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式: 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。 结尾:分析问题,明确方向。

3、落款 署名与日期。

收藏品销售月工作计划范文

2019销售工作计划范文ppt(怎么搞音乐)

1.怎么搞音乐

1,入新浪博客,输入“登录名”“密码”和“验证码”后点击“登入”。

2,入你的BLOG首页右上方的“控制面板”。 3,入“个人首页维护”。

4,入“自定义空白面板栏”。 5,加”增加空白面板。

好面板标题,勾选文本框下方的“显示源代码”勾选框,记住,一定要勾选否则面板无法添加,在文本框中添加下面两种代码之一,然后点击保存。 代码1、代码2、代码说明: 两种代码都可以为博客添加音乐,它们的分别在于: (1)入背景音乐,播放器不会显示在页面上; (2)入播放器,使用播放器播放背景音乐。

代码2中的以下部分可以自行替换: (1)乐文件网址可以替换上自己喜欢的音乐文件网址; (2)句的“infinite”可以替换为数字,表示重复播放多少次,如果不更改表示永久循环播放; (3)句表示是否自动播放,更改为"0"时不会自动播放,"1"的时候是自动播放; (4)eight和width两个属性可以改变播放器的大小。 7、点击“控制面板”左侧“BLOG信息设置”中的“定制我的首页”。

8、点击“添加模块”。 9、勾选刚刚建立的模板,点击下方的“选取”。

10、出现在页面上,用鼠标的右键将之移动到合适的位置上点击“保存设置”,完成播放器面板添加。 注意:可以在百度的搜索引擎中选择音乐地址的时候多试听几遍,最好选择下载速度快的! 在试听的音乐地址上点击右键,在跳出框上打开属性,属性中的地址才是准确的地址! 。

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2.现在去西安旅游有什么好玩点的景点吗

安市的旅游线路有: 1:华山 五岳之中以险著称的西岳,海拔2154。

9米,到处都是悬崖绝壁,所以有“自古华山一条道”之说。北临坦荡的渭河平原和咆哮的黄河,南依秦岭,是秦岭支脉分水脊的北侧的一座花岗岩山。

凭借大自然风云变换的装扮,华山的千姿万态被有声有色的勾画出来,是国家级风景名胜区 2: 华清池 “华清池” 由唐代富丽堂皇的“华清宫”而得名,从烽火戏诸侯的周幽王到与《长恨歌》的男女主人公,都曾在此大兴土木,是“春寒赐浴华清池,温泉水滑洗凝脂。 侍儿扶起娇无力,始是新承恩泽时”的诗歌描述地。

4 兵马俑 兵马俑是世界考古史上最伟大的发现之一,兵马俑的车兵、步兵、骑兵列成各种阵势。整体风格浑厚、健美、洗练。

如果仔细观察,脸型、发型、体态、神韵均有差异。所有这些秦始皇兵马俑都富有感染人的艺术魅力,体现了我国古代人民智慧的结晶。

景点很多,西安市旅游,不错的选择,景点咨询电话4OO···接着是··828···后面是···8883 。

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3."朱诺探测器是哪个公司建造的

2008年11月24日美国国家航空航天局宣布,将于2011年8 月发射一个新的木星探测器“朱诺”,展开对木星的深人探测。

“朱诺”由美国洛克希德一马丁公司建造,美国国家航空航 天局下属喷气推进实验室负责整个探测任务的运行。预计到2016 年,“朱诺”将飞抵绕木星运行的轨道上。

它每年大约可绕木星运转32圈,通过它的探测,科学家希望了解木星这颗巨行星的 形成、进化和结构等。木星距离太阳超过6. 4亿千米,是地球与太阳距离的5倍。

尽管距太阳如此遥远,“朱诺”供电系统仍设计成太阳能电池板 供电形式,因此它的能效设计要求极高。让我们预祝“朱诺”好运。

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