海底捞商业计划书分析

海底捞商业计划书范文(海底捞的商业模式与服务分析)

1.海底捞的商业模式与服务分析

鼓励每位基层员工参与创新,是海底捞信任平等的价值观里的重要组成部分。公司总经理办公会为此专门下了文件,员工提出的每项创新建议都会有专门的记录和片区经理的意见及总经理评价。因为这项工作,诞生了诸如“鱼滑”、“虾滑”等专门的制作模具,这些已被公司广泛推广。

一、从内控角度看海底捞

海底捞作为快餐行业,我想成本控制是放在首位的,在内控方面可以说海底捞做到的相当到位,如店铺的装修方面,选择都是简易的建材,利用玻璃和剪力墙、利用几何图案做装饰,其建材成本非常低,在硬件设施方面,如桌椅和墙面的布置都用非常便宜的,这非常符合快餐行业的特点,用最小的经济成本投资,让创造更大的经济效益,在人员工资采用了工时制度,按小时发放工资,实行“多劳多得”的绩效考核原则,让每一位员工都可以良性竞争,充分调动员工的积极性,这样的好处便于量化员工的绩效,平衡员工的心态,当然材料采购方面采用全市统一采购,统一配料,统一制作,减少中间环节,减低人员使用、材料成本,从而让企业效益最大化,在人财物方面给予充分的保障。

二、从服务角度看海底捞

海底捞的服务特色是以人为本,服务理念以顾客至上,用真诚乐观的心态、热情周到的服务,使顾客感觉到宾至如归的感觉,不仅如此,员工之间的那种愉快的氛围也令人感动,在团队中,每一位员工都扮演中重要的决策,按照自身的岗位责任制,按时质按量的去完成工作,在工作完成本职工作的同时,还善于帮助他人。在这样的一个氛围里,大家都轻松、有序并快乐的工作着,对海底捞服务的几点细节值得我们学习和称赞的地方:

1、良好的车辆引导服务,每20米就有一位引导服务员,使顾客不为找不到地点而烦劳,从另一个角度不难看出,海底捞人始终把客户放在第一位。

2、在顾客等待区,里面的布置,选择了多样性人群的适应空间,设置有小孩玩的玩具,成人等待时的茶点、咖啡等,人性化的叫号方式,使客人在不知不觉中愿意在这里等待。

3、在场的每一位服务员都微笑的面对客人,并且非茶主动热情为客人提供帮助,不需要客人要求做什么,才做什么,其反映出的服务流程完善和主动工作的氛围浓厚。

综合上述,不难看出,海底捞成功的地方正如海底捞总裁张勇先生说的那样“我不过比别人多做了一点点”,而正是这一点点为‘海底捞’赢来了口碑,使得海底捞在市场的效益比同行快餐业做好,从这个角度可以看出“海底捞”的作法是做足了细节,在每个环节上都真正为客户着想,从心底里把每个顾客都看作上帝。这样生意何愁不兴隆。那么,我们体检业的服务的“细节”在哪呢,我想这是作为我们民众人每一位值得思考的。

三、从管理角度看海底捞

在管理方面,海底捞的班子建设方面非常不错,按业务特点进行职能部门的设置,以总部扁平化管理模式进行管理,对于分支机构,采用公司委培店长进行管理,店长的选择通过员工的晋升机制进行提拔,每一位员工在不同的岗位都有明确的岗位描述,入职时通过人力资源部进行岗前培训,让员工了解自己的本职工作是什么,同时公司每季度都安排培训活动,让员工充分有学习的空间,在福利方面按照国家规定的三险一金发放,让员工安心的为公司工作,并在企业倡导一种家文化,让员工感受到家的温暖。

综合上述三点,我想海底捞成功有如下几点:

1、注重细节,找到同行有差异性的服务,使自己永处于领先。

2、让企业充满活力,企业目标始终把顾客放在第一位。

3、有良好的企业文化,充分强化企业本身的核心竞争力。

4、人性化管理、人性化服务

摘自《领导者的战略思维》李江涛著作希望可以帮到你,,,能不能把奖励给我啊嘿嘿

2.求一份创业商业计划书

简单版本的 随着大学教育普及,在行业不景气、求职大军一场庞大、竞争激烈的情况下,很多的年轻一代面临着求职无门的状态,很多的企业也面临着转行的涌动,创业成为年轻一代的选择,而餐饮因为门槛低以及人人需要吃饭的思想影响而成为很多人创业的最佳选择,而创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,是创业者计划创立的业务的书面摘要,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

