商业计划书范文德文(商业计划书写作格式及样本)

1.商业计划书写作格式及样本

商业计划书 Ⅰ.标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。

但需留出足够的版面排列以下内容: A. 公司名称 B. 注册年月 C. 公司性质 D. 公司地址 E. 融资负责人姓名 F. 职务 G. 电话 H. 传真 I. E-mail J. 公司主页 K. 报告机密性密级 L. 创业计划书编号 公司名称: 签字: 日期: Ⅱ.目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ.执行摘要 A. 计划书的目的 a. 为有意的VC提供信息 b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B. 公司概述 a. 成立日期 b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成 e. 我们的主要办公地点[x] C. 业务 a. 描述产品或提供的服务,公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额,并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题,我们期望完成 [ x ]的销售额,在[年]完成[ x ]的税前利润。

在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如: 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求,3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品] D. 产品与服务 a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。

[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x,y,z ] 。

c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ,y ] 。 d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x , y ,或 z ]。

e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。 E. 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性,他们有[ x ]年的合作经验;有销售[ y ]年的经验 有[ x ]年的产品开发经验,并且有在[其他方面][ x ]的经验。

F. 营销概述 G. 竞争环境 a. 分析与我们直接竞争的[公司名称],或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。 b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ],或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。

H. 资金需求 a. 我们寻求[x¥]作为追加投资,用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。 b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出。

I. 风险与机会 a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ] b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势,变为整个行业的巨大优势]。 Ⅳ.公司概述 A. 远景目标 a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标,例如:要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b. 我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法,合理的价格]。

我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c. 为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] B. 远景 C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。

D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。

给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 E. 按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。

在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。 F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G. 公司符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。

这些机构负责管理我们业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。 H. 公司的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。

在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽?举例来说,我们与[x]建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。

供需方共同分割零售业同样可以占领市场,这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段,我们可。

2.求一份商业计划书范例

C2C也有很多行业,不知道你说的是哪一行业?这是商业计划书的提纲,按这个写就行!

一、商业计划 --封面

公司名称

公司地址

公司电话号码

制表日期

发行的证券

保密、不得复印、退还

二、执行摘要

描述企业理念和企业

商机和战略

目标市场和预测

竞争优势

成本

经济性、盈利性和收获潜力

团队

招股说明

三、行业和公司及其产品或服务

行业

公司和公司理念

产品或服务

进入战略和成长战略

四、市场调研和分析 客户

市场大小和趋势

竞争和竞争优势

估计市场份额和销售额

不断进行市场评估

五、企业的经济性

毛利和营业利润

利润潜力和持续期

固定成本、可变成本和半固定成本

达到盈亏平衡的月数

六、营销计划

总体营销战略

定价

销售战术

服务和保修原则

广告和促销

分销

七、设计和开发计划 开发状态和任务

困难和风险

产品改进和新产品

成本

专有权问题

八、生产和营运计划 营运周期

地理选址

设施和改善

战略和计划

规章和法律问题

九、管理团队

组织

关键管理人员

管理层报酬和股权

其他投资者

雇佣协议和其他协议以及股票期权和奖金计划

董事会

其他股东、其他权利和限制条件

专业顾问和服务支持

十、总日程表

柱状图表示

逐月排定的日程表

关键期限

十一、关键风险、问题和假设

假设和隐含的风险

不符合计划的风险

消除不利影响的计划

十二、财务计划

实际损益表和资产负债表

预编损益表

预编资产负债表

预编现金流分析

盈亏平衡图和盈亏平衡点计算

成本控制

重点突出部分

十三、拟定的公司招股方案

期望融资

招股发行

资本总额

资金的使用

投资者的回报

十四、附录

产品说明书、照片

参考资料表

重要供应商

3.求一份商业计划书

1.0 项目执行概要 本篇商业计划书是以寻求合作为目的,向未来的合作者介绍本公司新开发项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。

青岛风和日丽林业发展有限公司是一家注册于山东青岛市的股份公司,公司主要股东作为该项目的重要发起人,及时抓住市场与政策机遇,对本项目发展的可行性、目标、模式、资源营销等进行了系统设计与筹备。 公司成立以来,已按照公司的既定发展目标,对彩色林木种苗的进行了系列的品种筛选与市场调研,并形成了完整、全新而可行的项目商业化、规模化发展计划。

公司遵循彩色树种的观赏价值、生物特性、生长量、生态环境效益、适应性与抗性等方面的重要生物指标,为首期生产计划筛选出了一批优良品种,并于2002年底投入繁育与扩大生产。 该项目计划充分吸收利用国内外最新的绿化林木品种与技术,迅速建立规模化与特色化的朗园私家林场基地,构造系统的特色产品、配套服务与完整的运营模式。

