售房部置业顾问月计划范文(置业顾问月工作总结和计划表格怎么写)

1.置业顾问月工作总结和计划表格怎么写

生活不是为了工作,但工作是为了更好的生活!每当夜深人静时,如果你在路上遇到一个、两个甚至一群穿着白衬衣黑西裤职业装,拖着疲惫的身躯,

如果在炎热的夏天,你在路上看到有晒得黝黑的男孩子,又或者在滂沱大雨的街道,

那就是我,一个做二手房的房产经纪人。

走过这峥嵘岁月的一月,残酷的竞争经常上演,压力大,工作时间长,完全没有私人时间,但为了坚守一份理想,为了生活

我还是会继续坚持!

但在这里我学到了很多新东西,首先认识到了自己的不足,综合来说,在工作中我缺乏计划性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是很浮躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识不够强。所以我认为在这战火纷飞的一月,我在失败的过程中,一定要善于发现问题,解决问题,很多事值得忏悔,我一定要痛改前非,相信下一个月我会活出最精彩的自己,我一定会成功的!相信自己我是最棒的。

再就是我的工作心得:没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格,关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态,经得起打击,永不气馁,要具有良好的应变能力、协调能力,要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来的我来说,是一个充满挑战,机遇与压力的。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识,充分认识并做好二手房中介的工作。为此,充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下工作计划

第一,做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上,再有所提高。

第二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼,方能百战不殆。

第三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识,

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

往往有很多人都说:做房产经纪很容易,很简单!很赚钱!是吗?其实,他们不知道,每一笔成交单的背后付出了多少工作人员的时间与汗水:他们不知道,一个客户要看多少套房源才能成交;收集的每套房源的来之不易;最让我痛苦的是,往往我们辛勤的付出却得不到他们的好评!我为客户收集房源,网络,报纸等各种渠道,我们无孔不入!我带客户看房,不管天气是多么的恶劣,严寒酷暑,乱风下雨,我们义无反顾.

我要价格磋商,总是想方设法,狡尽脑汁的分析和说服.

我要签订合同,谈判桌上,你不让我,我不让你,最希望的是让我们白干!房当一个客户租房/买房,看了又看,挑了再挑。我带看数十套房子,结果到别的公司成交:甚至跳单了!试问!又有谁能承受如此的打击!

当一个业主卖房,谈了又谈,问了再问。看了数十个客户,终于有客户看中了,结果他涨价了,甚至不卖了!所有的一切付之东流。试问,又有谁会来安慰我……整个昆明南市区的大街小巷都留下我的足迹,你们看到了吗?我们早出晚归,每天工作十几个小时,你们看到了吗?我每天吃的是炒饭,住的是民房,开的是电动车,你们看到了吗?我付出的一切,你们看到了吗?…………这就是我———二手房中介!因为有所感悟,所以我珍惜已经拥有的一切;因为有所感激,所以我甘心承受难言的苦楚;因为有所追求,我全力以赴;

因为有所作为,我坚守岗位!虽然现在房产中介已经不再是一个新兴行业,但在这里我不怕苦,

不怕累,

我拼搏,我努力,挥洒着我们满腔的热血

以上,是我对这一月的一些感悟,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢得机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接2008年新的挑战。

2.置业顾问月工作总结

2oxx年,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始——加入xx发展,成为其中一员。

不知不觉,入职已有九个多月,后知后觉xx年已过去了。这一年里,在这家公司获得的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事。

在学校读的是物业管理,对售楼或多或少也有些了解,加上自己本身性格比较外向,所以对销售一直憧憬着。是xx主任,谢谢她让我有这个机会踏入xx,踏入营销部,晋身到销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

入职以来,由半知半解到现在对销售流程有一定的了解,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然也少不了同事之间的帮助。 接触售楼工作之后,才清楚明白到,工作量不大,却要学的是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。

前四个月,都是担任置业助理,一边协助同事做好销售工作,一边学着。虽然刚开始还有点不习惯,因为正是售楼旺季,比较多工作,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。

