机械行业商业计划书范文(机械加工行业商业计划书)

1.机械加工行业商业计划书

商业计划书,英文名称为Business Plan,是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求,以及资源和资金的利用。

中国商业数据中心也提供项目资金申请报告,项目资金申请报告是指项目投资者为获得政府专项资金支持而出具的一种报告。政府资金支持包括投资无偿补助、奖励、转贷和贷款贴息等方式。主要是申请服务业、农业、社会事业、基础设施建设、高新技术等财政补助、贷款贴息、配套费减免的项目,如服务业和农业引导扶持资金项目、国债资金补贴项目、部分经济适用房项目。

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2.机械设备研发商业计划书怎么写

项目具体情况不同,写法也不同,最好是找专业机构根据实际调研再写。

给你个案例,简单参考下。前瞻产业研究院《某健身工作室项目商业计划书》第1章:某机械设备研发与制造项目摘要1.1 某机械设备研发与制造项目概况1.1.1 项目背景1.1.2 项目简介1.2 某机械设备研发与制造项目优势分析1.3 某机械设备研发与制造项目融资与财务分析概况1.3.1 项目融资方案概况1.3.2 项目财务分析概况 第2章:某机械设备研发与制造项目公司介绍2.1 公司发展简况2.2 公司组织架构2.3 公司管理模式2.4 公司经营情况 第3章:某机械设备研发与制造行业及目标市场分析3.1 某机械设备研发与制造行业发展现状与市场前景分析3.1.1 行业发展历程3.1.2 行业发展现状3.1.3 行业市场前景预测3.2 某机械设备研发与制造项目目标市场分析3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析3.2.2 市场规模分析3.2.3 盈利情况分析3.2.4 市场竞争分析3.2.5 进入壁垒分析3.2.6 市场分析总结 第4章:某机械设备研发与制造项目产品/服务分析4.1 某机械设备研发与制造项目产品/服务简介4.1.1 项目产品/服务名称4.1.2 项目产品/服务特征4.1.3 项目产品/服务性能用途4.2 某机械设备研发与制造项目产品生产经营计划4.2.1 项目产品生产方式4.2.2 项目产品生产设备4.2.3 项目品质控制和质量改进4.2.4 项目产品成本控制4.3 某机械设备研发与制造项目产品/服务前景分析4.3.1 项目产品/服务竞争优势4.3.2 项目产品/服务市场前景 第5章:某机械设备研发与制造项目研究与开发5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况5.2 项目团队对外合作情况5.3 项目研发团队技术水平5.4 项目研发投入计划5.5 项目研发团队激励机制与措施 第6章:某机械设备研发与制造项目市场营销策略6.1 某机械设备研发与制造项目营销战略6.2 某机械设备研发与制造项目市场推广方式 第7章:某机械设备研发与制造项目融资和资金退出7.1 某机械设备研发与制造项目资金需求用量与期限7.1.1 项目总投资7.1.2 固定资产投资7.1.3 流动资金7.2 某机械设备研发与制造项目资金筹集方式7.2.1 项目资本金筹措7.2.2 项目债务资金筹措7.2.3 项目融资方案分析7.3 某机械设备研发与制造项目资金筹集方式7.4 某机械设备研发与制造项目资金使用规划7.5 某机械设备研发与制造项目投资回报计划7.6 某机械设备研发与制造项目资金报酬与退出7.6.1 股票上市7.6.2 股权转让7.6.3 股权回购7.6.4 股利 第8章:某机械设备研发与制造项目财务预测8.1 财务评价基础数据8.2 某机械设备研发与制造项目销售收入预测8.3 某机械设备研发与制造项目成本费用估算8.4 某机械设备研发与制造项目财务评价报表8.4.1 项目现金流量表8.4.2 项目损益表8.4.3 项目利润分配表8.5 某机械设备研发与制造项目财务评价结论 第9章:某机械设备研发与制造项目投资风险与控制9.1 政策风险与控制9.2 资源风险与控制9.3 市场不确定性风险与控制9.4 市场竞争风险与控制9.5 研发与生产风险与控制9.6 成本控制风险与控制9.7 某机械设备研发与制造项目财务风险与控制9.8 某机械设备研发与制造项目管理风险与控制9.9 某机械设备研发与制造项目破产风险与控制 第10章:根据实际项目的不同特征,可进行适当调整。

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3.创业计划书范文(关于机电行业)