那么投身餐饮,开餐厅如何写餐饮创业计划书呢?很多的人都在寻找一个餐饮创业计划书的范文或模板,那么根据这个需要,我们来看看整理出的一个创业计划书案例吧: 餐饮项目前景分析 我从上初中以来便开始住在学校,深知吃饭是个让人头疼的问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。

饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。

因此我决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。 餐厅选址分析 店面位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群体是教师、大学生、以及打工人员。

经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。

早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。

午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

餐饮市场情况分析(STOW分析法) 在大学中的食堂的饮食一直是个问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。 优势分析:本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。

另外,本餐厅采用自助选择方式,应该很容易受到顾客欢迎,并能节省部分人力资源。同时,餐点还提供冷饮、冰粥等,并提供免费茶水。

简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析:由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。

另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题。elab.icxo.com 机会分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。

而本人正是学生——这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 威胁分析: 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了。

并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。

餐厅结构与人员配置 兼收银员1名 ,厨师1名,服务生2名。 经营理念侧重于以下几点: 主要的文化特色:健康关怀、人文关怀 主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色:会员制的跟踪服务 主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境 餐厅开业营销策略: 前期宣传:大规模,高强度,投入较大。

后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传,通过活动时时提醒顾客的消费意识。

针对节假日,开展有针对性的促销策略如发传单等。 餐厅发展战略规划 1.本餐厅开业之前。

3.商业计划书

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题: (1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围; (2)企业主要产品的内容; (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求; (4)企业的合伙人、投资人是谁; (5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。

2.产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。

通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。

一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题: (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品? (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品? (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是"一笔债",都要努力去兑现。

要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。

如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。 3.人员及组织结构 有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。

企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。

因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。

一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。

此外,在这部分商业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 4.市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。

如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。

因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有: (1)消费者的特点; (2)产品的特性; (3)企业自身的状况; (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中,营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。 对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。

