化工项目计划书范文

1.老师让做一份化工项目计划书

化工项目商业计划书模板

世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时,企业的价值就远远大于有形资产的价值”当您看完这本商务计划书,是否可以作这个断言呢?!

1.0 项目概要

1.1 项目公司 1.2 项目简介 1.3 客户基础 1.4 市场机遇 1.5 项目投资价值 1.6 项目资金及合作 1.7 项目成功关键 1.8 公司使命 1.9 经济目标

2.0 公司介绍(参考兆联公司的商业计划书范文:化工商业计划书模板格式)

2.1 项目公司与关联公司 2.2 公司组织结构

2.3 [历史]财务经营状况 2.4 [历史]管理与营销基础 2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略 2.7 公司内部控制管理

3.0 项目/产品介绍

3.1 化工项目开发目标 与思路

3.2 化工产品方案 3.3 生产规模 3.4 产品规格及产量 3.5 产品质量 3.6 生产原料 3.7 加工工艺 3.8 生产线主要装置 3.9 核心生产装置

3.10 项目地理位置与背景 3.11 项目建设基本方案

4.0 市场分析(参考兆联公司的商业计划书范文:化工商业计划书模板格式)

4.1 原料市场分析 4.2 目标市场区域产品供需现状与预测(目标市场分析) 4.3 行业市场状况 4.4 市场容量分析 4.5 市场需求与趋势分析 4.5.1 产品的市场需求 4.5.2 产品的趋势分析 4.6 销售渠道分析 4.7 竞争对手情况与分析 4.7.1 竞争对手情况 4.7.2 竞争对手情况分析 4.8 行业准入与政策环境分析

5.0 发展战略与实施计划(参考兆联公司的商业计划书范文:化工项目商业计划书模板格式)

5.1 项目执行战略 5.2 项目合作方案 5.3 公司发展战略 5.4 市场快速反应系统(IIS)建设 5.5 企业安全管理系统(SHE)建设 5.6 市场营销策略 5.6.1 市场定位策略 5.6.2 产品定价策略 5.6.3 市场促销策略 5.6.4 电子网络营销 5.7 销售代理系统 5.8 产品销售计划

6.0 项目SWOT综合分析

6.1 优势分析 6.2 弱势分析 6.3 机会分析 6.4 威胁分析

6.5 SWOT综合分析

7.0 项目管理与人员计划(参考兆联公司的商业计划书范文:化工项目商业计划书模板格式)

7.1组织结构 7.2管理团队介绍 7.3管理团队建设与完善 7.4人员招聘与培训计划 7.5人员管理制度 7.6 成本控制管理 7.7 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策

8.1 经营管理风险及其规避 8.2 技术人才风险及其规避 8.3 安全、污染风险及控制 8.4 市场开拓风险及其规避 8.5 政策风险及其规避 8.6 融资风险与对策

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式 9.2 项目资金使用计划 9.3 融资资金使用计划 9.4 贷款方式及还款保证

10.0 财务预算(参考兆联公司的商业计划书范文:化工商业计划书模板格式)

10.1 收入预测 10.2 财务假设与条件 10.3 项目总成本与盈利估算 10.4 项目现金流量 10.5 项目重要财务指针 10.6 盈亏平衡分析 10.7 敏感性分析 11.0 公司无形资产价值分析(参考兆联公司的商业计划书范文:化工商业计划书模板格式)

11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据 11.4 无形资产价值的确定

附件

.1 财务报表 .2 相关证明文件

2.化工类职业规划范文

一.***大学毕业后的十年规划 (2005年-2015年,20岁至30岁) 美好愿望:事业有成,家庭幸福 方 向:企业高级管理人员 总体目标:完成硕士、博士的学习,进入**著名外资企业,成为高层管理者。

已进行情况:读完硕士,进入一家外资企业,想继续攻读博士学位。 二.社会环境规划和职业分析(十年规划) 1、社会一般环境: 中国政治稳定,经济持续发展。

在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头,加入WTO后,会有大批的外国企业进入中国市场,中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境: 由于中国的管理科学发展较晚,管理知识大部分源于国外,中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才,尤其是经过系统培训的高级管理人才。

因此企业管理职业市场广阔。 要在中国发展企业,必须要适合中国的国情,这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。

因此,受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

三.行业环境分析和企业分析 1、行业分析: 本人所在**公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。