通过项目公司的广泛推介,社会各实体和各界人士(投资人)参与投资特色林业,从本公司购买特色林木种苗或小苗(特色产品),投资人获得林木资产所有权。为了确保投资人的利益与林产增值,公司将为投资人的苗木生长提供全方位硬件和软件服务(配套服务及保障措施),在技术、品种、土地、生产、管理、市场、销售、保险、信贷上等各环节设计并实施系统与完整的标准化服务。

由于该项目的产品与配套服务既具有生产性,又具有发展性与享受性,功能与价值多样化,因此,其目标市场十分广泛。对于我们的中间经销商与终端客户来说,我们的产品品种、服务质量与风险保障将是三个重要的购买选择因素。

在购买选择上,我们将特别注重以下市场目标客户:追求投资新理念(例如具有投资理财意识的广大股民),追求生活时尚与品位(例如青年创业一蔟),追求高品位的生态环境建设(例如具有超前意识的房地产开发商与政府建设部门)。市场营销战略的核心任务是:通过各种有效手段,将我们的品牌产品与服务信息及时输送给我们的目标客户。

我们将通过对风和日丽苗木的每一位用户所提供的满意服务,使他们不自觉地成为我们产品的“推销员”,在市场上广泛树立风和日丽苗木系列产品的口碑与形象。 与市场上的大多数苗木生产基地相比,我们的产品与服务具有明显的特异性。

因此,在销售渠道上,我们既可以利用现有园林绿化公司与投资理财服务公司的销售渠道,直接进入市场,也可以通过房地产开发项目、城市基础设施项目、金融系统的投资信贷服务项目等渠道进行销售。 此外,我们将建立符合我们产品特异性的销售渠道:一是面向社会集团投资主体,与当地金融机构紧密合作,把我们的产品和服务打造成21世纪投资理财的新工具,通过其金融机构的信贷工具及其网络渠道有效推介我们的特异产品与服务;二是面向具有投资意识的广大股民,与当地股市服务机构紧密合作,把我们的产品和服务打造成21世纪异军突起的“黑马”,通过股市服务机构的销售渠道向广大股民推销我们的投资新理念。

中国经济持续快速发展、城市化进程及城市生态环境建设加快、居民收入水平提高,都为该项目的发展注入了新的活力,而全球经济一体化与21世纪国际“环境保护”主题的大背景也必然给该产业带来很好的机遇。在中国经济与城市基础建设快速发展的拉动下,中国苗木市场以较高的速度增长,其中彩色苗木增长势头是该领域最强劲的种类。

在至少未来的10年内,优良彩色苗木将具有良好的发展前景。 针对当今中国绿化苗木市场的发展格局与机遇,风和日丽公司计划采用“品种-质量-数量”三重扩张以及灵活多变的混合经营战略,以期在较短时间内建立起能适应客户需求与市场竞争形势变化的独特商业模式。

“品种扩张”与“质量扩张”计划,将建立在风和日丽公司现有资源与技术、品种储备的基础上,并通过该项目的实施,以实现风和日丽产品在中国东部高档绿化苗木市场中的主导地位;品种扩张上发展具有不同气候适应性、土壤适种性与季节观赏性的多样化品种来抢占国内特色苗木市场;“数量扩张”(包括其他地理与生态环境区域的市场扩张)计划则主要通过公司结构治理、连锁基地发展及股东多元化改造来实现。 通过以上商业模式的组建与贯彻执行,风和日丽公司的林产投资产品与服务将以“优异的产品质量,可靠的经营保障,系统的服务工具,优越的投资环境”定位于中国市场,为我们未来的风和日丽企业提供可靠的赢利模式,为我们的股东、合作投资商及林产投资人提供切实的经济利益保障。

为了谋求项目公司的长期稳定发展,公司将不断调整与完善我们的管理团队建设计划,以建立适应项目规模化与可持续发展步伐的管理团队,同时加强生产技术、产品与服务质量的管理团队建设,实现有效的量化绩效管理。 该项目计划总投资2610万元。

公司自筹200万元,项目固定资产投资2060万元,计划采用长期借贷方式筹措,短期流动资金350万元,计划采用短期借贷方式筹措。同时,公司也欢迎多种形式的合作开发。

该项目的各项财务系数(8.7 财务商业比率分析)均显示了其良好的。

4.商业计划书格式

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。

一是市场状况分析,二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: (1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。 (二)企划书正文 营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下: (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。 确定销售方式。