现在学到的这些我相信以后绝对用得上,即使往后不在这行业上。很庆幸,我进入的是xx。

读书时代,听说得太多了,说销售里,太多的竞争,切切实实是个“弱肉强食”的行业,相反,在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

九月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成。

挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。接着,不断遇到过问题,但在主管的协助下,都能顺利将工作完成。

成绩嘛!九月中旬到目前,共销售了11套单位,销售总金额为5,060,010元。 说实在的,称不上好,但刚开始来说还能算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。

其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。但最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各方面还有待加强。

总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。 记得刚入职,x主任曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”! 08年,新的一年,也是新的开始。

同样的,对于未来的一年,我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。 。

3.置业顾问的未来职业规划怎么写

尽管我不知道你是哪位朋友,按本团“助人为乐”宗旨,还是给你一篇成功置业顾问的体会,希望对你有所帮助!

一个年轻的行业,一个青年的行业在人们日常的信息接触中,频频亮相的是开发商、操盘手、媒体、购房者,置业顾问不是“主角”,难以得到镁光灯的“洗礼”;不是主菜,盛宴也很少有他们展示的舞台。但是,置业顾问代表房地产业的终端,销售的执行层,开发商回笼资金的前沿阵地。他们的地位不可忽视,他们是《楼市演义》这一大片中不可或缺的演员,缺少置业顾问的楼市将会失去应有的精彩。 置业顾问在重庆的出现不过近十年的时间,但今日今时,他们的影响已经深入到了每个人的生活,谁也无法避免和他们打交道,因为买房都要走这一步,他们在开发商和购房者之间架起一道亮丽的桥梁。作为一个特殊的销售行业,置业顾问让许多人为之羡慕、为之倾倒。靓丽套装,青春笑脸,他们终日周旋在买房人之间;诱人高薪,不凡气质,白领风范,谈笑间几十上百万元的合同轻松搞定。 置业顾问,一个年轻的行业,一个青年的行业。对他们而言,人生的职业道路刚刚起步,职业前景一片光芒。因为年轻,他们对自己的职业规划有或多或少的迷茫,那么,他们的职业道路如何规划呢?方向一:晋升Ø; 销售主管和经理是每个置业顾问职业初期的首选目标,职业更进一步发展则是销售总监、职业经理人。 方向二:转岗,业内转岗主要有三方向Ø; 策划方向发展。有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展,由基础入门逐渐往高端发展,分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。 Ø; 商业地产方向发展。商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热,同时,商业地产也是房地产发展的方向之一,进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。发展阶梯是招商管理师、资产管理师、商业营运师。 Ø; 房地产经纪人、房地产评估师等。 方向三:转行,转行分为业内转行和业外转行Ø; 房地产相关行业。如装饰、设计、建筑、园林、建材等等,视个人潜力和爱好、机遇而定。 Ø; 其他行业。房地产销售的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高,资源丰富等特点,为转入其他行业积累了坚实的职业基础。 方向四:自立门户Ø; 房地产代理公司。近几年中,一些代理公司创立者,大多是从置业顾问起家的,很多是从销售中挖掘到房地产职业生涯的第一桶金。

Ø; 其他行业。

4.房地产置业顾问职业规化怎么写

方向一:晋升;

销售主管和经理是每个置业顾问职业初期的首选目标,职业更进一步发展则是销售总监、职业经理人。

方向二:转岗,

业内转岗主要有三方向;

(1)策划方向发展。有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展,由基础入门逐渐往高端发展,分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。

(2)商业地产方向发展。商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热,同时,商业地产也是房地产发展的方向之一,进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。发展阶梯是招商管理师、资产管理师、商业营运师。

(3) 房地产经纪人、房地产评估师等。

方向三:转行,转行分为业内转行和业外转行;

房地产相关行业。如装饰、设计、建筑、园林、建材等等,视个人潜力和爱好、机遇而定。

其他行业。房地产销售的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高,资源丰富等特点,为转入其他行业积累了坚实的职业基础。

方向四:自立门户;

房地产代理公司。近几年中,一些代理公司创立者,大多是从置业顾问起家的,很多是从销售中挖掘到房地产职业生涯的第一桶金。

售房部置业顾问月计划范文

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