由于中国加入WTO,商务运作逐渐全球化,国内企业经营也逐步与国际惯例接轨,因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。 2、企业分析: **公司是全球四大会计事务所,属股份制企业,企业领导层风格稳健,公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观,十年来稳步在全球推广业务,目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。

公司2000年进入中国,同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念,力求与发展中的共同进步。

本人十分认同公司的企业文化和发展战略,但公司事务性工作太过繁忙,无暇进行个人自我培训,而且提升空间有限。但总体而言,作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的,本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。

四.个人分析与角色建议 1.个人分析: (1)自身现状: 英语水平出众,能流利沟通;法律专业扎实,精通经贸知识;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷,表达流畅;在大学期间长期担任学生干部,有较强的组织协调能力;有很强的学习愿望和能力。 (2)测评结果(略) 2.角色建议: 父亲:“要不断学习,能力要强”;“工作要努力,有发展,要在大城市,方便我们退休后搬来一起居住生活。”

母亲:工作要上进 ,婚姻不要误。 老师:“聪明、有上进心、单纯、乖巧”,缺乏社会经验” 同学:“有较强的工作能力”,“适合做白领”。

…… 五.职业目标分解与组合 职业目标:著名外资企业高级管理人员。 1.2005-2008年: 成果目标;通过实践学习,总结出适合当代中国国情的企业管理理论 学历目标:硕士研究生毕业,取得硕士学位;取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试 职务目标:外企企业商务助理 能力目标:具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础,通过实习具有一定的实践经验;接触了解涉外商务活动;英语应用能力具备权威资格认证;有一定的科研能力,发表5篇以上论文。

经济目标:在校期间兼职,年收入1万元;商务助理年薪5万 2.2005年-2010年: 学历目标:通过注册会计师考试 职务目标:外资企业部门经理 能力目标:熟练处理本职务工作,工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉外资企业运作机制及企业文化,能与公司上层进行无阻碍地沟通。 经济目标:年薪10万 3.2005年-2010年: 学历目标:攻读并取得博士学位 职务目标:著名外资企业高级管理人员,大学的外聘讲师 能力目标:科研能力突出,在国外权威刊物发表论文; 形成自己的管理理念,有很高的演讲水平,具备组织、领导一个团队的能力;与公司决策层有直接流畅的沟通;具备应付突发事件的心理素质和能力;有广泛的社交范围,在业界有一定的知名度。

经济目标:年薪25万 六.成功标准 我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。 只要自己尽心尽力,能力也得到了发挥,每个阶段都有了切实的自我提高,即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败,给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现,我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。

七.职业生涯规划实施方案 差距:1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验;2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力;3、快速适应能力欠缺;4、身体适应能力有差距。5、社交圈太窄。

八、缩小差距的方法: 1.教育培训方法 (1)充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间,为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。

时间:2008年7月以前。 (2)充分利用公司给员工提供的培训机会,争取更多的培训机会。

时间:长期 (3)攻读管理学博士学位。时间:五年以内 2.讨论交流方法 (1)在校期间多和老师、同学讨论交流,毕业后选择和其中某些人经常进行交流。

(2)在工作中积极与直接上司沟通、加深了解;利用校友。

3.项目计划书范文

原发布者:老车怕怕

***连锁经营项目计划书一、基本情况1、项目名称:***连锁经营项目2、投资方及背景:项目投资方:江苏***食品有限公司投资方背景:***集团起步于2010年6月,发源于美丽富饶的江南鱼米之乡-无锡,持有“***”知名商标,江苏省和无锡市农业产业化重点龙头企业,主要发展以“***”专卖店连锁业务的市场拓展,主要产品为:酱卤肉制品和方便菜肴系列。公司秉承“真材实料,匠心制造”的产品理念和“让更多的消费者吃到安全健康的食品”的企业价值观,以“打造百姓餐桌首选卤味品牌”为经营使命,在创始人谢道文先生的带领下,***团队经过八年来的辛勤耕耘,努力拼搏,公司业务规模取得了快速发展,预计2019年公司产品销售收入将突破55000万元,连锁加盟店820家,产品销售市场遍布苏南、上海以及浙江部分地区,“***”已成长为长三角地区深具影响力和美誉度的一线卤菜品牌。3、总投资:12000万元注册资本:1000万元首期出资额:1000万元4、出资期限:3年5、经营期限:长期6、出资方式:现金7、运营公司:江苏***食品有限公司8、项目内容(经营范围):肉制品(酱卤肉制品)、蔬菜制品(酱腌菜)、速冻调理食品、其他食品(方便菜肴)的生产、加工;预包装食品、散装食品的批发兼零售;餐饮服务;方便食品的加工、销售;食品分装;农产品的加工;仓储物流;道路普通货物运输;食品加工的技术开发及服务。9、拟租赁场地面积及要求:办公场所面积:1000平方米生产车间面积:10