广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)推广计划 企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

5.商业计划书格式

商业计划书的格式

尽管有些差异,商业计划一般分为十个主要的部分,每一部分有由许多更小的部分组成。同时,在计划之后加一个附录也是很常见的。起初,商业计划的写作都是靠感觉。一开始,你只需写几个主要的部分。在每一部分下面,你介绍新的部分。随着内容的增多,商业计划逐渐形成一定的格式,直到最后,发展成为一个标准的整体。在接下来的介绍中,我们将对十个部分作逐一介绍,包括其中的每一个小部分。为了便于你的理解,我们在每一个部分的介绍后面作一个简要的总结,提醒你哪些你应该重点理解。

还有一点涉及到如何开头的问题。如果一个商业计划是为一个已有企业的一个新业务而写,那么应有一个对现况的讨论作为背景。

第一部分概要

第二部分公司

第三部分产品和服务

第四部分行业和市场

第五部分营销策略

第六部分管理和关键人物

第七部分研究途径

第八部分五年计划

第九部分机会和风险

第十部分资本需求

6.商业计划书怎么写

商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。

在中国风险投资成长的今天,商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代,几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资,曾经使多少创业者羡慕不已。

当今这个时代已经结束,越来越理性的风险投资在选择创业企业时,更加会从商业计划书中发现投资的价值。 因此,如何撰写商业计划书,将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。

创业者撰写商业计划书的几个误区 (1)许多创业者在风险投资的过程中,往往忽略商业计划书所起的重要作用。而把大量精力和时间放在找关系寻资金上。

即使碰到了感兴趣的风险投资人,也往往因准备不足而错失良机。这样的案例在全国各地大量存在。

(2)商业计划书简单化与过度追求包装。有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。

而有的创业者则过分追求商业计划书的包装,使之水分太多,经不起风险投资人的考察。 (3)商业计划书是写给风险投资者的。

在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后,其中一个很大的误区就是认为只要投风险投资所好,就能拿到风险投资。殊不知商业计划书虽然是创业企业 寻找风险投资商的敲门砖,但先是写给创业企业自己的。

一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到风险投资的支持后,能够基本顺利实施的项目操作计划。如果只是写给风险投资人看,那一定经不起推敲,缺乏坚实的基础。

如何撰写合格的商业计划书个误区 一份能够吸引风险投资的商业计划书根据所在行业和风险投资商的投资定位不同,而有所不同。但以下几个方面是需要引起足够重视的。

一是,创业项目的竞争力要强,不仅要有独创性,更要具有可持续性。特别是在实施后,能够为投资人和客户带来可衡量的价值。

二是,创业投资项目应该选择市场竞争不是很激烈,而其核心产品又不容易被替代,其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润,能给投资人带来可观的回报。 三是,创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的,在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难,但可以通过回报的形式。

如在国内外资本市场上市来体现,也可以通过项目实施后其真实的营业收入和利润来体现。 商业计划书的主要内容 产品与服务的独特性和可盈利性 在商业计划书中,企业应详细提供产品或服务的细节,它具体为: ·目前公司产品市场状况正处于什么样的阶段(空白/新开发、可成长/成熟/饱和)? ·产品的独创性是什么? ·产品的排名及品牌状况? ·产品的生产成本和售价是多少? 在这里创业企业应尽量用数字化和简单的语言来明确地描述企业产品或服务的属性,让风险投资人和企业一样对产品有浓厚的兴趣。

竞争致胜 商业计划书中,创业企业应详尽地向风险投资人分析竞争对手的状况,这里包括:竞争对手的公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。通过上述描述要向风险投资者展示自己的企业相对于各种竞争者都具有一定的竞争优势,是非常有力的竞争者。

虽然现在才刚起步,但一定会成为本行业的领先者。 在竞争态势分析中,创业企业还应充分说明,竞争者给本企业和项目可能带来的风险以及所采取的应对风险的对策。

市场分析与前景 创业企业应在商业计划书中,向风险投资者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述。同时应当有一个营销计划,它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定;销售渠道、方式、行销环节和售后服务;企业主要的业务关系状况等。

创业行动的方针 一个创业企业要想获得风险投资的青睐,让投资者感到你的行动计划无懈可击是至关重要的。而下列因素应在商业计划书中预以说明:企业如何设计生产线或服务渠道;企业如何组织生产;原料来源于那里?拥有那些生产资源;还需要增加什么生产资源?生产和设备的成本是多少?设备的采用方式是租还是买?储存和物流的状况。