4.餐饮目标市场分析 做商业计划书呢

前瞻产业研究院《**餐饮项目商业计划书》

第1章:餐饮项目摘要

1.1 餐饮项目概况

1.1.1 项目背景

1.1.2 项目简介

1.2 餐饮项目优势分析

1.3 餐饮项目融资与财务分析概况

1.3.1 项目融资方案概况

1.3.2 项目财务分析概况

第2章:餐饮项目公司介绍

2.1 公司发展简况

2.2 公司组织架构

2.3 公司管理模式

2.4 公司经营情况

第3章:餐饮行业及目标市场分析

3.1 餐饮行业发展现状与市场前景分析

3.1.1 行业发展历程

3.1.2 行业发展现状

3.1.3 行业市场前景预测

3.2 餐饮项目目标市场分析

3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析

3.2.2 市场规模分析

3.2.3 盈利情况分析

3.2.4 市场竞争分析

3.2.5 进入壁垒分析

3.2.6 市场分析总结

第4章:餐饮项目产品/服务分析

4.1 餐饮项目产品/服务简介

4.1.1 项目产品/服务名称

4.1.2 项目产品/服务特征

4.1.3 项目产品/服务性能用途

4.2 餐饮项目产品生产经营计划

4.2.1 项目产品生产方式

4.2.2 项目产品生产设备

4.2.3 项目品质控制和质量改进

4.2.4 项目产品成本控制

4.3 餐饮项目产品/服务前景分析

4.3.1 项目产品/服务竞争优势

4.3.2 项目产品/服务市场前景

第5章:餐饮项目研究与开发

5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况

5.2 项目团队对外合作情况

5.3 项目研发团队技术水平

5.4 项目研发投入计划

5.5 项目研发团队激励机制与措施

第6章:餐饮项目市场营销策略

6.1 餐饮项目营销战略

6.2 餐饮项目市场推广方式

第7章:餐饮项目融资和资金退出

7.1 餐饮项目资金需求用量与期限

7.1.1 项目总投资

7.1.2 固定资产投资

7.1.3 流动资金

7.2 餐饮项目资金筹集方式

7.2.1 项目资本金筹措

7.2.2 项目债务资金筹措

7.2.3 项目融资方案分析

7.3 餐饮项目资金筹集方式

7.4 餐饮项目资金使用规划

7.5 餐饮项目投资回报计划

7.6 餐饮项目资金报酬与退出

7.6.1 股票上市

7.6.2 股权转让

7.6.3 股权回购

7.6.4 股利

第8章:餐饮项目财务预测

8.1 财务评价基础数据

8.2 餐饮项目销售收入预测

8.3 餐饮项目成本费用估算

8.4 餐饮项目财务评价报表

8.4.1 项目现金流量表

8.4.2 项目损益表

8.4.3 项目利润分配表

8.5 餐饮项目财务评价结论

第9章:餐饮项目投资风险与控制

9.1 政策风险与控制

9.2 资源风险与控制

9.3 市场不确定性风险与控制

9.4 市场竞争风险与控制

9.5 研发与生产风险与控制

9.6 成本控制风险与控制

9.7 餐饮项目财务风险与控制

9.8 餐饮项目管理风险与控制

9.9 餐饮项目破产风险与控制

第10章:根据实际项目的不同特征,可进行适当调整

5.商业策划书怎么写

一、企业基本情况 ■ 企业名称、地址、电话、传真、E-mail、联系人 ■ 成立时间 ■ 注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本) ■ 企业性质(国有、民营、…) ■ 经营范围(是否有特许经营权) ■ 股东及股份比例 ■ 目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润) ■ 企业下属公司、合资公司及关联公司情况 ■ 企业所属行业和隶属关系 ■ 企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标 ■ 企业职工人数及大专以上技术人员比例 ■ 企业的主营产品基本情况 ■ 说明企业的知识产权、专有权、特许经营权等情况 ■ 企业及产品是否属有关部门认定的高新技术范围 ■ 企业已获得哪些政府支助 二、企业的管理 ■ 企业的组织结构(画出结构图) ■ 企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等 ■ 企业对主要管理和技术人员采取的激励机制 ■ 企业是否聘请外部管理人员(会计师、律师、顾问、专家等) ■ 说明企业的商业机密、技术机密等保护措施 ■ 企业关联经营说明 三、拟合作项目产品 ■ 合作项目产品的名称、规格、标准和消费对象 ■ 产品的独特性 ■ 产品技术来源、归属和水平 ■ 产品有无知识产权侵权、争议和诉讼情况 ■ 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料) ■ 产品获得过何种奖励或荣誉(证书复印件) ■ 产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权) ■ 现有生产能力和生产设备状况 ■ 需要增加设备情况及实施计划 ■ 企业是否还在准备其他产品的开发(产品名称) ■ 生产成本详细说明及控制 四、合作项目行业及市场分析 ■ 企业所属行业的历史、现状和未来发展趋势 ■ 企业产品在行业里对上游产品的依赖和向下游产品发展的说明 ■ 企业产品在目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年多少的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的比率,供求关系的发展趋势 五、合作项目产品市场竞争及销售策略 ■ 企业产品近两年销售情况,其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例 ■ 与竞争对手产品相比,本企业产品有哪些独特之处,这些独特在市场竞争中的作用;有哪些差距,这些差距有哪些赶超措施 ■ 企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿,已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点 ■ 如果企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,企业采取哪些有效手段与对手竞争 ■ 企业产品的客户及其分布情况,详细说明主要客户的情况 ■ 企业已采取和拟采取哪些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电视直销、电话直销、上门直销、分销网、零售网、邮购等) ■ 简述到最终用户的销售过程和步骤 ■ 企业近三年的销售回款率 ■ 营销成本 ■ 准备拓展哪些新市场,已做哪些准备 六、研究与开发 ■ 企业现有哪些技术储备 ■ 企业现有技术开发人员数量 ■ 企业有哪些开发设备 ■ 技术负责人的业务专长、主要业绩、技术水平和管理能力 ■ 与同行业其他企业相比,公司关键技术人员的收入水平和持股状况 ■ 技术人员近三年流动情况 ■ 企业采取哪些措施保护关键技术 ■ 企业近三年每年的技术开发投入占销售收入的比率 ■ 企业与哪些科研机构、大学在哪些领域有长期合作关系 七、合作项目产品生产方案 ■ 生产地点 ■ 生产方式(全部自产、关键件自产、只进行总装或最后工序生产等) ■ 是否能够保证原材料、零部件的供应,选择了几家供应商 ■ 交通运输条件 ■ 生产管理制度是否完善,执行情况如何 ■ 检测设备和检测频率 ■ 优等品率、成品率、返修率、废品率等情况 八、合作项目资金需求情况及融资方案 ■ 资金需求计划:为实现企业发展计划所需的资金额,资金需求的时间性 ■ 资金用途:(详细说明资金用途、并列表说明) ■ 融资方案:企业自身投资方式、企业所希望的投资额及所占股份的说明 ■ 资金其他来源:如银行贷款等 九、项目实施进度 ■ 项目实施的计划进度及相应的资金配置 ■ 进度表 十、合作项目财务计划 ■ 合作前三年每年资产负债表、损益表、现金流量表 ■ 合作项目产品成本计算 ■ 连续3年每年收入、成本、费用、税金和利润预测 ■ 第一年12个月每月现金流量预测 ■ 连续3年每年的现金流量预测 ■ 投资回收期计算 ■ 盈亏平衡和净资产收益率计算 ■ 结论 十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段 ■ 技术风险 ■ 市场风险 ■ 管理风险 ■ 财务风险 ■ 投资环境风险 ■ 其他不可预见的风险 十二、投资者投资回报和投资退出方式 ■ 股权回购 公司对实施股权回购计划应向投资者说明 ■ 利润分红 公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明 ■ 股票上市 公司对上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明 ■ 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式回收投资。