4.项目计划书的项目范文

原发布者:choozenwho

项目策划书编号:XXXXX项目策划书项目名称:策划人:策划时间:年月日第一部分:项目介绍1.项目概述请对本项目策划书进行整体概括性陈述(要求简明扼要,重点突出):1、项目主题2、实施对象(目标人群)3、实施区域4、项目期限5、希望解决的问题、预期达到的目标6、计划的活动、预计的成果等要素2.项目背景分析请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件、以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。(要求简明扼要)3.项目问题分析:(要求简明扼要)通过项目的实施,希望解决什么具体问题?导致这些问题的关键原因是什么?这些问题将会导致什么不良后果?4.项目目标项目所希望达到的目标是什么?(项目目标是对本项目所希望达到的目标的精确陈述,在项目目标的陈述中,应当尽量符合具体,可测量,可达到,有时限的原则。项目目标可划分为总目标和分目标,总目标是对项目整体目标较为宏观的描述,分目标则是为实现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关系的具体目标。)5.项目策略及活动项目将通过什么策略实现项目目标?即项目将用什么方式展开哪些活动?6.预期风险分析项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险?本项目将采用那些对策来规避这些风险?(简要分析,须有实际意义)7.项目创新性创新性是项目成功与否的重要因素,也是项目是否获得资助的重要因素之一。项目申请方应当明确陈

5.项目计划书范文.谢谢

项目计划书格式范文1、封面页2、3、这是容易被忽视的部分。

有很多机构认为内容比形式更重要。其实,形式是可以更好地表现内容的。

另外,项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口,表现得专业与严谨,是绝对可以得到加分的。4、5、封面可以只简单地写上项目名称和日期,也可以包括以下信息: 项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人;6、7、还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。

8、9、另外,如果是向某一机构筹款的话,最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构,这就需要一个个性化的附信,要以“某机构某人”为开头,以表明你对该机构的重视与尊重。

10、11、2、项目概要(总论)12、这是最重要的一部分,也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求,他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目 计划书。

所以,项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分,要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括:机构的背景信息、使 命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验,等等。

13、14、需要特别指出的是:尽管项目概要部分排在计划书的前半部,但实际上,这一部分是要在写完所有计划书以后,才动手写的。15、16、3、项目背景、存在的问题与需求17、18、在这一部分,需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。

要充分地说明问题的严重性与紧迫性,最好能提供一些数据,这样不但可以 充分地说明问题,同时还能表明你对这一项目的了解。此外,你还可以使用一些真实、典型的案例,以便在情感上打动读者,进而引起他们的共鸣。

要说明项目的起 因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。19、20、一般来讲,这一部分包括以下主要信息:21、22、项目范围(问题与事件、受益群体);23、导致项目产生的宏观与社会环境;24、提出这个项目的理由与原因;25、其它长远与战略意义;26、27、4、目标与产出28、29、在使资助机构确信“问题”的存在以后,明确提出你的解决方案。

机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴,也要明确说明。

30、31、在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务,以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽 象的描述。

由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如,“减少文盲”是总体目标,“到2005年10 月,使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。

对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目标要切合实际。

不要承诺你做不到的事 情。要牢记,资助者希望在项目完成报告里看到的是:项目实际上实现了这些既定目标。

32、33、5、受益群体34、在这一部分中,你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时,你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。

比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益 群体是国内NGO和NGO的从业人员,但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设,提高了NGO的服务能力与效率,从而使之能为其服务对象提 供更好、更多、更完善的服务。

又比如一个残疾人服务机构,其直接收益群体是残疾人群,间接收益群体则是他们的家庭,甚至是整个社会。35、许多资助 方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。

尤其是在项目的设计阶段,受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动,包括组织受 益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时,也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的,而且,得到了他们的广泛支持与认可。

36、37、6、解决方案与实施方法38、39、通过以上的部分,你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在,需要介绍你如何达到目标,即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。

40、41、在介绍方法时,你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法,并对它们进行比较,还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例,等 等。