管理团队展示 目前风险投资者已从过去看重创意而看重企业的经营团队,因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍,这支队伍中应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英,不仅要志同道合,更要有互补性。当然在描述管理团队中,还应描述企业的组织结构、管理目标、管理方法以及团队中的各司其责。

团队的展示尤为重要,因为创业本身是一个团队奋斗的过程。 引人入胜的计划摘要 一个出色的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。

它应该成为吸引投资者出资的重要部分,因为它会给风险投资人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。

它包括:企业的宗旨和基本情况,企业的各方面能力,企业的竞争状况,营销和财务战略,项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。 投资说明与风险分析 在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道,它应包括:吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入。

7.如何写商业计划书给个例子

大纲

一:商业计划介绍

二:商业环境分析

1:经济环境

2:市场人口环境

3:文化环境

三:市场概况

1:市场规模

2:市场构成

3:市场特点

4:整个行业市场的运做模式

四:消费者分析

1:消费者的总体消费趋势

2:目标市场描述

3:消费者分析总结

五:运做方法详解

1:项目运做方法

2:资金筹备

3:利润额分析

4:广告策划宣传

六:计划管理团队及管理办法

随便给你列了一个大纲 你自己看下

8.商业计划书

对初创的风险企业来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。

见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。

可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

因此,商业计划书必须要说明: 1.创办企业的目的?为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? 2.创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢? 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。

为了确保商业计划书能"击中目标",风险企业家应做到以下几点: 1.关注产品 在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:"噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!" 2.敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。

在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。

商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。

商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。

这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:"看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。

它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

9.谢谢大家,我想要一份商业企划计划书样本.谢谢

商业计划书创作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源、提示风险和预期回报,并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 目标:指明计划的投资价值所在,展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能,让投资人确信对你的项目的投资是值得的。

核心内容: 成为一个有前途的创意的因素 明确的客户价值 客观的市场规模 足够的创新程度 可行性和盈利性 产品(或服务)的独体性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 写作框架: 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。 它很重要,因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。

二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司管理层 组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层 说明公司的结构,管理权的分配 D、公司经营策略 什么样的困难你准备解决;你准备如何解决。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施 ! 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。 ! 回答为什么需要这笔钱。

" 建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需 求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

" 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 " 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

" 提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。 三、产品与服务 描述你的产品/服务; 注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景 等 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。

说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。

可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势(特别着重介绍) B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。

分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。

如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。

这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化、高质量,价值导向型)发展。 市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。

在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。

你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场 我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在,这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司? D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

3Cs综合法 Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、我们之所以选择这些渠道因为: ! 消费群特点 ! 地理优势 ! 季节变化引起的消费特点 ! 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些: 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

波特五大竞争作用力: 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入。

10.求一份创业商业计划书

简单版本的 随着大学教育普及,在行业不景气、求职大军一场庞大、竞争激烈的情况下,很多的年轻一代面临着求职无门的状态,很多的企业也面临着转行的涌动,创业成为年轻一代的选择,而餐饮因为门槛低以及人人需要吃饭的思想影响而成为很多人创业的最佳选择,而创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,是创业者计划创立的业务的书面摘要,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

那么投身餐饮,开餐厅如何写餐饮创业计划书呢?很多的人都在寻找一个餐饮创业计划书的范文或模板,那么根据这个需要,我们来看看整理出的一个创业计划书案例吧: 餐饮项目前景分析 我从上初中以来便开始住在学校,深知吃饭是个让人头疼的问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。

饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。

因此我决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。 餐厅选址分析 店面位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群体是教师、大学生、以及打工人员。

经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。

早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。

午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

餐饮市场情况分析(STOW分析法) 在大学中的食堂的饮食一直是个问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。 优势分析:本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。

另外,本餐厅采用自助选择方式,应该很容易受到顾客欢迎,并能节省部分人力资源。同时,餐点还提供冷饮、冰粥等,并提供免费茶水。

简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析:由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。

另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题。elab.icxo.com 机会分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。

而本人正是学生——这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 威胁分析: 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了。

并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。

餐厅结构与人员配置 兼收银员1名 ,厨师1名,服务生2名。 经营理念侧重于以下几点: 主要的文化特色:健康关怀、人文关怀 主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色:会员制的跟踪服务 主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境 餐厅开业营销策略: 前期宣传:大规模,高强度,投入较大。

后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传,通过活动时时提醒顾客的消费意识。

针对节假日,开展有针对性的促销策略如发传单等。 餐厅发展战略规划 1.本餐厅开业之前。

商业计划书范文德文

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