创业计划书提要(资料) 创业计划书要求提出具有市场前景的产品或服务,并分析其投资可行性、市场潜力、可操作性。

创业计划可允许一次创业(虚拟一个新的企业来支持产品或服务)和二次创业(在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业),涉及领域不限,所有行业如商业、制造业、服务业等均可。 对创业计划书的最主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。

一.内容要求 : 1 . 计划摘要 计划摘要列在创业计划的最前面,它是浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次,介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题: ( 1 )企业界所处的行业,企业经营的性质和范围; ( 2 )企业主要产品的内容; ( 3 )企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有那些需求。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

2 . 产品(服务)介绍 产品介绍应以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地,产品介绍必须要回答以下问题: ( 1 ) 顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处? ( 2 )企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品? ( 3 )企业为自己的产品应采取何种保护措施,企业拥有那些专利、许可证。 ( 4 )为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品? 3 、人员及组织结构 有了产品之后,创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。

企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。

因此,风险投资家会特别 注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员是互补型的,而且要具有团队精神。

一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4 、市场预测 市场预测首先要对需求进行预测;市场是否存在对这种产品的需求?需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素?其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空挡?本企业预计的时常占有率是多少?本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。 在创业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客与目标市场;本企业的市场地位;市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。

因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5 、营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有: ( 1 )消费者的特点; ( 2 )产品的特性; ( 3 )企业的自身状况; ( 4 )市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中,营销策略应包括以下内容: ( 1 )市场机构和营销渠道的选择; ( 2 )营销队伍和管理; ( 3 )促销计划和广告策略; ( 4 )价格决策。 对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去,因此,企业不得不暂时采取高成本低效率的营销战略,如上门推销,大打商业广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。

6 、制定计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。 7 、财务规划 财务规划需要花费较多。

4.机械行业推广计划

(一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节; 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。 4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。 (2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

一般可分为:长期,中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。

在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。

此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。 然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。

许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。

因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

5.机械设备研发商业计划书怎么写

项目具体情况不同,写法也不同,最好是找专业机构根据实际调研再写。

给你个案例,简单参考下。前瞻产业研究院《某健身工作室项目商业计划书》第1章:某机械设备研发与制造项目摘要1.1 某机械设备研发与制造项目概况1.1.1 项目背景1.1.2 项目简介1.2 某机械设备研发与制造项目优势分析1.3 某机械设备研发与制造项目融资与财务分析概况1.3.1 项目融资方案概况1.3.2 项目财务分析概况第2章:某机械设备研发与制造项目公司介绍2.1 公司发展简况2.2 公司组织架构2.3 公司管理模式2.4 公司经营情况第3章:某机械设备研发与制造行业及目标市场分析3.1 某机械设备研发与制造行业发展现状与市场前景分析3.1.1 行业发展历程3.1.2 行业发展现状3.1.3 行业市场前景预测3.2 某机械设备研发与制造项目目标市场分析3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析3.2.2 市场规模分析3.2.3 盈利情况分析3.2.4 市场竞争分析3.2.5 进入壁垒分析3.2.6 市场分析总结第4章:某机械设备研发与制造项目产品/服务分析4.1 某机械设备研发与制造项目产品/服务简介4.1.1 项目产品/服务名称4.1.2 项目产品/服务特征4.1.3 项目产品/服务性能用途4.2 某机械设备研发与制造项目产品生产经营计划4.2.1 项目产品生产方式4.2.2 项目产品生产设备4.2.3 项目品质控制和质量改进4.2.4 项目产品成本控制4.3 某机械设备研发与制造项目产品/服务前景分析4.3.1 项目产品/服务竞争优势4.3.2 项目产品/服务市场前景第5章:某机械设备研发与制造项目研究与开发5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况5.2 项目团队对外合作情况5.3 项目研发团队技术水平5.4 项目研发投入计划5.5 项目研发团队激励机制与措施第6章:某机械设备研发与制造项目市场营销策略6.1 某机械设备研发与制造项目营销战略6.2 某机械设备研发与制造项目市场推广方式第7章:某机械设备研发与制造项目融资和资金退出7.1 某机械设备研发与制造项目资金需求用量与期限7.1.1 项目总投资7.1.2 固定资产投资7.1.3 流动资金7.2 某机械设备研发与制造项目资金筹集方式7.2.1 项目资本金筹措7.2.2 项目债务资金筹措7.2.3 项目融资方案分析7.3 某机械设备研发与制造项目资金筹集方式7.4 某机械设备研发与制造项目资金使用规划7.5 某机械设备研发与制造项目投资回报计划7.6 某机械设备研发与制造项目资金报酬与退出7.6.1 股票上市7.6.2 股权转让7.6.3 股权回购7.6.4 股利第8章:某机械设备研发与制造项目财务预测8.1 财务评价基础数据8.2 某机械设备研发与制造项目销售收入预测8.3 某机械设备研发与制造项目成本费用估算8.4 某机械设备研发与制造项目财务评价报表8.4.1 项目现金流量表8.4.2 项目损益表8.4.3 项目利润分配表8.5 某机械设备研发与制造项目财务评价结论第9章:某机械设备研发与制造项目投资风险与控制9.1 政策风险与控制9.2 资源风险与控制9.3 市场不确定性风险与控制9.4 市场竞争风险与控制9.5 研发与生产风险与控制9.6 成本控制风险与控制9.7 某机械设备研发与制造项目财务风险与控制9.8 某机械设备研发与制造项目管理风险与控制9.9 某机械设备研发与制造项目破产风险与控制第10章:根据实际项目的不同特征,可进行适当调整。