总之,要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时,也要说明你的机构在采用这种方法时,也存在一定的风险与挑战。

42、43、此外,还要提到为了执行这一解决方案,都需要那些条件与资源,包括:谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。

44、45、7、项目进程计划(时间表)46、47、在这一部分中,要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示,这样,就可以一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”,以及各项活动之间的关联。

6.项目计划书的项目范文

项目计划书的项目范文——《iJOYCOFFEE》作为2018-2019年最炙手可热的创业项目,瑞幸咖啡赚足了眼球——多轮融资、对标中国星巴克,冲击上市。

从整体咖啡行业角度来看,我国咖啡市场近10年年复合增长率为15%,远超美国的2%和日本的1%。国人对咖啡的需求远未到饱和阶段,未来我国咖啡消费市场上升潜力非常大。

基于以上背景,分享一份关于这个领域的商业计划书范文。本计划书由疯狂BP团队制作,如有雷同,纯属巧合。

完整范文由:投资亮点、市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、竞争分析、团队介绍、运营规划、融资计划九个模块组成。

7.求一篇工程项目计划书范文

工程开工报告

工程名称:

工程地点:

建设单位:

施工单位:

计划开工:

年 月 日

计划竣工:

年 月 日

工程主要内容:

工程准备情况:

工程所需线材、辅材,系统设备均已经到货,已经达到开工要求,请给予批准施工。

施工单位意见:

签名:

日期:

项目建设(单位)意见:

签名:

日期:

制表人: 填表日期:

8.项目计划书模板

原发布者:惠兴数据

公司项目投资计划书二〇一一年月日投资计划书模板一、总论(一)项目名称。(二)项目单位代表法人(二)项目单位概况(新建项目指筹建单位情况,技术改造项目指原企业情况)。(三)项目拟建地点(地点与地理位置、土地可能性类别及占地面积等)。(四)项目总投资:项目用地面积约亩,投资总额元人民币,其中固定资产投资万元,流动资金万元。(五)项目建设年限。二、项目建设的必要性和条件(一)项目建设的必要性分析。(二)项目建设的条件分析:包括场址建设条件(地质、气候、交通、公用设施、征地拆迁工作、施工等)、其它条件分析(政策、资源、法律法规等)。(三)项目建设的资源条件评价(指优势资源项目):包括资源可利用量(矿产地质储量、可采储量等)、资源品质情况(矿产品位、物理性能等)、资源赋存条件(矿体结构、埋藏深度、岩体性质等)。(四)项目建设的可行性分析三、建设规模与产品方案(一)建设规模(达产达标后的规模)。(二)产品方案(拟开发产品方案,如现代农业中的养殖产品方案)。四、技术方案、设备方案和工程方案(一)技术方案。1、生产方法。2、工艺流程。(二)主要设备方案。1、主要设备选型。2、主要设备来源。(三)工程方案。1、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案。2、建筑安装工程量及“三材”用量估算。3、主要建、构筑物工程一览表五、环保处理六、项目建设进度安排七、投资估算及资金筹措(一)投资估算。1、建设投资估算(先总述总

9.求“项目建议书”范本

**市**厂、深圳**公司引进年产5000吨天然脂肪醇装置项目建议书主办单位:**市**厂深圳**公司项目负责人:***(**市**厂厂长)***(深圳**公司经理)目 录一、建设项目的目的及意义二、产品市场前景分析及预测三、产品方案和建设规模设计四、生产技术方案设计五、技术经济评价分析六、投资估算和资金筹措七、附件一、建设项目的目的及意义据相关材料分析,全球年产动植物油脂总量约为6000多万吨,其中70%是植物油脂,30%是动物油。

据报道:国外有13%的油脂(约800万吨)用作化工原料,主要生产脂肪醇、脂肪酸等化工产品,并且生产技术成熟,产品质量好,三废少。我国年产动植物油脂1000万吨左右,除部分食用外主要用于生产肥皂表面活性剂和油基性涂料等。