公司对投资商进行股权转让的说明 十三、其他 ■ 提出三名本企业之外的对本单位知情的有影响人士 ■ 元器件、原材料最大供应商的电话和联系人 ■ 最大分销商和用户的电话和联系人 ■ 企业最大结算银行的电话和联系人 ■ 说明企业应收款的一般滞后期 ■ 说明企业应付款及期限 ■ 企业产品库存一般保持在怎样的数量 ■ 企业元器。

6.怎么写一份完整的商业计划书

一份完整的商业计划书,至少要包括9个部分。

01.背景背景包括两部分,不仅要完整的介绍创业项目的行业背景,同时要完整的介绍创业项目在社会需求中的定位。02.产品详细地对你的产品进行描述。

描述分为三部分,你的产品,市场上同类产品,你的产品与市场同类产品的不同点。03.用户找到产品所针对的目标市场,目标客户,并对预想的客户进行详细描述,如客户的年龄层次、学历层次、地域分布等等。

04.平台创业平台选择哪个,如电商平台就有淘宝、京东、小红书等,平台不一定越多越好,要根据产品特点谨慎选择。另外, 公司的区位选择也很重要,比如创业公司一般都会选择成立在当地的创业孵化基地。

05.团队对创业公司的团队配置,组织架构进行详细描述。公司的前期人员配置,后期人员配置,人员的招聘、培训方式等等。

06.财务预估各个阶段的投资金额,如何对资金进行分配。融资之后的款项如何运用,资金的周转方式和周期等。

07.营销推广描述你的推广模式,推广方法。对未来一年内的销售收入进行预估。

另外还要写明推广、销售所带来的成本。08.风险描述经营中过程中各个环节可能会潜在的风险,并针对不同风险制定相应的规避措施。

09.发展写明对于未来你的规划,整个创业计划分几个步骤,每个步骤预计多长时间完成,之后企业发展方向是什么,最终要做成一家什么样的企业等等。

7.简述商业计划书的写作要点及步骤

一份靠谱的商业计划书,需要具备的八个要素:

一.公司介绍

品牌定位:企业的核心定位,一句话,slogan(所谓“一个中心”)

发展历程:从成立到目前的重大里程碑事件

商业模式:商业模式全景图

组织架构:公司全员组织架构

二.市场分析/行业机会

企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析

行业中表现出什么重大的发展机会?(恰好是企业的切入点)

三.竞争对手分析/核心竞争力

行业格局/竞争对手分析

核心竞争力/差异化优势

四.核心业务体系

核心业务体系:几大板块

核心业务运营模式:产品-供应链-销售,三大体系的业务运营流程

企业亮点:有哪些重大的市场和投资吸引点?

主要客户群体:主要客户在什么领域,有哪些,已经签约客户列表

五.发展愿景/未来计划

从现在到未来3-5年,有怎样的发展愿景

比如A轮、B轮、C轮:开拓多少客户和用户,达到怎样的营收和利润,在哪些领域和行业进行转型、深化或布局

六.创始人及核心团队

创始人简介:创业者学习、重大经历

创始团队简介:COO,CMO,CFO,CSO,销售VP,渠道VP等间接

七.历史业绩表现/未来3年财务预测

1.成立以来到现在的业绩表现:

每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等

2.财务收入构成比例:

主要订单/合同/收入,组成的百分比分布情况

3.未来3年的业务及财务发展预估

八.本轮融资计划

1.当前估值:

根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值

2.公司股权架构

创始人、合伙人、期权持股平台(核心员工激励)、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等

3.本轮融资计划/未来融资规划

本轮出让股比,融资额度

下一轮融资额度及发展规划,比如未来2-3年

4.本轮募资用途

募资用于:产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

海底捞商业计划书范文

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房地产财务工作月度工作计划范文(财务月工作计划怎么写)

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