6.机械系职业生涯规划范本

为了更好的利用大学的光阴,清楚地认识自己的优缺点,适合什么职业的发展,特制定本计划。

首先,下面是自我认识部分: 一、基本情况:自己的兴趣爱好有军事、人文历史、科学、自然、旅游(较广泛) 自己的性格特点:内、向并兼,对事物偏于理性认识 自己的优点:1.自认为是有理想、有思想、有纪律、有自信和自知之明的人;遵纪守法,态度端正,坚持原则及责任感强;热爱生活、积极乐观,取他人之长补己之短。2.本人有一颗善于学习借鉴自我优化的消化力,对人真诚和蔼、尊敬正直的友爱之心,善于培养兴趣,重视实践与探索。

自己的缺点:1.口才欠佳,交际面小。2.信赖随和,计划性弱。

3.做事方式欠灵活。 自我总结:职业心理学的研究表明,一个人的性格对于其在工作中的表现有着非常重要的影响,本人认为,对于自身性格特点进行一下全面深入地了解,很有必要;根据“卡特尔16种人格因素测验”结果如下:(得分越高越好) 乐群性:8分偏于外向 稳定性:6分 情绪较稳定 影响性:7分 好强 聪慧性:6分 较好 活泼性:5分 比较轻松,活泼 规范性:3分权宜灵活,计划性弱 敢为性:9分 善于冒险 情感性:6分 易于幻想 怀疑性:3分 易于相处 想象性:5分 现实型 世故性:6分 精明 忧虑性:6分 烦恼 变革性:5分 自由 独立性: 6分偏于独立 自律性:7分 自律谨严 紧张性:4分偏于心平气和 显然,任何的测评结果,带来的都是一个参考值,但通过对自身的“职业定位,个人风格特点”有了全面的认识,才能在未来的学习工作中获得最大的成就感。

二、在校期间规划如下:(2008~2009年) 现已是大二时期,很快就面临就业了,从今以后要利用好大学的学习时间,树立个人的职业目标,以勤奋的态度完成学业,争取通过pro-e和CAD高级资格考证,英语能力继续加强,以自身所具备的优势,扎实的专业基础在本地公司谋职做一名专业的技术人员。 一> 思想道德方面:树立正确的人生观,价值观,奋斗观,坚持正确的人生价值取向. 二> 科学技术方面:认真学习专业技能,同时,充分利用校内图书馆,书城与网络信息,开拓视野,扩展知识范围,尝试专业设计方面的实践. 三> 文体与身心发展方面:积极参加校内外文体活动,社团的演讲赛,借此充分锻炼胆量,展示个人能力. 四> 技能培训方面:虽然通过了英语(B级)与CAD中级资格证书的考试,但仍达不到目标,我决定下学期参加pro –e资格证书的考试并力争通过. 五> 学业方面:提高自身素质,保证学习质量,学习时应注意,听课,复习与综合分析对比,知识累积不仅要博,更应做到专.本学期的任务或许会增加压力,因此,要找准自己的定位,调整好心态,打好基础知识,为更深层次的学习做好准备. 六> 求职方面:主要内容,参加与专业有关的或相关的暑期工作,多和同学交流求职工作心得,搜集相关公司信息,参加校内外招聘活动. 三、职业定位 根据个人的性格与兴趣,适合的职业类型有:机械技术员,建筑景观类,实验技师….. ,我的职业类型偏向于现实性和社会性,做事能力较灵活,动手能力强,同时有较强的社会责任感和人道主义倾向.经过自我剖析,毕业后的我将会直接从事与专业有关的工作,如:技术员,自我认可能力强。