**省的油脂源不但产量丰富,而且品种多,大豆油、蓖麻油等的产量均居全国首位。19**年葵花籽产量达50万吨,可加工葵花油10万吨。

这对以农副产品为原料,发展我省精细化工,具有可靠的基础。目前,全世界脂肪醇年生产能力约为100万吨,30%用于表面活性剂。

在国外,脂肪醇素有“工业味精”之美称,其用途十分广泛。除用于洗涤用品外,还被用于农药、选矿、化妆品、食品、药物、洗涤剂、纺织、钻井助剂、皮革、建筑、造纸等方面。

我国脂肪醇的产量很低(1万吨左右),工艺落后,产品质量差,品种少。目前,我国仅洗涤用品每年进口脂肪醇大约2000吨,同时还从日本进口醇醚硫酸盐(AES)25850吨,折合脂肪醇1.3万吨,合计1.5万吨。

**省“*五”期间,每年用洗涤剂醇约5000吨,目前我省沿属空白。为了加速我省精细化工产品的发展,引进资金、技术和关键设备进行生产、加工是可行的。

二、产品市场前景分析及预测1、境外方面用天然油脂生产脂肪醇正在引起各国重视,因为天然动植物油脂对人体安全可靠,造成三废污染少。所以以天然油脂为原料的醇系表面活性剂在全部表面活性剂中的比重,将从19**年的45%增加到19**年的70%,产量由930万吨增加到2540万吨。

菲律宾联合椰子化学公司,正在建设一个年产3.5万吨的高级醇工厂,其生产成本比合成高级醇低,具有秀强的市场竞争能力。近两年来,一些国家用天然油脂生产高级醇的生产能力成倍增加。

美国、西欧和日本以天然油脂生产脂肪醇,就期生产能力和消耗量都是比较多的国家和地区。如美国洗涤剂醇供需情况是:19**年产量为31.5万吨,进口0.7万吨,出口5.3万吨,消耗26.4万吨。

西欧19**年洗涤剂醇的年生产能力为37.2万吨。日本洗涤剂醇的生产能力估计为10万吨其中天然醇约占40%。

天然脂肪醇系表面活性剂,且有表面活性好,配位性好,毒性小,而且 物降解,低温的应用性能好,成本低等特点,在表面活性剂的应用领域占有重要位置。因而近几年来,一些国家用天然油脂制醇的生产能力增长很快。

国外预测,石油原料的优势只能维持10年,从长远看天然油脂原料将处于有利位置。2、国内方面 国内只有上海**化工厂、上海制皂厂、无锡合成化工厂、大连油脂化学厂等在生产脂肪醇。

总产量约1万吨左右,远远满足不了需要,每年沿需大量外汇从国外进口。19**年,我国从日本进口AES达25850吨,58.3亿日元。

为了改变这个局面,“*五”期间,国家将扩大脂肪醇的生产能力。高级脂肪醇利用开发,**省已列入了“*五”发展规划,每年需要1万吨。

三、产品方案规模选择1、方案及规模选择 根据国内外产品需求情况分析,产品市场销路是好的。据有关资料报道,19**年国内仅洗涤剂醇的全年用量约5万吨以上。

**地区有丰富油料作资源,又是油料加工基地,在**市**厂,建设一套以天然油脂为原料,生产能力为年产5000吨脂肪醇的生产装置是可行的。 2、产量及销售方向 依据设计,建设规模定为年产5000吨,C16-C18的天然脂肪醇和副产400、吨甘油。

10.项目计划书范文(要范文,不要模板)

项目计划书范文 人力资源 经营界 佚名 2007-1-12 15:54:28 一、项目计划书范文前言: 项目计划书:人力资源的开发作为当今社会发展迅速的一个行业,其重要社越来越为企业和个人所重视。

经济的发展,在很大程度上取决于人才流动的活跃度。而云南的人力资源媒体发展相对不成熟,落后于社会经济发展所需。

因而为人力资源媒体的发展,提供了广阔的市场空间。随着云南社会经济的日益发展,人力资源媒体在未来时间内的市场空间也将更为宽广。

二、市场分析 2004 年昆明的各大人力资源媒体市场总收入在 1500 万元左右,而且每年将以 15% 的速度增长。其中,《前程无忧》(春城晚报)约占 1100 万元,《贤士榜》约为 90 万,《求职易》(云南信息报)约 110 万,《都市时报》约 100 万,《精英榜》(云南政协报) 40 万,生活新报为 60 万。

到 2008 年,其市场总额应达到 2400 万元左右。 在各种求职渠道中,人才市场占 35% ,报媒占 23% ,网络占 17% ,朋友介绍占 18% ,其它渠道为 7% 。