7.机械备件营销计划书的范文

策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况,财务支出结构 2. 企业生产能力,产品质量,生产水平 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况,财务支出结构。 2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。 五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…) 2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。

我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。(提供原则或标准) 1. 产品。

1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项) 2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。

1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资) 2) 符合产品定位? ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。

3. 渠道。 1) 一般通路。

对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。

由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。

1) 广告:诉求点 2) 人员推销: a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。

稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。

直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施(建议方案) 一. 产品设计。 二. 价格设计。

三. 渠道设计。 四. 促销设计。

五. 销售管理 第五部分 结束语。

8.机械基础职业计划书范文

前言

在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为就业争夺战中的另一重要利器。对于每一个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成时间和精力的浪费。作为当代的大学生,若是一脸茫然踏入这个竞争激烈的社会,怎能使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划。有目标才有动力和方向。所谓"知己知彼,百战不殆",在认清自己的现状的基础上,认真规划一下自己的职业生涯。

对于在校大学生,首先要对自己有一个清醒的认识,知晓自己的优点、缺点等等。另外在对自己有一个比较完备的认识的时候要明确自己的兴趣,明确自己的目标,通过目标的明确要找准自己日后的社会地位定位,履行好自己的社会角色。当然在这个过程当中必须不断提高和完善自己的能力,并对当代社会对自己的职业的要求和职业本身的发展前景要有一个清醒的认识。

作为21世纪的学生,切身感觉到社会发展的迅速,在21世纪里人才竞争越来越激烈。毕业后找到一份好工作也是我们在校大学生对以后的一种希望,既然生活在这竞争激烈的社会里,要想有好的发展,就要有自己的职业规划,要对自己做一个初步的计划。有了计划才能让我在任何环境中一步步前进,不至于对自己的前进迷失方向。

目录

一. 自我认识

1. 360度评价

2. 测试项目及结果

3. 自我评价

二. 职业认识

1. 我国机械制造及自动化的现状

2. 机械制造及自动化的发展方向

3. 人才需求分析

三. 职业规划和实现途径

1. 职业生涯规划

2. 职业生涯发展途径

四. 行动计划及策略

1.在校期间行动方案

2.毕业后行动方案

五. 结束语

一.自我认识

1. 360度评价

360度评价 父母: 优点:懂事、善良、正直、独立

缺点:很少与同学和师长交流

老师: 优点:学习认真、有耐性、思想成熟

缺点:目标不明确

朋友: 优点:乐观、真诚、现实、低调、富有同情心

缺点:就是有时不愿把自己的忧愁说出来,自己一个人承担

同学: 优点:温和、谦虚、不好出风头、乐于助人、包容

缺点:自控能力较差,太过坚持自己的想法,表达能力不强,做事恒心不足

2.测试项目及结果

9.混凝土机械营销计划书

商业计划书 Ⅰ.标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。

但需留出足够的版面排列以下内容: A. 公司名称 B. 注册年月 C. 公司性质 D. 公司地址 E. 融资负责人姓名 F. 职务 G. 电话 H. 传真 I. E-mail J. 公司主页 K. 报告机密性密级 L. 创业计划书编号 公司名称: 签字: 日期: Ⅱ.目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ.执行摘要 A. 计划书的目的 a. 为有意的VC提供信息 b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B. 公司概述 a. 成立日期 b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成 e. 我们的主要办公地点[x] C. 业务 a. 描述产品或提供的服务,公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额,并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题,我们期望完成 [ x ]的销售额,在[年]完成[ x ]的税前利润。

在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如: 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求,3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品] D. 产品与服务 a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。

[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x,y,z ] 。

c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ,y ] 。 d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x , y ,或 z ]。

e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。 E. 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性,他们有[ x ]年的合作经验;有销售[ y ]年的经验 有[ x ]年的产品开发经验,并且有在[其他方面][ x ]的经验。

F. 营销概述 G. 竞争环境 a. 分析与我们直接竞争的[公司名称],或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。 b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ],或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。

H. 资金需求 a. 我们寻求[x¥]作为追加投资,用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。 b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出。

I. 风险与机会 a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ] b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势,变为整个行业的巨大优势]。 Ⅳ.公司概述 A. 远景目标 a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标,例如:要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b. 我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法,合理的价格]。

我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c. 为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] B. 远景 C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。

D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。

给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 E. 按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。

在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。 F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G. 公司符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。

这些机构负责管理我们业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。 H. 公司的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。

在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽?举例来说,我们与[x]建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。

供需方共同分割零售业同样可以占领市场,这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段。

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