从近年求职渠道的发展来看,报媒、网络求职所占的比例将不断增大。 小注: 2004 年媒体收入,仅包含广告和发行收入,不包含其它项目的开发。

优缺分析 竞争对手 优点 缺点 前程无忧 中国第一人力资源媒体,有品牌优势;全国发行,外来客户资源丰富; 成本支出高,导致广告成本居高不下,中小客户进入成本较高;外来媒体,在劳务输出等项目上受到限制。 贤士榜 云南专业的人力资源媒体,介入时间早,有一定的客户资源,版面设计较为成熟; 发行量不大,招聘效果有限,缺乏高端读者,缺乏创新,投资者偏重于短期效益,对媒体长远发展没有清楚的认识;决策过程较为随意。

精英榜 成本低 口碑差 其它日报媒体(生活新报、云南信息报、春城晚报、都市时报) 随日报发行,发行量大 信息量少,一般招聘信息在 2 个版。 三、SWOT分析 S ——我们的优势 1、人员构成 参与创办《贤士榜》, 6 个月后,月销售量从进入时的不足 200 份增至 12000 份。

对省内人力资源媒体较为了解,洞悉各人力资源媒的优势和劣势所在,熟悉人力资源媒体的运作。 跟省内人才市场间保持良好的关系,在政府主管部门有良好的人限资源 有创新的经营意识,在报媒营销上有自己独到的方法。

在各媒体间有较好的人际关系,可以较快地组织所需要的人员; 有较强的经营、组织和管理能力。 2、自身定位 作为新生媒体,我们把自身定位在一个弱者的地位,我们只有不断地追赶我们的竞争对手,利用他们的错误,不断创新,我们才能在市场中站住脚。

W ——劣势 缺少相应的客户资源,在品牌上没有知名度; O ——机会 1、发行: 目前各人力资源媒体,对于发行渠道上,均没有给以太多关注。在发行渠道上,将是我们迅速打开市场的机会所在。

2、地州市场: 据昆明人才市场调查,进场求职者中,外来务工者占 42% ,大中专学生占 30% ,昆明本地仅占 28% 。 目前昆明培训市场上,除英语和电脑培训及相关考级培训外,其它培训的 70% 的生源均来自于地州,可以说未来培训市场的主要利益收入将来自于地州。

而目前昆明各人力资源媒体,暂时还没将注意力集中到地州市场,没有意识到地州市场对于未来发展的关键所在。而且,地州市场,也将是人力资源其它项目开发的关键所在,例如媒体参与中专的日常经营、劳务输出、劳动人事代理等项目的开发,以及未来媒体的主要利润,均要来自于地州市场。

3、人际关系: 《贤士榜》与《精英榜》跟人才市场的关系非常恶劣,而其它日报类媒体对于人才市场只是一种广告代理关系。而我在《贤士榜》期间,跟五大人才市场间保持着非常好的关系,与昆明人才市场关系尤为密切。

人才市场作为目前占主流的求职通道,对于人力资源媒体的推广,将有非常重要的作用。 4、媒体的运作 我们将与云南省劳动和就业局、云南大中专院校就业指导中心,进行合作,可以极大地提高报纸的可信度。

而这一点,是其它媒体所没有意识到的。 T ——威胁 对于我们以后的发展,现在最大的威胁在于,前程无忧和其它人力资源媒体抢先进入中专市场,抢先开拓地州市场。

因为中专市场和地州市场,将是公司主要的盈利来源。 四、经营策略 1、低价进入市场,迅速占领读者群: 媒体的主要利润来源,应来自于广告收入和人力资源项目的开发,而绝不能将发行作为主要的利润来源。

报纸的版面,将以 8 个版为主,来降低报纸的成本,将报纸的印刷费和版面制作费控制在0. 3元。 名称 价格 贤士榜 2. 0 元( 20 天前为 3 。

0元) 精英榜 2. 5 元 我们 1. 0 元 2、与五大人才市场合作: 报纸发展的初期,借助跟五大人才市场的关系,借势扩大我们的信息来源,扩大我们的影响。 3、与云南劳动和就业局、云南省大中专院校进行合作,请求此两单位为报纸的协办单位,从而可以极大加强报约的权威性和可信度,并为我们以后业务的拓展奠定良好的基础。

4、组建专业的人才队伍,为我们以后的业务拓展作好准备。 五、营销策略 1、报纸定位 报纸目前暂定为 8 个版, 6 个版为招聘信息, 2 个版为职场战例、求职技巧、职场幽默。

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